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Andry ANDRIAMADY

PARIS

En résumé

Acteur majeur dans le développement des Résidences avec Services pour Séniors, notre Groupe priviligie le bien être du Séniors en proposant un véritable "chez soi" le tout entouré de services à la carte facultatifs.

Les enjeux étant importants, la stratégie commerciale à mettre en place est déterminante. Par conséquent, nous travaillons sur 3 axes:

- Elaboration et mise en place de la stratégie commerciale (ciblage, prospection PULL&PUSH, marketing Direct, plan de communication, partenariats de recommandation)

- Suivi des actions et analyse des résultats (taux d'occupation)

- Mise en place d'actions correctrices

Notre expérience nous permet ainsi d'optimiser nos résidences déjà existantes, et d'assurer un démarrage commercial important dès l'ouverture par des actions d'anticipations

Nous travaillons également en parfaite coordination avec les professionnels de santé entourant les Séniors (assistantes sociales, CHU, CLIC, Médecins, Infirimères libérales, pharmacies, maisons de convalescence...) afin de développer notre réseau prescripteur

N'hésitez pas à me contacter: andry.andriamady@reside-etudes.fr
06 81 88 90 02

Mes compétences :
Mise en place de stratégies commerciales
Formations commerciales
Business Process Management
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel
Microsoft Access
Formation Délégué Management

Entreprises

  • La Girandiere, Résidences Services pour séniors - Responsable Developpement Commercial

    2009 - maintenant
  • Groupe Réside Etudes - Responsable Développement Commercial

    Paris 2009 - maintenant . Création du service Commercial :
    - Organisation générale : Outils commerciaux, stratégie à développer, ratios et objectifs d’évaluation, répartition des attachés commerciaux nationaux, coordination terrain
    - Formation des équipes : Formation théorique + terrain, avec évaluation progressive des acquis
    - Mise en place de la stratégie commerciale à appliquer : Ciblage de la prospection terrain
    - Suivi managériale : Accompagnement des équipes terrain, mise en place de tableaux de bords, évaluation des objectifs, anticipation commerciale, mise en place d’actions correctives
    . Mes objectifs :
    - 30% de taux d’occupation à l’ouverture de la résidence, 50% en 9 mois, et 100% en 18 mois
    - Mise en place d’actions avec amélioration du taux d’occupation national (23% en 2012 pour les ouvertures, 38% pour les ouvertures 2013)
    - Multi ouvertures annuelles (4 par an)
    - Accompagnement d’une équipe de 13 commerciaux nationaux
    - Force de proposition pour la mise en place d’outils d’analyse de performances commerciales
    - Rapports statistiques et qualitatifs de l’activité auprès de la Direction Générale
    - Organisation et animations de réunions commerciales Trimestrielles

Formations

Réseau