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Alfons TRABAL

PARIS

En résumé

Directeur Marketing avec 18 ans d'expérience marketing et commerciale, acquise chez Danone, L'Oréal et McKinsey. MBA de l’INSEAD.

Compétences en marketing stratégique et opérationnel, innovation, marketing digital, et développement commercial.

Mes compétences :
Directeur Marketing
Marketing opérationnel
Innovation
Stratégie digitale
Développement commercial
Marketing stratégique

Entreprises

  • Pétrole Hahn, Kéranove, Eugène Color - Eugène Perma (challenger de Procter & Gamble et L’Oréal) - Directeur Marketing France et International - Membre du Comité de Direction

    2012 - 2013 Coloration et soin des cheveux. Circuits GMS et professionnel. Poste rattaché au Président / PDG.
    • Stratégie de croissance et actions commerciales permettant de recruter des salons de coiffure.
    • Conception et lancement d'Oléo Color : la première coloration de Kéranove pour les cheveux secs.
    • Campagnes de communication digitale. Promotion en point de vente.
  • Danone - VP Marketing et Développement International

    Paris 2009 - 2011 Responsable d’un portefeuille de marques d’eau minérale dans 6 pays (Argentine, Espagne, Pologne, Turquie, Chine et Indonésie) et du développement dans de nouveaux pays (Inde, Russie). Principaux concurrents: marques d'eau de Nestlé, Coca-Cola et PepsiCo. Poste rattaché au Directeur Général EMEA.
    • Entrée réussie dans le marché Indien. Création et lancement de la marque d'eau Qua.
    • Renforcement du positionnement des marques et de l’impact des films publicitaires.
    • Programme de marketing santé visant à promouvoir la consommation d’eau minérale.
  • Danone - Directeur Marketing Afrique Moyen Orient (AMO)

    Paris 2006 - 2008 Direction des activités marketing en Afrique Moyen-Orient. Principaux marchés: Iran, Algérie, et Maroc. Travail en collaboration avec chaque Country Manager et Directeur Commercial pays. Rattaché au DG de la région.
    • Progression significative de la consommation per capita et des parts des marché.
  • Danone - Directeur du programme de gestion de l'innovation

    Paris 2004 - 2006 Amélioration du processus d’innovation à travers les 4 divisions du Groupe Danone: Produits Laitiers Frais (PLF), Eaux, Biscuits, et Alimentation Infantile (Blédina). Rôle international basé au Royaume-Uni (Londres).
    • Recommandation d’une nouvelle méthodologie et de bonnes pratiques. Formation des Comités de Direction des filiales du Groupe, et déploiement à niveau international.
  • L'Oréal - Chef de Groupe Marketing International d'Elsève

    PARIS 2001 - 2003 Marketing stratégique, innovation et publicités de la marque Elsève.
    Principaux concurrents : marques Pantene de P&G et Timotei d'Unilever.
    • Deux succès : le shampoing Re-Densifieur pour les hommes et le shampoing Volume Non-Stop.
  • L'Oréal - Chef de Groupe Marketing Parfum France

    PARIS 2000 - 2001 Category management, marketing stratégique et opérationnel des marques de parfum vendues en GMS : Eau Jeune, Vanderbilt, NafNaf, Kookaï, Daniel Hechter et Harley Davidson.
    • Développement des parfums Vanderbilt Woman et Daniel Hechter Sport pour Elle.
  • Danone - Chef de Produit Senior d'Evian

    Paris 1998 - 2000 Gestion de projets d'innovation et des promotions de la marque Evian en Europe (France, UK, Allemagne, Belgique, Suisse) et à l'export.
    • Deux innovations : la bouteille Evian Nomade et la bouteille de Noël Millenium .
  • McKinsey & Company - Consultant

    PARIS 1995 - 1997 Recommandation de la stratégie marketing et commerciale, dans le cadre de plusieurs projets de conseil en Espagne (Madrid, Barcelone) et au Portugal (Lisbonne) pour des clients des secteurs de services financiers / bancaire (banques) et de biens de grande consommation.

Formations

  • INSEAD

    Fontainebleau 1997 - 1998 MBA
  • HEC

    Jouy En Josas 1995 - 1995 Master CEMS
  • Université Du Michigan (Ann Arbor)

    Ann Arbor 1994 - 1994 Progamme d'échange à l'Ecole de Commerce de l'Université du Michigan
  • ESADE (Barcelone)

    Barcelone 1990 - 1995 Ecole de Commerce de Barcelone