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ESTIVAL
- Chef des Ventes Revêtement de sol LVT - Florafloor
2017 - maintenant
- Animation et pilotage d'une équipe commerciale (Agents et Salariés)
- Suivi de l'activité commerciale des différents secteurs
- Prospection pour un développement du fichier clients
- Accompagnement des différents collaborateurs afin de les faire monter en compétence
- Mise en place de la stratégie commerciale afin d'optimiser les ventes et d'atteindre les objectifs
- Suivi des différentes centrales présentes sur la moitié sud de la France
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ESTIVAL
- Commercial Revêtement de sol LVT - Florafloor
2016 - 2017
Sur les régions Rhône-Alpes et Auvergne, développeur commercial de la marque Florafloor - Revêtement de sol LVT auprès des enseignes de la grande distribution, des fournisseurs de matériaux et de peinture.
Ma mission consiste à :
- Intervenir auprès des différents responsables.
- Renforcer l’image de marque de notre société auprès de ma clientèle.
- Mettre en avant le maximum de nos différents produits, négocier et développer les linéaires.
- Etablir des dossiers en réponse aux appels d'offres (Remodeling / nouveau magasin)
- Être présent sur les salons afin de promouvoir notre marque, et de développer notre réseau.
- Effectuer un reporting de mon activité auprès de mon responsable ainsi que les informations sur les clients et la concurrence.
- Elaborer des offres commerciales.
- Gérer et suivre le budget du secteur (Remise, MG, Matériel, Implantation...)
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MATHIAS SA
- COMMERCIAL GSA GSB
2010 - 2016
Sur les régions Rhône-Alpes et Auvergne, gestion de 200 à 250 clients pour la société Mathias, acteur majeur en luminaire et objets de décoration auprès des enseignes:
- GSA : Auchan, Carrefour, Géant Casino, Leclerc...
- GSB : Bricomarché, Les Briconautes, Bricorama, Leclerc BBJ, Leroy Merlin, Mr.Bricolage, Tridôme, Weldom...
- Centrales régionales : Desamais, Socara.
Ma mission consistait à :
- Intervenir auprès des responsables magasins et/ou rayon.
- Optimiser la présence de chaque gamme de produit dans tous les points de vente, selon les accords nationaux, régionaux et magasins.
- Etablir des dossiers en réponse aux appels d'offres (Remodeling magasin / Nouveau client).
- Être présent sur les salons afin de développer notre réseau.
- Effectuer un reporting auprès de mon responsable de mon activité ainsi que les informations sur les clients et la concurrence.
- Elaborer des offres commerciales.
- Gérer et suivre le budget du secteur (Remise, MG, Matériel, Implantation...)
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SDL Diffusion
- Commercial GMS - GSS
2008 - 2010
Sur 14 départements de la région Centre, gestion d'une centaine de clients pour la société Succès du Livre - Maison d'édition en:
- GMS: Auchan, Carrefour, Cora, Géant Casino, Intermarché, Leclerc...
- GSS: Cultura, Fnac, Gibert Joseph...
- Réseau Autoroutier: Avia, BP, Esso, Total...
- Grossistes "Presse": NMPP
Ma mission consistait à :
- Intervenir auprès des responsables de rayon .
- Présenter / négocier les mises en place des nouveautés et des différentes opérations.
- Gérer le fond de rayon et la DN des différentes références de notre catalogue.
- Gérer les retours et les litiges.
- Optimiser la présence de tous les produits de chaque gamme (romans / dictionnaires / Livres pour enfants / Livres pratiques / livres de cuisine) dans tous les points de vente, selon les accords nationaux, régionaux et magasins.
- Renforcer l’image de marque de notre société auprès de ma clientèle.
- Effectuer un reporting auprès de mon responsable hiérarchique des résultats de mon activité ainsi que les informations sur les clients et la concurrence.
- Elaborer des offres commerciales.
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Fravidis
- Commercial GMS - GSS
2007 - 2008
Sur 17 départements des régions Rhône-Alpes-Auvergne-Paca, gestion d'une centaine de clients pour la société Fravidis - Editeur Dvd & Blu-Ray en:
- GMS: Auchan, Carrefour, Cora, Intermarché, Leclerc, System U...
- GSS: Cultura, Espace Culturel Leclec, Fnac, Gibert Joseph, Planète Saturn...
Ma mission consistait à :
- Intervenir auprès des responsables de rayon.
