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Alexandre PAUL

Bezons

En résumé

Mes compétences :
Commercial grands comptes
Account manager
Service
Cloud computing
Software

Entreprises

  • Worldline - Sales Account Manager

    Bezons 2011 - maintenant Sales Account Manager auprès de clients grands comptes secteur Banque Finance Assurance.
    Vente de logiciels et services transactionnels dans le domaine des services en ligne et marchés financiers.

    Résultats
    - CA 2012 : 8,9 Millions d'euros (progression de 10%)
    - CA 2013 : 12,3 Millions d'euros (progression de 38%)


    Principales signatures :15 Millions d'euros (2012-2013)
    - Organisme financier : mise à disposition et exploitation des solutions Worldine SaaS : BigData, Archivage à vocation probatoire, CMS, GED (contrat de 10 ans)
    - Organisme français dans le monde de l'assurance : mise à disposition et exploitation des solutions Worldine SaaS : CMS, GED et GRC (contrat de 5 ans)
    - Grande banque française : mise à disposition et exploitation de la solution Worldline NFC Mobile Wallet (contrat de 3 ans)

  • IBM - Ingénieur commercial

    Bois-Colombes 2010 - 2010 Ingénieur commercial System X (stage) auprès des comptes de la grande distribution. Vente des solutions hardware IBM (serveurs)

    Missions :
    - Gestion de la relation client
    - Réalisation des devis
    - Pricing des solutions

  • Beijaflore - Business developer

    Paris 2010 - 2011 Business developer grands comptes secteur Services & Industries pour Beijaflore, cabinet de conseil spécialisé dans le management et l'assistance à maîtrise d'ouvrage.

    Missions :
    - Prospection, développement et fidélisation d’un portefeuille client grands comptes (Gdf Suez, Veolia, La Poste, Sanofi Aventis, FNAC)
    - Identification et analyse des besoins auprès des clients et prospects
    - Présentation de l’expertise du cabinet et proposition de solutions de consulting
    - Préparation des consultants qualifiés pour mener à bien les projets recensés
    - Rédaction des propositions commerciales, négociation, closing
    - Suivi opérationnel des consultants en mission

    Résultats :
    - Objectifs atteints
    - Ouverture de nouvelles branches au sein des groupes clients
    - Réalisation d’un chiffre d’affaires annuel de plus de 1M€

  • Speedcast - Hong Kong (filiale D'Asiasat) - Chef de projet Web

    2009 - 2009 Chef de projet web (stage) en charge de la mise en place d'outils collaboratifs pour Speedcast, fournisseur de télécommunication par satellite en Asie.

    Missions :
    - Recueil du besoin et audit auprès des pôles métiers et de la DSI
    - Développement d'applications, intranet et extranet
    - Rédaction des manuels
    - Formation et conduite du changement

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