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Ana Maria CONFORTE

PARIS

En résumé

Titulaire d’un double diplôme : Ingénieur Biomédicale de l’Universidad Nacional de Cordoba, Ingénieur Arts et Métiers ParisTech, dont une année de Master Recherche M2 en biomécanique, en plus de quelques expériences professionnelles très enrichissantes, j’ai développé une méthodologie de travail qui nécessite rigueur, organisation, clarté et anticonformisme. Mes expériences dans des équipes multidisciplinaires (médecins, infirmiers, commerciaux, directeurs générales, directeurs de ventes et de réseau, ingénieurs de différents domaines, …) m’ont apprit à maitriser les relations transdisciplinaires et à développer ma diplomatie, ma pédagogie et mon sens de l’écoute et mettre en évidence ma capacité d’adaptation.


Mes compétences :
AMOA
Biomécanique
Biomédical
Biotechnologie
Conseil
Ingénierie
Management
Santé
Secteur santé
SFE
Microsoft Office
Microsoft Excel

Entreprises

  • UNICANCER (Fédération des centres de lutte contre le cancer) - Acheteur biomédical

    2015 - maintenant

  • SalesWay - Consultante

    2013 - 2014 SalesWay est un cabinet de conseil spécialisé dans l’optimisation de la force de vente de l’industrie pharmaceutique et biomédicale.

    Mes missions en tant que consultante :
    - Projets d’optimisation de la force de vente pharmaceutique et biomédicale :
    o Size & structure : Définition de la taille et de la structure optimale de la force de vente par croisement de plusieurs méthodes : Workload builtup, Carryover, prévisions des ventes, …
    o Ciblage : Etude des univers des médecins et des pharmaciens afin de déterminer leur potentiel de vente. Segmentation selon leur potentiel et définition des fréquences de visite théoriques.
    o Sectorisation : Découpage et équilibrage de la France en secteurs de promotion sur des logiciels dédiés.
    - Projets de création des tableaux de bord pour le suivi opérationnel des ventes.
    - Projet AMOA pour grand groupe biomédicale :
    o Création d’une base centralisée des prescripteurs de toutes les filiales. Coordination des échanges avec les filiales ainsi qu’avec le prestataire fournisseur des données.
    o Création d’un tableau de bord de pilotage pour la direction, avec suivi des ventes, du marché et des clients du groupe.
    - Projets de création de plan de primes pour la force de vente.
    - Formation et accompagnement des clients à l’utilisation d’Excel et VBA (coaching)
    - Projets internes :
    o 2014 : Responsable du recrutement chez SalesWay.
    o 2013 : Responsable de l’organisation de la « Vie interne » de SalesWay et co-responsable de la création d’un business plan d’une filiale espagnole.

  • SalesWay - Consultante (Stage)

    2012 - 2012 SalesWay is a consulting company in sales force effectiveness for pharmaceutical and biomedical indutries.
    With a strong experience in sales force design and optimization, SalesWay offer a high value added projects, specializing on streamlining business structures, optimizing salespeople activity and support.
    We work with strategic departments (Sales or BU Managers, Human Resources or SFE teams) to deliver unique solutions to sales organizations issues

  • Arts et Métiers ParisTech - Etudiant-Chercheur

    Paris 2010 - 2011 Contribution à la validation d’une méthode fonctionnelle pour l’analyse de la marche par comparaison de deux méthodes d’estimation du centre de la hanche :
    o Méthode basée sur des reconstructions 3D des stéréoradiographies des membres inferieurs et du bassin.
    o Méthode basée sur le traitement des données de la cinématique de la marche humaine enregistrées par un système optoélectronique.

  • Hospital Municipal de Urgencias de Cordoba - Stagiaire

    2010 - 2010 Participation à l’organisation, au contrôle et à la maintenance des installations et des équipements hospitaliers en collaboration avec les ingénieurs et le personnel médical du centre.

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