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Alexandre ROMAN

LA ROCHELLE

En résumé

Jeune retraité, je suis, depuis plus de 20 ans, passionné d'internet. Après une longue expérience comme directeur commercial et manager, je suis passionné par le e-commerce.
J'ai mis en place des solutions e-commerce très innovantes, sur le secteur du bâtiment.
Capacité d'analyse stratégique et managériale sont mes principales qualités enrichies par l'expérience et le bon sens pratique.
A votre disposition pour aborder les solutions innovations du 21 ème siècle !

Mes compétences :
Gestionnaire
Manager
B to C
Négociateur
Textile
Marketing
GMS
B to B
Commercial
Management

Entreprises

  • Roche France Groupe Ridoret, fabrication de menuiseries PVC, BOIS, ALU - Directeur Marketing et Commercial

    LA ROCHELLE 2007 - 2017 Proposition et mise en place du département e-commerce du groupe
    Définition et mise en œuvre de la politique Marketing et commerciale
    Management des équipes de vente 18 Technico-commerciaux.
    Management de l’administration commerciale, 10 personnes.
    Élaboration de la politique tarifaire
    Définition des gammes de produits.
    Chiffre d'affaires, 25 millions €
    Responsable des centres de profit Roche France et de Bernet Pro
    Membre du comité de direction

  • JESAISFAIRE.COM - GERANT

    2006 - 2012 Création et gérance d'une société de service a domicile

  • JANNEAU Menuiseries - Animateur de réseau

    2005 - 2006 Management de l’équipe de vente Janneau, 17 Technico-commerciaux.
    Management de l’administration commerciale, 1 personne.
    Animation du réseau des Partenaires Certifiés Janneau (80).
    Recrutement des nouveaux partenaires.
    Responsable de la politique Commerciale et de son budget.
    Chiffre d'affaires, 34 millions € +10 % en 2005.
    Relations avec le Marketing, la production, la logistique et les finances.
    Membre du comité de direction.

  • SICO BARBE BLEUE - Directeur du réseau

    2000 - 2005 Direction du réseau de vente,
    400 responsables de camions-boutiques
    20 cadres dont 17 directeurs régionaux sous ma responsabilité
    Responsable du recrutement, de la formation et de l'encadrement de la force de vente.
    Restructuration de l’école de formation Barbe-Bleue
    Chargé de la réorganisation du réseau de vente
    Responsable du Chiffre d'affaires, 38 millions €
    Membre du comité de direction
    Responsable du Marketing
    Analyse des ventes
    Définition et mise en places des actions marketings opérationnelles
    Définition, construction des outils marketings
    Restructuration du service
    Choix et relations avec les fournisseurs
    2 assistantes

  • SALMON ARC EN CIEL - Directeur des ventes france

    1995 - 2000 CA de 100 millions de F, + 22 % en 1996, + 5 % en 1997, + 3 % en 1998
    Management de l’équipe de vente Sucre d’Orge, 15 Conseillers des Ventes
    Management de l’administration commerciale, 2 personnes
    Chargé des prévisions de ventes de la division Sucre d’Orge, 80 % du CA du groupe.
    Responsable de la politique Commerciale et de son budget.
    Conception et mise en place de l’informatisation de la Force de vente.
    Relations avec le Marketing, la production, la logistique et les finances.

  • Gruson - Directeur des ventes france

    1994 - 1995 Négociation et prospection des Centres Hospitaliers français
    Préparation des appels d’offre, interface style et production
    Détermination des prix de vente

  • Le Bourget - Directeur de zone france nord

    1990 - 1994 Directeur des Ventes Centrales adjoint 1993 à 1994

    Négociation des centrales d’achats nationales et régionales, GMS, GSS, VPC.

    Directeur de Zone France Nord GMS 1990 à 1993

    Responsable d’un CA de 100 millions de Francs, meilleur résultat national en 1991
    Diriger une équipe de 20 commerciaux dont 3 Chefs de région
    Négocier avec les centrales régionales
    Participation a l’élaboration des plans de vente nationaux
    Construction et suivi du budget régional

  • Heudebert DANONE - Chef des ventes régional

    1974 - 1990 Chef des Ventes Régional de 1986 à 1990

    Mission d’un an auprès du Directeur Commercial, chargé de préparer les dossiers
    des centrales.
    Négociation des plannings promotionnels nationaux des centrales.
    Animation et formation d’une équipe de 4 Chefs de secteur
    Responsable d’un CA de 70 MF, + 12 % sur la période
    Négociation avec les centrales régionales
    Responsable des études merchandising et de leur application sur la région

    Responsable merchandising régional 1983 à 1986

    Assurer toutes les études merchandising de la région et formation
    des chefs de secteur

    Chef de secteur 1980 à 1983

    Responsable successivement de deux secteurs, Centre puis Paris

    Aide comptable 1974 à 1980

    Etats de rapprochement bancaire et suivi de la trésorerie

Formations

Pas de formation renseignée

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