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Alexandre TOUMI

MULHOUSE

En résumé

Formation:
Après un DUT électrique je suis rentré en école de commerce pour acquérir une double compétence technique et commerciale. Afin de compléter ma formation en management et marketing, j'ai continué en DESS Management des affaires internationales.

Parcours professionnel:
J'ai commencé par travailler pour la société Myrra, fabricant de transformateurs et selfs, en tant que responsable développment commercial.(8mois)
Fin 2004, j'ai débuté un nouveau challenge, au sein de la société Multi-Contact, fabricant de connecteurs électriques, en tant que responsable Marketing et Développement Commercial.

Mes compétences :
Commercial
Communication
Développement commercial
Marketing

Entreprises

  • Multi-Contact

    maintenant

  • Multi-Contact - Responsable Marketing et développement commercial

    2004 - 2012 MULTI-CONTACT France --> groupe Multi-Contact
    Le groupe Multi-Contact fait parti du groupe STÄUBLI

    La société:
    - Vente de connecteurs électriques standards et spécifiques à forte valeur ajoutée, pour tous les domaines d'activité.
    - Leader mondial de la connectique Photovoltaïque (MC3 & MC4)
    - Fournisseur de solutions en connectique.
    - Spécialiste de la multi-énergie: connexions électrique, pneumatique et hydraulique.
    - prospection de nouveaux clients et recherches de nouvelles applications spécifiques.

    Mes responsabilités:

    1.Développement commercial :
    - Veille marchés / applications nouvelles
    - Définir les secteurs cibles pour des solutions de connectique à forte valeur ajoutée.
    - Plan de prospection - Orientations commerciales
    - Contrôle / Suivi & analyse de l'activité de la Force de Vente
    - Exploitation des infos produits
    - Relation avec les différentes filiales MC

    2.Marketing/Communication :
    - Politique de communication
    - salons
    - Publicité / Articles
    - Supports (plaquettes, présentations....)
    - mailings
    - Création d’une unité de veille de marché en interne.

    3. Support / soutient interne à la Force de Vente :
    - Définition et mise en place de nouvelles méthodes de travail
    - Création d'outil de travail et de suivi.
    - Fédérer les forces de ventes sur une nouvelle dynamique de travail en prospection
    - Suivi et Analyse des efforts et des résultats de la force de vente

    4. Mise en place d’une CRM (gestion de la relation client), base de données commune aux groupe STAUBLI et MULTI-CONTACT
    Responsable base de données CRM :
    - Déploiement de l'outil
    - Exploitation de l’outil CRM
    - Evolution de l'application en collaboration avec le groupe Staubli

  • MYRRA - Responsable développement commercial

    2004 - 2004 Responsable développement commercial FRANCE
    MYRRA, Fabricant de transformateurs moulés, toriques et selfs (standards et spécifiques).

    Mission:
    Commercial:
    - gestion d'un portefeuille de 140 clients
    - Négociation, vente.
    - Développement commercial France / Prospection,
    - Reporting de l’activité commerciale sur la France.

Formations

Réseau

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