Amaury LAINÉ

En résumé

Entreprises

• GROUPE ROULLIER - DIRECTEUR COMMERCIAL AFRIQUE MOYEN ORIENT ASIE

  2011 - maintenant

• Groupe Roullier - Responsable Business Unit

  2005 - 2011 Responsable Business Unit Magnésie (Depuis 05/2011)
  - matières premières pour la nutrition animale et les engrais
  - Gestion et Développement de l’activité Magnésie sur l’Europe de l’Ouest et le Moyen-Orient et création de l’activité sur l’Afrique et l’Asie.
  - Encadrement de 8 chefs de marchés et de 2 assistants commerciaux.
  
  
  Responsable de zone Phosphate Afrique Moyen-Orient (01/2008 – 04/2011)
  - Phosphates et autres minéraux pour les industriels Nutrition Animale.
  - Encadrement d’une équipe composée de 3 chefs de marché export et de 2 assistants commerciaux.
  - 45 Millions de dollars de CA, croissance volumes et marges continue.
  - Gestion et développement permanent de la zone via de nouveaux clients ou via l’introduction de nouveaux produits permettant une croissance continue de l’activité
  - Maîtrise et suivi de la logistique.
  - Optimisation du bilan et gestion du centre de profit dédié à ma zone.
  
  
  Chef de marché Moyen-Orient(matières premières pour la nutrition animale, vente de phosphate et de magnésie auprès de grands comptes du secteur agro-alimentaire de la zone)
  
  Développement des ventes en B to B sur une zone stratégique pour la nouvelle usine du groupe.
  Maîtrise et suivi de la logistique jusqu’à la livraison client.
  Conseil et formation du client sur un produit innovant, performant et plus économique.
  Enregistrement des produits auprès des ministères de l’agriculture de Jordanie et d’Arabie Saoudite.
  Mise à jour constante des informations concernant l’état du marché.
  Optimisation du bilan et gestionnaire du centre de profit dédié à ma zone,
  Approche d’un nouvel environnement culturel.

• Sperian Protection - Responsable zone export

  Lyon 2002 - 2005 Chef de zone export Europe (Union Européenne et Europe de l'Est, 30 pays, au moins un distributeur par pays).
  
  Prospection, développement et gestion du réseau de distributeurs pour deux gammes de produits non leader sur leurs marchés. Visites aux distributeurs et aux clients finaux, adaptation de la stratégie commerciale en fonction des spécificités du marché, formations techniques et commerciales.
  15 nouveaux distributeurs spécialisés dans l'industrie, la marine marchande et les pouvoirs publics, négociation de partenariats stratégiques.
  Implantation de la marque au Royaume-Uni, les Balkans et pays baltes.
  Augmentation du chiffre d'affaires de 25 %.

• Mission permanente de la France auprès des Nations Unies - Attaché Commercial – Coopérant service national en Ambassade

  2000 - 2001 - Représentant des intérêts des entreprises françaises et de leurs contrats dans le cadre des sanctions imposées à l’Iraq par l’ONU.
  - Conseil, aide et suivi des projets des entreprises auprès des agences des Nations-Unies
  - Défense des contrats français auprès du conseil de sécurité des Nations-Unies et négociations avec les ambassades usant de leur droit de véto afin d’obtenir l’autorisation d’exportation.
  - Relations quotidiennes avec des interlocuteurs de haut niveau tant au sein de grandes entreprises françaises qu’au sein de la diplomatie française et des agences des Nations-Unies.

Formations

• Université Catholique De Lille

  Lille 1999 - 2000

• ESC Dijon (Dijon)

  Dijon 1997 - 1999