Amel SAHOUANE

En résumé

Entreprises

• AI3 - Responsable de comptes

  Boulogne-Billancourt 2013 - 2020 Gestion d’un Portefeuille client
  Prospection
  Plan de Compte: définition de la stratégie de vente pour les comptes premium
  Détection, qualification des besoins, rédaction des propositions commerciales et des réponses aux appels d'offres
  Suivi de la bonne réalisation des projets
  Relation active avec les partenaires
  

• Ai3 - Marketing & Communication Manager

  Boulogne-Billancourt 2011 - 2013 Marketing : Plan marketing en collaboration avec Microsoft & les partenaires :
   Séminaires sur les offres de Services
   Campagnes télémarketing, blitz, Incentives pour générer des leads
   Web marketing & réseaux sociaux
   Mise en place d’outils d’aide à la vente : Discovery Packs
   Optimisation et mise à jour du site web
   Témoignages clients, études de cas,…
  Communication : plan d’action sur la visibilité interne & externe :
   Newsletter interne à destination des employés
   Communication autour des projets gagnés
   Partage d’informations stratégique
   Organisation d'évènements pour le renforcement de la cohésion d'équipe (Team Building)
   Visibilité de l’entreprise auprès de la presse IT et des partenaires
  

• Consultante Indépendante en Marketing & Communication - Consultante

  2010 - 2011 • Préparation du plan d'actions marketing : diagnostic stratégique, positionnement compétitif de l'entreprise , sélection d'un réseau de partenaires
  • Mise en œuvre du plan d'actions marketing : pack de présentation société, plan d'action commerciale, pack salon, veille, analyse compétitive de l'offre, mise en place d’incentives internes pour augmenter la rentabilité,…
  

• Aressy & associés

  Suresnes 2007 - 2012

• MICROSOFT - Chef de Projets Senior Marketing & Communication

  Issy-les-Moulineaux. 2006 - 2010 Mission : Développer l’activité des partenaires Retail et SMB (revendeurs et grossistes)
  • Définition et suivi des plans marketing : catalogues, guides, e-mailing, incentives, formations
  • Gestion du budget marketing : 300 mille €uros
  • Lancement d’incentives : Animation pour fidéliser et augmenter le revenu et la satisfaction partenaires : +1000 commerciaux inscrits, + 77% de croissance du revenu sur le périmètre des revendeurs gagnants contre une tendance globale de +5%
  • Création d’une incentive commune sur l’ensemble des grossistes : Plus de 45 outils, 8000 unités pour 400 commerciaux, +100% d’atteinte de l’objectif One Microsoft
  • Création et mise en place de promotions locales pour augmenter les ventes
  • Collaboration avec les agences Microsoft pour développer des plans destinée à animer les ventes des revendeurs
  • Mise en place des campagnes et promotions européennes
  • Création de promotions visant à recruter de nouveaux revendeurs
  • Mise en place des procédures de reporting (marketing, budgétaire, leads …)Mission : Eduquer le réseau
  • Participation aux séminaires, salons, Tour de France : +1000 partenaires formés, +96% de satisfaction
  • Création d’outils d’aide à la vente : plaquette, E-mailing, Guide commercial…

• QBE INTERNATIONAL - Londres - UK - Senior Analyst - Division Propriétés BtoB

  2003 - 2006 Mission : Analyser les risques et réassurer les contrats sensibles
  • Réalisation et analyse des reporting permettant le suivi des indicateurs du risque géographique et climatique
  • Participation à la rédaction et à la mise à jour de l’ensemble des politiques de réassurance
  • Suivi et mise à jour des paramètres dans l’outil informatique « Risk Managment Solutions »
  • Analyse préalable des dossiers à assurer
  • Suivi des dossiers contentieux
  Mission : Management de l’équipe administrative => 2 personnes
  • Suivi au quotidien les comptes assurés : Aéroports, Multinationales, Hôtels & Casinos,…
  • Mise en place d’un reporting de gestion des contrats

Formations

• Université Paris 12 Val De Marne

  Creteil 2000 - 2001 Commerce International Option Marketing