Ali OUALI

En résumé

Entreprises

• HOLDELEC - LILLE - DIRECTEUR DES VENTES

  2017 - 2018 Distribution de composants et équipements électroniques B to B
  Responsabilité totale de la division P& L : 16 collaborateurs, 10.5M€
  Construire et déployer une stratégie de transformation pour accompagner l'entreprise dans un contexte de restructuration
  Analyse des chiffres d’affaires de l’ensemble des départements (Pros, Industries, International & Afrique-Maghreb)
  • Mise en place d’une nouvelle organisation orientée “Cœur de métier” et recentrage client
  • Professionnaliser, structurer et développer les compétences des collaborateurs
  • Accompagnement /coaching des équipes dans la transformation
  • Mise en place, pilotage et suivi des objectifs commerciaux, plans d’actions, revues d’affaires, EAD
  • Reporting Direction générale
  • Conduite de projets transverses : transformation digitale, mise en place de nouveaux outils d’évaluations et de suivi de performance, création du site internet de vente en ligne, comparateur de prix.
  Résultats : - Chiffres : Maintien du CA à effectif réduit (-10) avec augmentation du résultat net de + 10 pts en 1 an – Satisfaction clients : signature de contrats de sécurisation de stock et de sourcing dans un contexte pénurique avec des entreprises clefs tels que SNCF, EDF, RATP, Thales.

• CEN-Elecdif Int´l- HOLDELEC - Directeur de Business Unit (département international)

  2000 - 2017 Distribution de composants et équipements électroniques
  Responsabilité totale du département : 5 collaborateurs, 1.5M€ en ventes directes – 5.6M€ en indirecte
  Construire un département et positionner l’entreprise sur le marché mondial du composant électronique
  Analyse du marché Mondial et des opportunités de l’e-internationalisation
  • Création et mise en place du service achats internationaux
  o Recherche de fournisseurs et sous-traitants (Sourcing, lancement d'appels d'offres), Négociation, Contractualisation.
  o Suivi, qualification fournisseurs
  o Veille marché (pénurie, allocation, obsolescence)
  o Sensibilisation à la contrefaçon (membre ERAI)
  • Création et mise en place du service ventes internationales
  o Prospection, fidélisation, développement, gestion places de marchés spécialisées
  o Représentation salons.
  • Création du service logistique
  o Structuration de la gestion des stocks, Mise en place d’un outil d’intégration de produits adapté à l’activité
  o Gestion et négociation de contrats transporteurs (UPS, FEDEX, DHL, etc…)
  o Mise en œuvre d'un processus d'inspection des réceptions marchandises selon standard de l'International Distribution of Electronics Association (IDEA)
  • Reporting direction générale
  • Recrutement, formation, accompagnement
  • Conduite de projets transverses : mise en place de nouveaux outils pour assurer la compétitivité et la réactivité adapté aux décalages horaires et aux devises des zones de chalandise : création d’un système de cotation automatique.
  Résultats : - Achats : aquisition de partenariat stratégique de distribution Avnet, Arrow, EBV, FUTURE + croissance des ventes sur le National 5.6M€(marge 37%) en indirecte – Ventes : 1.5M€ (marge 74%) en direct .
  Ce departement a permis la transformation et l'adaptation de l'entreprise face à la globalisation. Elle a contribué à inverser la part de notre B to C (plus de 60 % en 2000) et B to B (100 % aujourd'hui).

• C.E.N. (Elecdif Trade) - Co-Directeur département revendeurs

  1998 - 2000 Distribution de composants et équipements électroniques (Informatique,Télécoms, TV , Mesure, Outillage, Alarme, Sonorisation)
  
  6 collaborateurs, 2M€
  Soutenir la division revente France et Europe du Nord en phase de declin
  • Refonte du catalogue et des gammes
  • Prospection, fidélisation, développement clients
  • Reporting direction générale
  Résultats : amélioration de la rentabilité de 13 points à effectif constant

• Electronique Diffusion - Responsable de Magasin

  1994 - 1998 Distribution de composants et équipements électroniques (Informatique,Télécoms, TV , Mesure, Outillage, Alarme, Sonorisation)
  
  De 2 à 5 collaborateurs, 1 à 1.7M€
  Soutenir la politique de croissance et le développement des magasins en France
  • Gestion des stocks
  • Accueil /conseil clients/animation magasin
  • Reporting direction générale
  Résultats : Amélioration du CA de l’ensemble des magasins et obtention de la responsablité du magasin pilote (siège)

Formations

Réseau

• Andreas PINSKER

• Benjamin PERONNE

• Charlotte MORIN

• David BOUCAUD

• Maxime PARCHANOWICZ

• Nicolas MANIER

• Régis MESURE

• Samone S.

• Thierry GIRAL

• Thierry BACHELET