Mes compétences :
BtoB
BtoC
Grands comptes
Ingénieur d'Affaires
KAM
Key account manager
Manager
Responsable d'équipe
Responsable des ventes
Retail
ventes
Entreprises
EGS
- Régisseur-Placier sur Marchés
2014 - maintenantGestion et encaissement des commerçants abonnés
Gestion des marchés (entretien - travaux - commerçants volants)
Commission avec les mairies
Management des hommes de terrain
Mise en place animations sur les marchés
AXA
- Agent Général Prévoyance & Patrimoine
Nanterre 2011 - 2013Après une solide formation de trois mois effectuée au centre de formation national d'AXA France, j'ai intégré le réseau des Agents Généraux en Prévoyance & Patrimoine.
Mon métier consiste, grâce à une expertise, à proposer des solutions sur mesure aux particuliers afin de garantir leur protection financière dans les domaines de la Prévoyance, Retraite, Santé, Placements et de la Gestion de patrimoine.
Mon métier repose sur cinq engagements essentiels :
- Une étude précise, un bilan personnalisé et des solutions adaptées
- L'accompagenment du client dans la durée
- L'optimisation ces solutions en fonction des changements juridiques et fiscaux
- La garantie d'un service placé sous le sceau du secret professionnel
- L'apport du savoir-faire et de l'expertise AXA
TOSHIBA SYSTEMES FRANCE
- Responsable ventes options et services
Puteaux2008 - 2010Comptes travaillés : Panel Retail et Grands Comptes
Mission :
Développer la marque Toshiba à travers de nouveaux marchés Caméscopes / Cadres photo / DD)
Définir avec la direction commerciale les objectifs de la BU : CA/marge/volumes/PDM
Animer et encadrer une équipe de 2 commerciaux terrain et 1 chef produit
Négocier les roadmap produits/prix/délais/marge avec le siège allemand pour le marché français
Travailler avec les équipes B to B et B to C
Suivre et participer aux appels d’offres importants
Reporting détaillé de l’activité à la direction commerciale
Réalisations : Marché europe Fnac sur cadres photo, marché europe Kesa sur DD et camescopes HD
Résultats : CA de 20 M€ annuels / marge de 20% / volumes et PDM en constante augmentation
TOSHIBA SYSTEMES FRANCE
- Ingénieur d'affaires retail comptes clés
Puteaux2004 - 2008Enseignes travaillées : Groupe Kesa-Groupe PPR–Boulanger–Media Saturn-Auchan
Mission : Développer la PDM de la marque sur le panel Retail, présentation des gammes, suivi des SO, suivi des stocks, mise en place catalogues et promotions, animations magasins, campagnes de communication, reporting
Réalisation : Forte progression volumes de ventes Toshiba chez KESA entre 2004 et 2007 (+50%/an)
Résultats : CA de 80 à 100 M€ annuels/Toshiba n°1 chez DARTY courant 2007 avec 25% PDM
TOSHIBA SYSTEMES FRANCE
- Ingénieur d'affaires grands comptes
Mission :
Prospecter de nouveaux comptes et développer le portefeuille clients
Répondre aux appels d’offres publics et privés
Gérer les relations avec les revendeurs et les grossistes
Mettre en place des événements clients
Reporting d’activité pour la direction grands comptes
Résultats : Plusieurs marchés gagnés : SNCF/RATP/LAFARGE/HEINEKEN/VUITTON/BAT/RENAULT
ISTA
- Ingénieur d'affaires Unix Solutions SUN
1999 - 2000Secteur d’activité : Grands comptes publics et tertiaires
Mission commerciale :
Développer le CA en produits et services du constructeur Sun
Animer et favoriser les échanges entre GE et Sun
Répondre aux appels d’offres « Large Server » à forte valeur ajoutée
Certifications : Sun Competency « Workgroup » et « Enterprise »
ISTA
- Ingénieur d'affaires grands comptes
1991 - 1999Comptes principalement travaillés : SNCF/RATP/Ministère intérieur/SONY France
Mission : Développer les marchés nationaux bureautiques (portables-desktop-serveurs-imprimantes) en collaboration
avec les constructeurs micro-informatiques
