-
ITANCIA
- Directeur Marketing et Communication - EMEA
LA JUBAUDIERE
2015 - maintenant
ITANCIA est un grossiste BtoB à valeur ajoutée, en télécoms d'entreprise et infrastructures réseaux, en Europe et en Afrique.
Présents dans 79 pays à travers 9 filiales, les 330 collaborateurs d'ITANCIA s'engagent aux côtés de nos 3400 revendeurs.
En charge de la stratégie marketing et communication du Groupe ITANCIA auprès de ses clients et partenaires en Europe et en Afrique (notamment France, Belgique, Allemagne, Espagne, Italie, Portugal, Tunisie, Maroc et Pologne).
Direction du pôle marketing et communication. Management d’une équipe de 6 personnes (4 Responsables Marketing et Communication et 2 webmasters).
-
Groupe AUDIM / Vivre Mobile
- Responsable Marketing
Pantin
2013 - 2015
Le Groupe AUDIM est un acteur majeur du marché de la téléphonie mobile en France, avec plus d'un million de terminaux (mobiles, Smartphones et tablettes) vendus cette année auprès de la plupart des réseaux de distribution (GSA, GSS, Enseignes, E-commerce).
Vivre Mobile est une enseigne spécialisée en téléphonie mobile multi-opérateurs créée par le Groupe AUDIM, qui compte près de 200 magasins partout en France.
Ma mission en tant que Responsable Marketing est très orientée ventes, avec pour objectif la construction de succès commerciaux en dopant le CA des 200 magasins :
o Construction de la stratégie marketing pour les 200 magasins de l’enseigne.
o Elaboration du plan marketing à 360° (trade, digital, produit, merch) et du plan de communication (institutionnelle et grand public) dans une optique clairement orientée ventes.
o Construction des temps forts promotionnels en lien direct avec l’actualité des constructeurs et opérateurs (choix des produits, pricing, étude de rentabilité, ILV/PLV, campagnes media et hors-média), exécution du plan (briefs agences, coordination des services), négociation des budgets auprès des partenaires, déploiement.
o Analyse de l’efficacité/rentabilité des promotions, suivi des ventes (mobiles, activations de lignes), pilotage des objectifs en coordination avec les KAM opérateurs et constructeurs concernés.
o Définition de l’identité et du positionnement marketing de l'enseigne, développement de l’attachement à la marque (gestion des campagnes media, achats et négo agences).
o Collaboration étroite avec la direction générale sur de nouveaux projets de croissance/diversification.
o Organisation des diverses conventions, tables rondes, séminaires et salons, en France et à l’international (MEDPI, IT Partners, Salon de la Franchise....)
o Management d’une équipe de 2 personnes (1 assistante marketing et 1 assistante trade marketing).
Certificat de compétences (Octobre 2014)
Formation suivie (14h) : management d'équipe de proximité au quotidien
-
MICHEL ET AUGUSTIN
- Responsable Promotion des Ventes et Evenementiel
Boulogne Billancourt
2012 - 2013
o Responsable de la politique promotionnelle/animations commerciales (promotion des ventes en GMS et RHF) et de l’événementiel (partenariats, salons professionnels, street marketing, échantillonages, confèrences de presse, 1ers jeudi du mois…) de la marque Michel et Augustin.
o Construction des promotions en cohérence avec la stratégie globale et les objectifs commerciaux.
o Négociation avec les enseignes et les centrales d’achat pour développer la visibilité de la marque en magasins et doper les ventes au moyen d’animations commerciales puissantes et innovantes.
o Reporting commercial, analyse des résultats et optimisation de la performance des opérations.
o Recrutement, formation et management d’une équipe d’une trentaine de promoteurs des ventes
-
Groupe AUDIM / Vivre Mobile
- Responsable Trade Marketing
Pantin
2010 - 2012
o Responsable du marketing de l’enseigne et pilotage de la stratégie trade marketing du Groupe. Elaboration du mix marketing : produits, pricing, merchandising, plan promotionnel, communication.
o Analyses marketing, veille de marché et veille concurrentielle.
o Réalisation des documentations commerciales, roadmap, benchmark, outils d’aide à la vente, catalogues, ILV/PLV.
o Gestion des salons professionnels (MEDPI, Franchise Expo) et des conventions (France et International)
o Management d’une équipe de 2 chargés de projet.
-
Groupe AUDIM / Vivre Mobile
- Assistant Trade Marketing
Pantin
2008 - 2009
o Planification, coordination et pilotage logistique des opérations trade marketing enseigne.
o Réalisation d’études comparatives, reporting de ventes, veille concurrentielle, veille de marché.
o Conception et suivi des outils ILV/PLV, et des documents supports pour la force de vente.
