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Alexandre ZOJAJI

En résumé

Mes compétences :
Customer Relationship Management
Indirect Sales
Budgets & Budgeting
Due Diligence
Salesforce.com
Sales Operations
Management
Lean Six Sigma

Entreprises

  • Ge Healthcare - Directeur des Opérations Commerciales

    2011 - maintenant Depuis 2016 - Segment Equipements d’imagerie médicale, CA 1B$, 400 commerciaux
    2011 – 2016 - Segment Services d’imagerie médicale, CA 1B$, 150 commerciaux

     Définir et implémenter la stratégie commerciale
     Créer et Optimiser les canaux de vente : Directs, Indirects, Télévente. Dimensionner les équipes et les budgets
     Piloter le centre de profit : les commandes, les ventes et la marge opérationnelle
     Mener la transformation digitale, mettre en place les indicateurs de performance avec la plateforme salesforce.com
     Manager fonctionnellement l'équipe régionale des directeurs des opérations
  • Ge Healthcare - Directeur Commercial

    2006 - 2010 2006 – 2010 - Segment Consommables et Périphériques médicaux, CA $110M, 70 commerciaux

     Manager les équipes de ventes régionales
     Recentrer le business sur le segment rentable des périphériques
    Résultats atteints en 2009 : +25% de CA sur le segment des périphériques
     Diriger le projet de désinvestissement du segment de produits consommables
     Conduire la due diligence avec toutes les fonctions et transférer l’activité vers des distributeurs européens
  • Ge Healthcare - Directeur de la productivité Europe

    2001 - 2005  Gérer 40 chefs de projets, en France et en Hongrie.
     Identifier et mettre en œuvre des projets de réduction des coûts (Reverse engineering, Sourcing, Supply chain)
  • CS Telecom - Chef de projet

    1999 - 2001 Chef de projet
    -------
    Développement matériel et logiciel, commercialisation de modems
    ISDN pour France Télécom, Telecom Italia, China Telecom
    (300000 unités vendues / an)
  • Kvaerner - Chef de projet

    1997 - 1999 Kvaerner Metals, (Industrie métallurgique)
    -------
    Développement de solutions d'automatisme, installation, formation clients
  • Adit Technology - Ingénieur de développement matériel

    1995 - 1997 Ingénieur de développement matériel

Formations

Réseau

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