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Amaury RAMET

  • Technoform Glass Insulation
  • directeur

Genas

En résumé

Bonjour,

Titulaire d'une maîtrise AES à la faculté Lyon III Jean Moulin (option NTIC), j'ai souhaité compléter ma formation par un diplôme de 3ème cycle Marketing et Management Appliqués de L'IDRAC Lyon (option Marketing international), Ecole Supérieure de Commerce.

Après un début de carrière dans un environnement de services dédié aux nouvelles technologies (SSII), j'ai souhaité m'orienter vers un domaine plus tangible que celui des services, l'univers produit en milieu industriel.

Dans cette logique, j'ai rejoins en 2006, le groupe Allemand Technoform (1500 salariés), spécialiste de l'extrusion de profilés plastiques de haute technicité, dont l'activité principale est axée sur la conception et la commercialisation de systèmes à rupture de ponts thermiques dédiés au bâtiment (Solutions d'isolation thermique et d'économies d'énergie pour les fenêtres et vitrages).

Dans un premier temps, seul salarié à l'origine de la structure Française pour la filiale de Technoform Glass Insulation (espaceurs warm edge), j'occupais initialement un poste de Product Manager et j'avais notamment la responsabilité de développer l'activité sur le marché Français et le Benelux qui était alors quasi inexistante (marché de niche). Le poste exigeait à la fois des compétences en développement commercial et de marché, et des compétences technique pointues pour accompagner les clients dans la mise en œuvre des produits sur les équipements de production.

Puis, Lorsque le marché est devenu plus mature, l'activité a littéralement explosé, et j'ai donc étoffé la structure Française en prenant des locaux incluant le stockage local des produits permettant de livrer rapidement les clients.

Il a alors fallu mettre en place localement une partie des process qui étaient jusqu'alors gérés en Allemagne : recrutement d'une équipe commerciale (Administration Des Ventes et Product Managers), recrutement d'opérateurs Magasiniers Caristes, recrutement de personnel pour le pôle Finance et Comptabilité, mise en place des process Finance et comptabilité, Mise en place du système qualité ISO 9001, mise en place de process de gestion de stock, préparation de commandes clients et d'expédition de commandes.

C'est naturellement que j'ai occupé par la suite le poste de Directeur Général de la structure Française de Technoform Glass Insulation, composée de 12 salariés, leader incontesté sur son marché en France, et réalisant plus de 15 millions d'Euros de CA.

je suis aujourd'hui en recherche active de nouveaux challenges à relever.

Mes compétences :
Plannification stratégique
Plannification budgétaire
Étude de marché
Stratégie et développement commercial
Négociation commerciale
Gestion de la relation client
gestion de grands comptes internationaux
Veille concurrentielle
Marketing, communication, événementiel (organisation de salons)
Thermique (menuiseries et vitrages)
Gestion administrative
Gestion budgétaire
Management d'équipe
Management de la qualité (ISO 9001)
Amélioration continue
Méthodologie gestion projet

Entreprises

  • Technoform Glass Insulation - Directeur

    Direction générale | Genas (69740) 2006 - 2021 A mon arrivée dans l'entreprise en 2006, j'occupais le poste de Product manager (de Mai 2006 à Décembre 2013), puis je suis devenu Directeur Général France de la structure que j'ai créé (de Janvier 2014 à Juillet 2021).

    Contexte :

    Filiale du groupe Allemand Technoform, spécialisé dans l’extrusion de profilés plastiques de haute précision (1600 collaborateurs, + de 400 millions d’€ de CA),
    Technoform Glass Insulation, positionnée initialement sur un marché de niche (espaceurs warm edge pour vitrages isolants), a souhaité implanter son activité sur le marché Français en 2006. Unique salarié à l’origine de la structure en
    France, l’activité a connu une croissance extrême fin 2008, devenant ainsi stratégique pour l’entreprise, qui a dû ouvrir une usine complémentaire pour faire face à l’évolution du marché. Devenue leader incontestée de son marché en France (70 % de PDM), l’entité Française composée de 12 salariés, réalise un CA annuel de 15 millions d’Euros.

    Mes missions ont donc été multiples à travers ces 15 années passées dans l’entreprise :
    • Analyse de marché (évaluation potentiel marché, analyse de la concurrence, positionnement, …).
    • Définition et mise en œuvre de la stratégie commerciale de la structure.
    • Définition et Gestion des budgets (15 millions d’€), analyse et suivi du P&L de la structure.
    • Prévisions des ventes, reporting, mise en place et suivi de tableaux de bord, analyse des KPIs pour amélioration continue (approche PDCA).
    • Développement commercial : prospection et suivi clientèle, élaboration des offres commerciales.
    • Gestion des relations avec les clients « grands comptes » internationaux de l’entreprise.
    • Support Technique client sur site pour la mise en œuvre des produits.
    • Organisation et gestion des certifications produits : Avis Technique / Document Technique d’Application suivis par le CSTB.
    • Qualité ISO 9001 : Création, mise en place, et suivi des processus qualité de l’entreprise (ISO 9001), amélioration continue, certification ISO 9001 de la structure.
    • Mise en place de l’ERP de l’entreprise à son démarrage (SAP business one), et adaptation de celui-ci aux besoins de fonctionnement.
    • Gestion d’une équipe de 12 salariés (recrutements, gestion des paies, et déclarations sociales, plans de formation collaborateurs, entretiens collaborateurs).
    • Conclusion et signature des actes, contrats et conventions nécessaires à l'exercice de l'activité.
    • Représentation de l’entreprise auprès des clients, fournisseurs et les différentes administrations.
    • Supervision des activités administratives, comptables, budgétaires et financières de l’entité et veille au respect de la bonne application des dispositions légales, réglementaires et conventionnelles en vigueur.
    • Elaboration et mise en œuvre du plan de communication / média.
    • Organisation de salons professionnels (mondial du Bâtiment BATIMAT).
    • Représentation de l’entreprise dans le cadre d’associations professionnelles (Glassalia, UDTPV, Cekal).

