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Alexandre RESSOT

FERRAND

En résumé

Fort de plusieurs expériences professionnelles dans des secteurs diverses (industries, services, loisirs) sur des missions enrichissantes et variés (marketing, management, vente, communication, entreprenariat), je suis actuellement Responsable de Comptes Secteur chez Michelin dans le Sud Est de la France. Ce poste nécessite : polyvalence, organisation, relationnel, compétences commerciales et techniques; et me permet de progresser dans les différentes compétences acquises au cours de mes expériences précédentes.
Mon objectif est de développer les ventes et les parts de marché de l'entreprise, de lui permettre d'avancer en répondant aux attentes du marché, tout en me concentrant sur la satisfaction de mes clients locaux.

Mes compétences :
Marketing
Achats
Management
Négociation
Géomarketing
Stratégie
Développement commercial
Veille concurrentielle
Gestion de portefeuille
Organisation du travail
Techniques de vente
Gestion de la relation client

Entreprises

  • Michelin - Responsable de comptes secteur

    FERRAND 2015 - maintenant CDI - Région Sud Est.
    Pneumatiques Agricoles et TP.
    Clients B to B.

    - Gestion de comptes clients professionnels
    - Prospection
    - Organisation d'événements
    - Marketing direct
    - Vente - Négociation
    - Conseils techniques B to B
    - Gestion réclamations - insatisfactions clients
    - Formation
    - Veille concurrentielle

  • Incubateur ESC Clermont - Entrepreneur

    2015 - 2015 Porteur d'idée - Intégration incubateur ESC Clermont (4 mois).
    Travail sur le lancement d'un complexe sportif innovant.

    - Étude de marché France - Sectorielle et géographique
    - Création business plan
    - Présentation projet + validation devant comité de professionnels
    - Rencontre fournisseurs + partenaires
    - Étude d'implantation (recherche bâtiment, étude zone de chalandise, plan bâtiment)
    - Plan de déploiement global daté / chiffré
    - Présentation partenaires financiers

  • Michelin - Etude de marché export + Marketing opérationnel

    FERRAND 2014 - 2015 Alternance (1 an) - École de Commerce.
    Ligne produits Agricoles et Travaux publics.
    Clients B to B.

    Études de marché zone export :
    - Collecte de données, organisation de benchmark, création d'un réseau de contacts locaux, analyse concurrence, estimation du potentiel de vente, choix de cibles prioritaires, proposition de déploiement.
    Sur deux zones : Afrique et Asie du Sud Est.

    Management de projets transverses :
    - Mise en place d'un site de communication marques (interne) pour les équipes marketing des différentes zones du monde.

    Marketing opérationnel :
    - Suivi et intervention lors d'un lancement produit, mise à jour et création de support clients et force de vente (France + Export).

  • Brand Addition - Order Administrator + Credit Controller

    2014 - 2014 CDD - 3 mois.
    Siège à Manchester.
    Clients B to B.
    Objectifs : Perfectionnement anglais + Expérience professionnelle à l'étranger.

    - Suivi des paiements, contrôle des encours de crédits, relances paiement des créances
    - Traduction, vérification, amélioration catalogue en ligne de produits
    - Passage, vérification de commandes

  • Soccer 5 France - Chargé de développement + Marketing opérationnel

    2013 - 2014 CDD + Stage (1 an).
    Siège social.
    Clients B to C .

    Chargé de développement national :
    - Analyse du besoin, analyse des zones potentielles d'implantation, géomarketing, études territoriales, visites locaux avec agences - communautés territoriales, plan d'implantation, business plan...

    Etude lancement nouveau projet :
    - Etudes, entretiens fournisseurs, analyse concurrentielle, business plan, présentation investisseurs, propositions d'implantations...

    Suivi lancement nouveaux complexes :
    - Suivi opérationnel chantiers, offres de lancement, démarchage commercial.

  • Michelin - Assistant acheteur Groupe

    FERRAND 2011 - 2012 Alternance (1 an) - Licence professionnelle Marketing - Vente.
    Direction Groupe pour les achats de services.

    Réalisation d'une étude et présentation d'une revue stratégique sur le marché mondial du digital.

    Démarches d'achat :
    - Analyse des solutions existantes sur le marché (sourcing, benchmark), analyse du besoin en interne, définition de la stratégie d'achat à adopter avec l'appui de l'acheteur en charge du marché.
    - Gestion achats courants groupe avec interventions au cours du processus d'appel d'offre.
    - Lancement d'un projet de Globalisation des achats de matériel informatique pour les sites Européen.

    Responsable de projets :
    - Optimisation du passage de commandes en interne (management transverse).
    - Référencement de nouveaux prestataires événementiel :
    - Simplification / clarification processus de commande. Création catalogue prestataires, contractualisation, négociations tarifaires.

  • Association PRO.TE.CO. - Responsable service

    2010 - 2011 Management équipe de 12 personnes organisée en 4 cellules : commerciale, conception graphique, maintenance informatique et formation informatique.
    Clients B to B et B to C.

    - Construction budget annuel
    - Recrutement
    - Définition des objectifs et des domaines d'activités stratégiques
    - Management
    - Animation réunions de direction
    - Briefings et debriefings lors de réunion d'équipe
    - Points individuels avec les membres
    - Organisation force de vente
    - Suivi clients/contrats
    - Analyse des résultats

  • Tel and Com - Conseiller de vente

    Marquette Lez Lille 2010 - 2010 Stage + CDD (5 mois).
    Magasin - B to C.

    - Missions commerciales
    - Création programme de Fidélité
    - Conseiller téléphonique suivi clientèle

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