Alexandre THIBAUDIN

En résumé

Entreprises

• Scansource - BDM

  2018 - maintenant

• Apex Supply Chain Technologies - Business Development Manager France & Benelux

  2015 - maintenant • Gérer le cycle de vente de la prospection au « closing » ainsi que le suivi du déploiement
  • Identifier de nouveaux marchés & Instaurer la stratégie commerciale
  • Créer & Développer les partenariats multicanales avec les distributeurs
  o Rdv clients finaux avec force de vente pour motiver et former
  o Instaurer & coordonner les plans & actions marketings
  • Démarcher les comptes clés au travers des réseaux, campagnes emailing, salons et cold calling
  • Élaborer la stratégie marketing global
  • Gérer budgets & prévisions
  

• Altilans - Responsable régional

  2012 - 2013 Chargé de développer le chiffre d’affaire sur les régions Ile de France, Normandie et Centre
  • Vendre en méthode de conseil; “vente de solutions”
  • Négocier avec PDG sur clientèle grands comptes et grande distribution
  • Comprendre les fiches techniques et élaborer les schémas d’implantation
  • Etablir les prévisions de vente, mettre à jour base de données CRM et rapports à la direction
  Atteinte des objectifs en réalisant plus de € 800.000/an de CA
  

• Claim solutions - Business Partner - Administrateur and Développement

  2005 - 2011 Création et administration de la société; développement utilisant les stratégies commerciales et marketings
  • Définir le business plan incl. les stratégies commerciales et marketings en utilisant l’analyse SWOT de la société et de la concurrence ainsi que le potentiel marché
  • Elaborer des programmes d’incitations pour les clients et la force de vente et sélectionner les outils de promotion adaptés
  • Embaucher, Former, Motiver et Contrôler les employés selon les politiques définies et objectifs
  • Créer MIS pour gérer les données ventes et marché et les redistribuer aux départements concernés
  • Analyser le marché en utilisant la méthode des 5 C et adapter le mélange marketing en conséquence
  • Lancer des services à forte valeur ajoutée et profit identifiés à travers les études de marché
  • Préparer les budgets dans l’alignement des objectifs et soumettre les déclarations d’impôts
  • Gérer une équipe multiculturelle (6 membres)
  Croissance de 1000% en 4 ans, CA atteint = R1.2 Millions/an, 60% de part de marché, Tx de marge = 80%
  

• Sanyo sa - Conseiller Commercial

  2003 - 2005 Chargé de développer les régions Gauteng, KwaZulu Natal and Mpumalanga
  • Négocier les ventes en bloc avec les grandes chaines au niveau du siège
  • Contrôler le service après-vente et gérer les politiques de retours/crédits
  • Etablir les coûts et tarification maximisant les marges sur réseaux de distribution
  • Organiser des salons
  Croissance de 15%/an avec un CA final =R1.5 Millions/an
  

• Redsand Publishing - Advertising Sales

  2000 - 2000 Vente d’espaces publicitaires sur 3 magasines; I.T, industrie et lifestyle
  • Vente par démarchage téléphonique envers les agences media et la direction de sociétés
  • Générer et qualifier les leads à travers la recherché d’informations dans la société
  • Poser des questions ouvertes et fermées, découverte et reconnaissance des besoins
  • Contourner les objections à travers la redécouverte et l’accentuation des attributs
  • Négocier et conclure des contrats au téléphone
  

Formations

• NAÏAS Formation

  Paris 2017 - 2017 Expert stratégie Digitale
  
  ✔ Maîtriser l'aspect stratégique des différents leviers d'acquisition de trafic
  ✔ Savoir estimer le retour sur investissement des campagnes
  ✔ Définir le coût maximum d'acquisition client pour chaque campagne
  ✔ Optimiser ses recrutements et formations en fonction des ressources et besoins de l'entreprise
  ✔ Apprécier le travail de ses collaborateurs et partenaires à la lumière d'un reporting et de

• ISC Paris

  Paris 2013 - 2014 MBA International business and project development
  
  • Thèse: “Développement des véhicules électriques sur le marché Européen, le courant passera-t-il?”
  • Séminaires à Bruxelles avec la commission Européenne afin d’en connaitre les process, régulations et aides financières envers le marché privé
  • Séminaires à Genève avec plusieurs institutions (ONU, World Trade Organisation, International Trade Centre) afin de comprendre l’implication des pays d

• IMM

  Johannesburg 1998 - 2001 Marketing diploma
  
  Reconnu par l’ “U.K Chartered Institute of Marketing”

Réseau

• Bruno PERRIN

• Cellier CLAUDE

• Christophe GIROST

• Jean-Marc MENDIBOURE

• Jean-Silvère MAGNIEZ

• Mehdi DJEMAME

• Sabine SAUVAUX

• Sophie LISSONDE