Anabelle LAHAYE (COLIN)

En résumé

Entreprises

• Les Lions d'Or

  maintenant

• Johnson & Johnson - Responsable commerciale

  New Brunswick 2017 - maintenant Responsable commerciale. Groupe Johnson & Johnson, ETHICON Endo Surgery. Bourgogne
  Gestion d’un secteur de 3 départements, 10 établissements, hôpitaux et cliniques, proximité avec mes clients, suivi régulier. Responsable d’un CA de plus de 2,5 millions d’euros. Principales procédures chirurgicales : Colorectal / Bariatrie/ Thoracique/ Urologie/ Gynécologie. Dispositifs médicaux techniques, agrafage et énergie.
  
  Responsable commerciale = Un état d’esprit
  Les démarches de mes 5 années d’ambition et de challenge :
  
  Stratégiques :
  - Réalisation d’un plan sectoriel à partir des objectifs à atteindre (ciblage, proposition de moyens…). Organisation de mon temps de travail et de mes déplacements en fonction de mes objectifs.
  - Déploiement de la stratégie nationale.
  - Etude du marché par gamme de produits, analyse de mes statistiques de vente.
  - Connaissance des circuits de décision, identification de l’organisation des différents services.
  - Suivi des appels d’offre et des groupements d’achat (analyse des besoins, veille concurrentielle…).
  
  Techniques :
  - Conseils et formation. Démonstration des produits.
  - Développement et actualisation de mes connaissances produits.
  
  Relationnelles :
  - Connexion et négociation avec les leaders d’opinion et les acheteurs.
  Analyser et comprendre les besoins. Relation de confiance.
  - Intervention lors de congrès médicaux.
  
  Objectif final = > PERFORMER
  Réaliser mes objectifs de ventes produits au sein de mes comptes
  

• Laboratoires Paul Hartmann - Déléguée hospitalier - Responsable commerciale

  2013 - 2016 Déléguée hospitalier. Laboratoires Paul Hartmann.
  Gestion d'un secteur de 9 départements. 100 clients, hôpitaux et cliniques. Responsable d'un CA de
  2 millions d'euros pour la mise en place d'une large gamme : bloc opératoire, sets de soin, pansements, stérilisation, incontinence. Mes démarches :
  Stratégiques :
  * Réalisation d'un plan sectoriel à partir des objectifs à atteindre (ciblage, proposition de moyens...). Organisation de mon temps de travail et de mes déplacements en fonction de mes objectifs. ;
  * Etude du marché par gamme de produits, analyse de mes statistiques de vente. ;
  * Connaissance des circuits de décision, identification de l'organisation des différents services. ;
  * Suivi des appels d'offre et des groupements d'achat (analyse des besoins, veille concurrentielle...).
  Techniques :
  * Conseils et formation. Démonstration des produits. ;
  * Développement et actualisation de mes connaissances produits.
  Relationnelles :
  * Echanges professionnels et négociation avec les leaders d'opinion et les acheteurs.
  Relation de confiance.
  * Intervention lors de congrès médicaux. ;

• Groupe Publicis France - CA de 86 millions d'euros - Chef de projet / commerciale en marketing opérationnel

  2006 - 2011 Conseils et ventes de produits et services en B to B.
  Promotion des ventes / Marketing direct/ Animation des forces de vente et réseaux de distribution.
  Marketing stratégique : Force de conviction en amont du projet.
  Gestion de l'un des plus gros clients : CA plus d'1 million d'euros. Objectifs constants de conseils, fidélisation, négociation, confiance, conviction, satisfaction.
  Missions commerciales et marketing.
  
  Exemple de mission :
  Opération promotionnelle pour un client sur un de ses temps fort de l'année. Créer un concept innovant avec un budget limité pour faire une implantation dans 600 points de vente.
  Nos objectifs : créer l'évènement, valoriser la richesse de l'offre client, aider au trafic, impulser l'acte d'achat = en tenant compte des contraintes des magasins et du budget.
  Notre démarche : Créer un concept créatif fort.
  Proposer une nouvelle expérience de marque. Privilégier et impliquer le consommateur dans sa relation avec la marque. Créer encore plus de proximité. Proposer un dispositif PLV facile et pratique pour une mise en place assurée.

• Sarl 'Les lions d'or'- Cinéma Marey - Assistante de gestion

  2001 - 2003 Exemple de mission :
  Organisation d'un festival
  Recherche des films à présenter, réservation des copies de films, commande des affiches, contact avec une agence de communication, réalisation de tracts.

Formations

• IFAG

  Lyon 2005 - 2007 Bac +5

• Université Lyon 2

  Lyon 2003 - 2004 Licence LEA (Langues Etrangères Appliquées)
  
  Licence LEA (Langues Etrangères Appliquées) spécialité anglais/italien

• INFOP Beaune

  Beaune 2001 - 2003 Brevet de Technicien Supérieur
  
  BTS Assistante de gestion par alternance, INFOP. Cinéma Marey. Commerce et comptabilité. ;

• Lycée EJ Marey

  Beaune 1999 - 1999

• Université De Dijon

  Dijon 1999 - 2001 DEUG - Langue Littérature et Civilisation Etrangère spécialité italien

Réseau

• Artur DE FREITAS RIBEIRO

• Catherine PARMENTIER

• Edward GROSPIRON

• Eve REBOUILLAT

• Fabienne BERLAND

• Franck ROULIN

• Janick BECHET

• La Soirée DIVERSITÉS ET ENTREPRISES

• Philippe DESCHEMIN

• Thierry SCIARE