  • DCS Easyware - Attaché Commercial

    Commercial | Lyon 2004 - 2006 DCS Easyware (SSII), société spécialisée la production et l’exploitation informatique (300 personnes).


    Fonction(s) :
    1- Attaché commercial
    2- Auditeur Qualité (norme ISO 9001)

    Mission(s) :
    - Assurer la prospection, la détection de projets, et la prise de RV pour les ingénieurs commerciaux de la société.
    - Enrichir la base de données clients.
    - Auditer les procédures internes de la société en vue de l'obtention de la certification qualité ISO 9001.
    - mise en place d'un process de traitement des appels d'offres.

    Résultats :
    En moins de 6 mois, 2 nouveaux clients suite à prospection (dont un grand compte français).
    Plusieurs business via démarches réseaux.

  • ACTi - Chargé de développement

    Commercial | Lyon 2004 - 2004 ACTi, société de conseil et de développements d’applications Internet (10 personnes).

    Fonction : chargé de développement

    Mission : assurer et structurer le développement commercial de la société en soutien du Directeur (prospection, suivi de dossiers clients, réponse à appels d’offres).

  • DEVOTEAM SITICOM - Coordinateur Marketing et Communication Régions

    Levallois-Perret 2002 - 2003 Devoteam Siticom (SSII), société de conseil et de services en nouvelles technologies (1800 personnes).

    Fonction : Coordinateur Marketing et Communication ( mission de fin d’études + CDD, 1 an)

    Mission : Assurer le développement d’opérations de marketing opérationnel et de communication sur les trois agences en Province (Lyon, Marseille, Toulouse) :

    1) Evénementiel :
    - Organisation de séminaires (co-marketing, entretien des partenariats éditeurs).
    - Participation au salon « les jeudi.com » pour le recrutement des futurs collaborateurs du groupe.
    - Communication client concernant divers événements.

    2) Soutien commercial opérationnel :
    - Enrichissement de la base de données clients (prospection / qualification).
    - Organisation et suivi de campagnes de mailing.
    - Préparation, mise en place, et suivi d’opérations de phoning (management de télé opérateurs).

    3) Communication :
    - Presse : Contacts avec la presse écrite (Dauphiné Libéré…), mise en œuvre d’interviews / articles sur la stratégie du groupe.
    - Rédaction de communiqués de presse.
    - Rédaction de Success Stories servant de références pour le groupe.

  • AIG Europe - Chargé d’études

    Marketing | Lyon 2001 - 2001 AIG Europe (American International Group), société d’assurances B to B

    Mission : chargé d’études base de données Commerciale (stage, 4 mois) :

    - étude et refonte du principe de segmentation client de la base de données France.
    - Création d’un questionnaire satisfaction client (+ de 3500 contacts), analyse des données recueillies (11 % de retours), présentation d’un rapport au Directeur Commercial France, réorientation stratégique.

Formations

  • AFNOR

    Lyon 2015 - 2015 Stage de formation sur les fondamentaux de la qualité :
    Norme ISO 9001-2015
    Mise en place de process
    Suivi des indicateurs de performance
    Amélioration continue

  • SGMI Management Institute St. Gallen (St.Gallen)

    St.Gallen 2015 - 2016 General Management Program Certificate

    Formation dispensée sur 3 différents modules :
    - Finance et Controlling
    - les fondamentaux de la Stratégie et du Marketing
    - Leadership

    Les sujets couverts par cette formation :
    - Approche du Management Intégré
    - Stratégie et structures
    - Méthodologie de formulation de stratégie
    - Stratégies fonctionnelles
    - leadership financier
    - Controlling
    - Plus d'efficacité pour le leadership
    - Développer

  • Idrac Lyon

    Lyon 2001 - 2002 3ème cycle Marketing et Management Appliqués, option marketing international

  • Université Lyon 3 Jean Moulin

    Lyon 1997 - 2001 Maîtrise AES (Administration Economique et Sociale) Spécialisation Environnement de l'entreprise (micro et macro économie) et option Conception des systèmes d'information

  • Lycée Externat Sainte Marie

    Lyon 1995 - 1996 Baccalauréat E.S. (Economique et
    Social)

Réseau

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