Amine CHARAI

En résumé

Entreprises

• Leader de fabrication et commercialisation de peintures - Responsable Prescription et Partenariat Région du Nord

  2015 - maintenant • Recenser les grands projets immobiliers et assurer le suivi.
  • Entretenir des relations avec les prescripteurs (Architectes, BET, Promoteur, Entreprise d’application) afin de prescrire les produits Colorado dans les marchés.
  • Piloter les actions commerciales liées aux projets en coordination avec l’équipe de vente afin d’atteindre l’objectif de chiffre d’affaires.
  • Maîtriser les cycles de vente sur les marchés publics et privés
  • Valoriser une offre à forte valeur ajoutée et préconiser des solutions techniques adaptées
  • Faire des visites à l’improviste sur les chantiers pour contrôler si la marque Colorado et bien utilisée
  • Relever les défaillances des chantiers, et en assurer le traitement
  • Garantir la relation Architecte-Colorado-Entreprise en jouant le rôle de relais avec le service Bâtiment.
  • Identifier les organisations internes des prescripteurs et analyser la chaine de décision
  • Maîtriser les aspects techniques des produits, adapter la communication et les outils en fonction du type d'interlocuteur adressé
  • Assurer une présence dans les réunions de chantiers ainsi qu’en répondant à toutes les invitations et convocations.
  

• E.L.A Services - Gérant-Associé

  2013 - 2015 • Fidéliser, suivre et développer l’activité commerciale, en prospectant auprès des différents intervenants du bâtiment, tels que les architectes, constructeurs, entreprises de gros œuvre et artisans
  • Assurer la représentation extérieure de la société (Prospection Commerciale, Réunion sur les chantiers et avec les associés…)
  • Gestion Relations fournisseurs : Commandes, Livraisons, paiement
  • Recruter et former les collaborateurs : Artisans et conducteurs de travaux, chefs de chantier…
  • Participer au suivi et à la coordination des chantiers
  • Piloter et suivre les travaux pour toutes les phases de l’étude jusqu’à la réalisation
  • Gestion financière de la société (Etablir le budget, Contrôler les dépenses en fonction du budget, Gérer la trésorerie..)
  • Contribuer à la sélection, au développement des compétences et à l’évaluation du personnel
  • Suivre et contrôler la bonne réalisation des chantiers en lien avec les Clients et/ou les conducteurs de travaux.
  • Vérifier la conformité des contrats par rapport à l'appel d'offres et aux engagements de la société
  • Veillez au bon approvisionnement des chantiers en moyens humains et matériels
  • Veiller au respect des règles de sécurité et d'environnement
  

• ARVAL MAROC (BNP PARIBAS GROUP) - Chargé Recouvrement & coordinateur Contentieux - grand comptes

  2010 - 2013 • Organisation des visites et des réunions régulières avec les clients dans le but d’arrêter conjointement la situation comptable mensuelle, et de relancer les impayés
  • Pilotage des négociations auprès des grands Comptes (politique de paiement, rééchelonnement des créances, jumelage avec le département commercial, suivi du coté administratif et juridique…)
  • Transmission aux responsables un reporting mensuel de la performance du portefeuille (situations, encaissements et impayés)
  • Prévention du risque client : analyse des comptes, diagnostics et plans d'action.
  • Gestion de situations de crise et accompagnement dans la conduite du changement
  • Veiller à la prévention des difficultés de paiement des clients
  • Proposition de solutions amiables ou judiciaires aux litiges
  • Coordination avec les avocats d’ARVAL dans les affaires juridiques
  • Aide à la mise en place d'outils de pilotage, recherche de prestataires.
  
  

• ALOM DU NORD - Représentant commercial

  2009 - 2010 • Constitution d’un portefeuille client pour toute la région du sud du Maroc
  • Mise en place de la stratégie de commercialisation : Prospection commerciale (particuliers et entreprises)
  • Réalisation des commandes et approvisionnement de tous les produits de la marque ALOM DU NORD
  • Prospection et recrutement des candidats potentiels pour développer le réseau de distribution
  

• CHERKAOUI AUDIT CONSULTING - Auditeur junior

  2009 - 2009 • Travaux de Commissariat aux comptes
  • Rapport du CAC
  

Formations

• Ecole Supérieure De Commerce Marrakech (Marrakech)

  Marrakech 2007 - 2009 Master en Finance d’entreprise

• Sup De Co Marrakech (Marrakech)

  Marrakech 2004 - 2007 License en Management fondamental

• Lycée Technique Moulay Youssef (Tanger)

  Tanger 2001 - 2004 baccalauréat en sciences économiques

Réseau

• Administration I POSITIF CONSEIL

• Badia TANTAOUI

• Fadwa LAMZAL

• Faiz ELMOSTAFA

• Mohamed Bachir BENSEDIK

• Oumama SYASSI

• Younes JERAI

• Zouhair RACHAKH