LILLE
Depuis ce début d'année 2012, j'ai intégré la société française Hexacath pour faire la promotion et développer notre gamme d'implants cardiaques et vasculaires (stent) ainsi que des ballons de dilatation et des systèmes de thrombo-aspiration. Je travaille essentiellement avec les cardiologues interventionnels des départements suivants: 02, 59, 62, 76, 77 et 80. Cette nouvelle expérience très stimulante, m'a reboosté après avoir été responsable régional chez Verathon Medical pour la distribution d'un vidéo-laryngoscope pour intubations difficiles. J'ai l'habitude de travailler au bloc opératoire et côtoie les interlocuteurs suivants: médecins, cadres infirmiers, infirmières, ingénieur biomédicaux, pharmaciens, directeurs d'établissement, responsables hygiène, techniciens biomédicaux.
Depuis le début de ma carrière, j'ai développé les qualités inhérentes au commercial dans le milieu médical, ce qui me rend à l'aise dans les circuits d'achats des établissements publics et privés, j'ai longtemps démarché les clients pour le développement du Chiffre d'Affaires de mon secteur. Je travaille sur le secteur Nord et plus précisément sur les départements suivants: 02, 08, 51, 59, 60, 62, 76, 80 et île de France.
Après 3 années en tant que responsable régional d'abord chez Teleflex Medical et ensuite chez Verathon Medical, j'ai pu développer les bonnes attitudes du commercial itinérant et autonome à savoir le goût de convaincre, aidé en cela par mes capacité d'adaptation, mon écoute active, mon intérêt pour les produits et pour les gens qui évoluent dans le milieu hospitalier. Mon excellent relationnel et mon aisance pour la prise de parole en public m'ont permis de créer de vrais rapports de confiance avec mes clients et de les former à mes produits. J'ai également acquis une certaine capacité d'analyse de la faisabilité des projets décelés et de ce fait la gestion des priorités aboutissant à une augmentation rapide de mon CA. Enfin mon sens du sevice et ma réactivité ont finit de fidéliser le client, content de son achat et de la gestion de SAV. Une expérience de 2 ans et demi en tant que directeur des ventes France toujours pour VERATHON MEDICAL m'a appris à gérer une équipe de 9 commerciaux et les sollicitations qui allaient avec. Cette fonction m'a permis une nouvelle vision de l'entreprise avec une prise de conscience globale du business hospitalier articulé autour des appels d'offres, des référencements dans les groupements d'achats publics et privés, du lobbying auprès des médecins influents et des directeurs d'établissements. J'en suis sorti plus mature avec une belle hausse de 17% de CA sur les 2 années d'exercice et la capacité à gérer des dossiers plus complexes tels que les litiges ou les négociations avec les grands comptes. Une volonté irrésistible de retourner sur le terrain m'a conduit à renouer avec le contact direct avec les clients sur un challenge pour la vente unique d'un produit en expansion difficile. J'en étais pour le coup chef produit également. Et puis, il y a la cardiologie maintenant...
Mes compétences :
Responsable
Bon relationnel
Vendeur
