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Alexandre ROCAMORA

LILLE

En résumé

Mes différentes expériences à travers le monde en développement commercial, pilotage des stratégies marketing et gestion des réseaux de distribution, m'ont permis de devenir un professionnel confirmé dans le monde des affaires, rompu aux conquêtes de nouveaux marchés et garant de la fidélité et croissance des marchés existants.

Régulièrement en déplacement professionnel dans des pays de cultures différentes, je possède une grande ouverture d'esprit et un gout prononcé des contacts. Je m'adapte aux habitudes de négociation et aux rythmes de travail propres à mes interlocuteurs étrangers.






Mes compétences :
Vente
Prospection
Microsoft office
Développement international
Export
Commerce international
Relations internationales
Gestion de la relation client
Communication

Entreprises

  • AMS Diffusion - Responsable de zone Export

    2013 - maintenant Entreprise: AMS est une PME spécialisée dans la conception et la commercialisation de systèmes vidéo et audio dédiés au monde professionnel (Agricole, Construction, Forestier, Bus, Machines municipales, Caravaning, Poids lourds, Maritime, Automobile).

    Zone: France, Espagne, Portugal, Europe de l'Est (République Tchèque, Pologne, Hongrie, Roumanie, entre autres)

    Missions:

    Définition des objectifs a court et long terme.

    Fidélisation des clients, développement des ventes et augmentation des taux de pénétration des réseaux de distribution professionnels existants.

    Etude et conquête de nouveaux réseaux de distribution en France et a l’étranger.

    Expertise technique (grâce a une formation continue)

    Déplacements périodiques en France et a l’étranger pour visiter des prospects, clients grands comptes, concessionnaires et distributeurs

    Organisation des participations aux salons internationaux (exposant).

    Etude marché et définition des stratégies marketing BtoB et BtoC.

    Veille technologique et concurrentielle avec rapports réguliers au directeur commercial.

  • PLAGINSA - Commercial Export

    2011 - 2013 Entreprise: Plangisa est une entreprise industrielle spécialisée dans la fabrication des produits issus du caoutchouc naturel et synthétique destinés principalement a la l'industrie de la chaussure, les revêtements sportifs, les revêtements pour l'agriculture et l'industrie des isolants acoustiques.

    Elle commercialise ses produits dans le monde entier.

    Missions:

    Fidélisation des clients et développement des ventes

    Étude et conquête de nouveaux clients (importateurs, distributeurs, fabricants)

    Expertise technique (grâce a une formation continue)

    Déplacements périodiques internationaux pour visiter des prospects et clients.

    Gestion des exportations (liasse documentaire: documents commerciaux,de transport et douaniers).

    Sourcing des fournisseurs export

    Organisation des participations aux salons internationaux (exposant).

    Veille technologique et concurrentielle avec rapports réguliers a la direction.

  • SPUMATEX - Assistant Ventes Export

    2010 - 2010 - Analyse des fournisseurs de transport et logistique
    - Elaboration d'offres commerciales
    - Analyse, gestion et suivi d'un portefeuille client existant

  • DB Schenker - Assistant Export

    2010 - 2010 - Gestion des opérations import et export

  • DOMAINE "HAUT LIROU" vins & spiritueux - Assistant Vente et Marketing

    2009 - 2009 Sourcing, base des données, e-mailing (publipostage), prospection téléphonique international, suivi et relance prospects.

  • Bowen Shoes - Assistant Manager

    2007 - 2009 - Vente et apprentissage du management (gestion planning, recrutement, objectifs commerciales)
    - Gestion et organisation des stocks
    - Creations des vitrines
    - Axes de développement proposés: Création d'un site web marchand, offres en b2b.
    - Axes de développement réalisés: création d'une base de données clients, mise en place des ventes privées, mise en place d'une newsletter, mise en place d'un atelier 'soins des souliers", animation des réseaux sociaux.

  • Ibis - Récéptioniste en apprentisage dans le cadre du BAC PRO

    Paris 2005 - 2007 Accueil, assistance et conseils aux clients (individuels et groupes), depuis leur réservation (téléphone, fax, e-mail) jusqu'a leur départ de l'établissement.
    Gestion de litiges.
    Projet réalisé: Création d'un "Book touristique" sur le Beaujolais.

Formations

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