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Alexandre MARTIN

LILLE

En résumé

Expertise dans la négociation commerciale B2B, culture du résultat.
Capacité d’écoute, d’analyse et force de proposition

Mes compétences :
Comprendre les besoins et attentes clients.
Contrôler le respect des éléments contractuels.
Définir la stratégie commerciale en objectifs
Identifier, prospecter et développer les cibles
Négociations auprès d'interlocuteurs stratégiques
Dynamiser et fidéliser les Clients
Négociation auprès d'interlocuteur stratégique

Entreprises

  • VIA LOCATION - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2015 - maintenant Développer le commerce du département 59 (Nord) :
    - Assurer le développement des clients.
    - Réaliser la prospection sur le territoire de l’agence.
    - Analyser les besoins des prospects et préconiser les solutions les mieux adaptées.
    - Négocier les contrats

  • GE CAPITAL - INGENIEUR COMMERCIAL

    Paris La Défense Cedex 2011 - 2014 GE CAPITAL FLEET SERVICES

    Développer le commerce des régions Alsace, Lorraine et Franche-Comté :
    - Assurer la prospection sur le territoire de l’agence.
    - Analyser les besoins des prospects et préconiser les solutions les mieux adaptées.
    - Négocier les contrats.
    Résultat : Objectifs atteints en volume et en marge.

    Animation du réseau constructeur sur le secteur :
    - Mise en place de 3 comptes (groupe de distribution automobile) en activité
    - Formation de 11 commerciaux spécialisés dans la vente B2B aux produits GE Capital Celt.
    - Animation et suivi.

Formations

Pas de formation renseignée

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