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Alice AIRAUD

Lyon

En résumé

Je travaille sur des missions impliquant plusieurs équipes, où l'analyse de la situation et la gestion des données nécessitent une évaluation approfondie de divers facteurs. J'analyse dans le cadre de procédures définies afin de sélectionner les meilleures stratégies pour obtenir les résultats et de la croissance attendus. Je développe et adapte les stratégies de lancement, les indicateurs de performance et les budgets en accord avec les objectifs et les missions de l'entreprise.

EXPERIENCE
• Life Science et Diagnostic médical • Stratégie de mise sur le marché (Go to market) • Marketing plan • Lancements de produits • Analyse de marchés et des besoins clients • Campagnes de communication • Management de projets • Organisation d’événements • Gestion d’un réseau de distributeurs •Réalisation et suivi du budget

Mes compétences :
Biochimie
Cytologie
Immunologie
Gestion de projet
Kaizen
Marketing produit
Marketing opérationnel
Marketing relationnel
Marketing stratégique

Entreprises

  • Merck - Global Strategic Marketing Manager

    Lyon 2018 - maintenant Conduit les initiatives stratégiques dans le but de générer une croissance durable.
    •Travail en collaboration étroite avec les chefs de produits et les équipes R&D pour développer une stratégie de croissance et assurer l'exécution au sein de l'organisation.
    •Interlocuteur Marketing privilégié avec la R&D dans les phases préliminaires des projets afin d'assurer le futur succès commercial.
    •Explore les opportunités offertes par une nouvelle segmentation de marché orientée clients et mise en œuvre d’une stratégie afin de maintenir la croissance.
    •Représente le business Lab Water de Merck au sein des instances régulatrices influentes sur le marché Life Science et développe et entretien un réseau de Key Opinion Leader.

  • BeckmanCoulter - Senior Marketing Manager – Europe – Strategic Products

    Villepinte 2016 - 2018 Mise en œuvre d’une coordination efficace entre les différentes équipes pour les lancements de nouveaux produits. Aide au développement de la Value Proposition, de la stratégie GTM pour les projets de spectrométrie de masse et d'hémostase. Lancement de la nouvelle troponine hyper sensible.
    • Réalise des analyses de marché : identification des marchés cibles (SAM), segmentation, définition des personas…
    • Définie, en partenariat avec le product management, la meilleure stratégie suite aux analyses : Win / Loss ; Les tendances du marché ; Stratégies et performances de la concurrence.
    • Déploiement et coordination de la mise en œuvre simultanée des campagnes en Europe
    • Réalisation et maîtrise du budget - Analyse des résultats via des indicateurs de performance

  • BeckmanCoulter - Senior Marketing Manager – Europe – Urinalysis

    Villepinte 2013 - 2015 Réalisation et mise en œuvre d’une stratégie marketing
    Élabore un plan marketing pour stimuler les revenus de la gamme (Croissance de 10 à 15% par an)
    • Analyse du marché européen : Concurrence, Taux de croissance, Tendances du marché… - Développement ou mise à jour des outils (Attack Pack).

    Réalisation de campagnes de communication
    Apport d’1 million de dollars de nouvelles opportunités dans le funnel en 2015
    • Elaboration et lancement d’une campagne de marketing en Europe – Etroit partenariat avec les équipes régionales pour mettre en œuvre le plan de lancement.

  • Iris Diagnostics France - International Marketing Manager

    Dubai 2008 - 2013 Communication Marketing
    Réalisation et mise en œuvre des stratégies de communication pour stimuler la croissance (10 à 15% par an). Les congrès apportent plus de 50% des prospects dans le funnel
    • Organisation d'événements, formations clients et de congrès professionnels ...
    • Partenariat avec la direction des ventes pour accompagner le déploiement de la stratégie marketing auprès des filiales européennes

    Support et accompagnement (scientifique et marketing) au réseau de distributeurs (EMEA)
    • Formation les ingénieurs d’applications et des équipes marketing
    • Accompagnement des distributeurs lors de réponses aux appels d'offres
    • Réalisation de démonstrations produits pour les clients VIP dans la région EMEA

    Marketing scientifique
    Publication de plus de 10 articles et de plus de 5 posters scientifiques
    • Mise en œuvre d’une stratégie en EMEA avec les leaders d’option en collaboration avec les filiales et le réseau de distributeurs

  • A. MENARINI DIAGNOSTICS FRANCE - Ingénieur d’application

    2005 - 2008 Ingénieur d’application pour l’immunohistochimie (IHC) – Anatomopathologie et Histologie
    • Réalisation de démonstrations sur les solutions IHC pour les prospects. Installation et formation des nouveaux clients.
    • Développement de partenariats avec les leaders d'opinion pour soutenir la stratégie marketing.

  • MELET SCHLOESING LABORATOIRES - Assistante marketing

    Osny 2002 - 2005 Développement, suivi et gestion du budget marketing
    Réalisation du plan média
    Elaboration de la stratégie
    Gestion du budget marketing

    Marketing direct
    Stratégie et veille concurrentielle
    Lancement d’un nouvel analyser
    Support et accompagnement du réseau de distributeurs (monde)

Formations

  • IAE I.A.E.

    Nantes 2000 - 2001 CAAE

  • IAE

    Nantes 2000 - 2001 DESS Certificat d'Aptitude à l'Administration des Entreprises

  • Faculté Des Sciences (Nantes)

    Nantes 1996 - 2000 Biochimie (Immunologie - Biologie Moléculaire)

Réseau

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