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Andrea GRAGNANI

Paris

En résumé

Technically sound solutions from technologies to project execution
• Define and meet the win-it targets
• Develop marketing strategies and expand the business
• Leverage the engineering background to offer credible and reliable solutions to customers
• Manage the sales and proposals departments
• Work in an international environment

Entreprises

  • Technip - Chief Business Development Officer

    Paris 2012 - maintenant • Responsible for the sales and proposal activities in the recently acquired (formerly Stone & Webster) engineering office in Milton Keynes
    • In charge of the definition of the new mission of the office after the acquisition both in terms of markets served and products offered
    • Accountable for the achievement of the yearly office targets in terms of revenues (~100 M€) and man hours (~500,000 hours)
    • Directs the work of a team (4 in sales and 4 in proposals) that sustains the workload of 350 employees in a range of services: licensing and proprietary equipment supply (for steam cracking and fluid catalytic cracking technologies), feasibility studies, front end and detailed engineering design across EMEA and FSU.

  • Technip - Directeur de la Ligne de Produit raffinage

    Paris 2008 - 2012 Responsable du business développement de la ligne de produit. Definit l'orientation strategique à moyen et long terme. Dirige la R&D et propose les budgets nécessaires. Propose et revise les possibilités de fusion, acquisitions et partenariats. Promeuts l'image technologique de l'entreprise.

  • Axens - Product Line Manager

    Rueil-Malmaison 2004 - 2008 Responsable de la definition de la stratégie marketing d'un produit de la société, de la coordination de l'activité de recherche et développement, de la relation client, de l'organization de conférences et de la participation aux séminaires internationaux.

    Au niveau mondial, prends contact et entretient les relations avec les clients, accompagne les vendeurs dans leur démarches commerciales, assure le suivi du projet dans sa phase réalization après la vente, et assiste le client après la mise en route de l'unité.

    Participe à la préparation du Business plan pour son produit, définit les priorités, est responsable de la communication autour de son produit.

  • Axens - Technology Manager

    Rueil-Malmaison 2003 - 2004

  • Axens - Procees Leader

    Rueil-Malmaison 2001 - 2003

  • Technip - Process Coordinator

    Paris 1996 - 2001 Technip est une société d'ingénierie responsable de la construction d'unités de production dans le domaine du raffinage, du gaz, de la pétrochimie, de la pharmacie et du traitement des eaux.

Formations

  • Università Di Roma "La Sapienza" (Roma)

    Roma 1989 - 1994 Génie Chimique

Réseau

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