- Présenter / négocier les mises en place des nouveautés et des différentes opérations.
- Gérer le fond de rayon et la DN des différentes références de notre catalogue.
- Gérer les retours et les litiges.
- Optimiser la présence de tous les produits de chaque gamme (films/ dessins animés / mangas / séries TV / documentaires / pièces de théâtre / musique / films érotiques et X) dans tous les points de vente, selon les accords nationaux, régionaux et magasins.
- Renforcer l’image de marque de notre société auprès de ma clientèle.
- Effectuer un reporting auprès de mon responsable hiérarchique des résultats de mon activité ainsi que les informations sur les clients et la concurrence.
- Elaborer des offres commerciales.
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Disco Ce Ge
- Commercial GMS
2006 - 2007
Sur 2 départements Nord et Pas-de-Calais, gestion des linéaires d'une vingtaine de clients pour la société Disco Ce Ge- Grossiste cd/dvd/jeux en GMS:
- Carrefour Market
- Intermarché
- Leclerc
Ma mission consistait à :
- Intervenir auprès des responsables de rayon.
- Présenter / négocier les mises en place des nouveautés et des différentes opérations.
- Pointer / Etiquetter les produits / Ranger les rayons (Merchandising).
- Gérer les retours et les litiges.
- Optimiser la présence de tous les produits de chaque gamme (cd/ dvd / jeux / accessoires) dans tous les points de vente, selon les accords nationaux, régionaux et magasins.
- Renforcer l’image de marque de notre société auprès de ma clientèle.
- Effectuer un reporting auprès de mon responsable hiérarchique des résultats de mon activité ainsi que les informations sur les clients et la concurrence.
- Elaborer des offres commerciales.
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SDO
- Commercial GMS
2003 - 2006
Sur les départements 01/38/69/73/74, gestion des linéaires d'une trentaine de clients pour la société SDO - Grossiste cd/dvd/jeux en GMS:
- Carrefour Market
- Casino
- Intermarché
- Leclerc
- Systèm U
Ma mission consistait à :
- Intervenir auprès des responsables de rayon.
- Présenter / négocier les mises en place des nouveautés et des différentes opérations.
- Pointer / Etiquetter les produits / Ranger les rayons (Merchandising).
- Gérer les retours et les litiges.
- Optimiser la présence de tous les produits de chaque gamme (cd/ dvd / jeux / accessoires) dans tous les points de vente, selon les accords nationaux, régionaux et magasins.
- Renforcer l’image de marque de notre société auprès de ma clientèle.
- Effectuer un reporting auprès de mon responsable hiérarchique des résultats de mon activité ainsi que les informations sur les clients et la concurrence.
- Elaborer des offres commerciales.
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Furet du Nord - Saint-Quentin
- Responsable des rayons CD et DVD
2002 - 2003
- Maîtrise de la gestion des stocks et des commandes (nouveautés, réassort, retours) des rayons cd et dvd.
- Rdv avec les fournisseurs (commandes, négociations, remises…)
- Anticipation des achats en tenant compte de l’actualité et du marché afin d'optimiser les ventes.
- Calcul et suivi de l’évolution du stock par rayons, par fournisseurs (achats, ventes, retours).
- Gestion autonome des prix de vente - analyse de la concurrence (relevé de prix).
- Amélioration des résultats par la progression du CA, de la marge…
- Suivi et réalisation des objectifs.
- Merchandising.
- Mise en place d’actions commerciales en box ou TG (promotions et opérations) pour valoriser les produits.
-Elaboration d’outils d’aide à la vente (bornes d'écoutes, PLV, signalétique dans les différents rayons ...)
- Encadrement, formation et montée en compétence des différents vendeurs.
- Préparation et réalisation des inventaires.
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Disco Ce Ge
- Agent technique (Coordinateur Logistique et Informatique)
1999 - 2002
Pour la société Disco Ce Ge- Grossiste cd/dvd/jeux en GMS et GSS, ma mission consistait à:
- Encadrer une équipe de 3 à 5 personnes.
- Contrôler les marchandises.
- Ventiler les stocks receptionnés.
- Préparer les commandes: Extraction / Etiquettage / Colisage.
- Suivre les expéditions au niveau national ainsi qu'en Suisse et en Belgique.
- Contrôler les entrées et sorties de stock des commerciaux
- Gérer les retours clients et fournisseurs.
- Gérer et entretenir le parc informatique (ordinateurs de l'entrepôt et pc des commerciaux).
