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Capsule Technologie
- Regional Sales Manager Southern Europe (France-Iberia-Italy)
Paris-13E-Arrondissement
2010 - maintenant
Connectivité des Dispositifs médicaux aux systèmes d'information de santé - Territoires francophones et Europe du Sud
Au sein de la division international, j'ai pour responsabilité le développement et la mise en œuvre de la stratégie de vente au sein de mon secteur, en se basant sur:
- L'analyse du marché afin de définir le "business plan", le modèle de vente propre aux différents marchés,
- La mise en œuvre de la stratégie de vente en coordination avec le directeur général et le directeur marketing,
- L'identification des principaux partenaires potentiels ciblés, négociation de l'occord de partenariat correspondant,
- L'identification des influenceurs et de décideurs publics au sein des autorités sanitaires, gestion de la relation afin de promouvoir les solutions Capsule permettant d'assurer une allocation budgétaire pour la connectivité,
- Structuration de l'offre, réponse appels d'offres, génération de leads, présentation client pour différents publics cibles (DG, DSI, DS, DAF), closing,
- Formation et gestion des partenaires y compris en interne.
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CERNER
- Senior Client Executive Système d'Information Hospitalier
Courbevoie
2006 - 2010
Systèmes d'information de santé (60 solutions, y compris le dossier médical électronique) - Territoire: France et Espagne
Dans le département des ventes EMEA, mon rôle était de coordonner les ressources internes transversales (France et États-Unis) afin de poursuivre le développement de l'activité et la prise de commandes sur un marché France/Espagne en pleine expansion.
Mon succès commercial était basé sur mes compétences inclant:
- La capacité de collaboration et négociation des besoins propre aux marchés avec les équipes US /France (documentation commerciale, liste de prix, resource consultant avant-vente, ...), la gestion des équipes internes pendant les auditions et appel d'offres,
- L'Analyse, le développement et la mise en place de méthodologie pour des ventes complexes (compréhension du marché, analyse des processus d'appel d'offres, gestion de la relation à haut niveau, négociation avec des clients référents clés, mise en place de de la communication client, etc)
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Medasys
- Senior Sales Executive Système d'Information Hospitalier
GIF SUR YVETTE
2004 - 2006
Système d'Information Hospitalier (RIS / PACS) - Territoire: France
Au sein du Département d'Imagerie, mon rôle était d'assurer la croissance des ventes propre au système d'information de radiologie, de PACS et de station de travail soins en direct soit à travers la mise en place de partenariat avec d'autre éditeurs succeptibles de revendre les solutions.
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Siemens healthcare
- Sales Executive Imagerie Medicale
Saint-Denis
2000 - 2003
Dispositifs médicaux / imagerie (Offre: TDM, IRM, radiothérapie, médecine nucléaire, angiographie, radiologie, échographie) - Territoire: Languedoc-Roussillon
Au sein du département imagerie médicale, mon rôle consistait en était de re-développer les ventes sur une région précedemment négligée. les prospects et clients étaient des institutions publiques et privées, les ventes basées sur des processus complexes (principalement par appels d'offres sur les hôpitaux publics et à court circuit de décession sur les hôpitaux privés).
Mon succès commercial était basée sur le fait que j'ai créé un réseau de partenariat gagnant/gagnant entre la société et certains médecins reconnus au niveau national/local pour leurs compétences en échographie, IRM, radiologie et médecine nucléaire en privée et publique.
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Sopha Medical - SMV
- Junior Sales Executive Médecine Nucléaire
1997 - 2000
Dispositifs médicaux / imagerie (médecine nucléaire) - Territoire: France Nord/Sud Est
Au sein du département des ventes France, mon rôle était d'assurer la croissance des ventes (new business et adds-on ventes à la clientèle,incluant gamma-caméras, matériels, logiciels et services professionnels) dans un milieu très concurrentiel et basé sur des processus de ventes complexes (institutions publiques et privées).
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Sopha Medical - SMV
- Consultant Médecine Nucléaire
1994 - 1997
Territoire: Europe, Amérique du Sud, Afrique du Nord, Moyen-Orient, Asie
Au sein du département des ventes internationales, mon rôle était de soutenir la croissance des ventes et assurer la gestion de la relation client comme un expert technique/clinique avant-vente et post -vente en:
- Fournissant des présentations de grande qualité, des démonstrations de produits (site client ou congrès), en assurant la réponse fonctionnelle / financière des Appels d'Offres, la formation des distributeurs,
- Gérant le déploiement et la formation des utilisateurs finaux (médecin et manipulateurs) dans les établissements hospitaliers, créant la documentation technique et fonctionnelle,
- Assurant le lien avec les clients en fournissant des informations produit/service, la gestion du support niveau 1 et 2, assurant la satisfaction client.
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Centre Hospitalier Universitaire de Montpellier
- Ingénieur Biomédical Hospitalier
1993 - 1994
Au sein du Département Biomédical, mon rôle était de fournir une expertise sur les dispositifs médicaux à l'administration de l'hôpital, les services techniques et le personnel médical.
J'étais responsable, dans le cadre du programme pluriannuelle de renouvellement des dispositifs médicaux de définir les nouveaux besoins d'achats pour les services d'hospitalisation. Cela consistait en :
- Effectuer l'inventaire des dispositifs médicaux dans chaque service,
- Déterminer les besoins d'achat, en collaboration avec le chef de service et les infirmières, en tenant compte de la demande et du budget (200 k € par an), présentation / argumentation du plan auprès de la direction,
- Maintenir une veille technologique sur les nouveaux dispositifs médicaux; écrire des spécifications pour le choix du matériel, achat / négociation avec les sociétés.
L'objectif du plan pluriannuelle de renouvellement des dispositifs médicaux était de trouver un compromis entre le non renouvellement/achat de l'équipement hospitalier et la réduction des coûts de maintenance afin d'atteindre une plus grande efficacité opérationnelle et d'améliorer les soins aux patients.
