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Andry RATSIMBAZAFY

Colombes

En résumé

Suite à une expérience internationale (notamment en Angleterre et en Asie) fort enrichissante dans le domaine de la Défense et de la Sécurité Publique au sein du groupe EADS dans le cadre de larges projets complexes d’infrastructure et une expérience de directeur de projet dans le secteur dans la monétique bancaire, j'occupe actuellement un poste de responsable des offres et propositions au sein du groupe Thales dans le domaine de la cyber sécurité des systèmes satellites et des missions spatiales. Dans ce cadre, je mène en parallèle des activités de partenariat et développement d’affaires au niveau européen.

Ayant réalisé des dossiers d’appel d’offre sur une grande variété de domaines allant du réseau clé-en-main de radiocommunications au offres de Services Managés en passant pour le développement applicatif, je maitrise les fondamentaux et les compétences essentielles à la réalisation des offres afin de mobiliser et motiver les équipes autour d’activités ambitieuses et exigeantes.

Au cours de mes dix années d’expérience j’ai régulièrement apporté aux diverses entreprises mon leadership, ma flexibilité intellectuelle, ma capacité à faire coopérer différentes cultures, mon sens de l’organisation et mon goût pour les challenges. J’ai fréquemment participé à groupes de travail sur des sujets complexes, souvent transverses et innovants, où l’alliance de la diplomatie et de la fermeté a été un facteur clé de succès.

La formation Executive MBA Paris Dauphine / Uqam Montréal, que je viens d'achever, a développé plus encore ma vision globale et internationale de l’entreprise et de ses multiples composantes (opération & qualité, finance &contrôle de gestion, commerce & marketing, direction générale), me permettant ainsi d’exploiter plus encore l’ensemble des compétences acquises par ailleurs.

Cette formation m'amène à envisager dès à présent de nouveaux défis professionnels et je souhaite de m’orienter vers des postes transversaux au niveau du marketing ou de la stratégie avec en ligne de mire la direction d’une Business Unit, à qui je pourrai apporter toute ma motivation et mon expertise.


Mes compétences :
Anglais
Anglais courant
Asie
Bid management
Espagnol
Gestion de projet
International
Management
Monétique
Multiculturelle
Radiocommunication
Télécommunication

Entreprises

  • Thales Communications - Responsable des Offres et Propositions Cybersécurité

    Colombes 2010 - maintenant Résultats
    Gain d’une étude amont sur le cyber sécurité des futures missions spatiales européenne – Etude visant la définition de la politique de sécurité des futures infrastructures spatiales européennes
    Gain d’un projet stratégique de plusieurs millions d’euros (>7 M€) sur le développement et la fourniture d’équipements de sécurité high-grade spécifiques à un programme de satellites d’observation de la terre.

    Les missions principales incluant :
    Pilotage d’une équipe de 5 à 10 personnes
    L’élaboration des offres allant de 1 à 20 m€ pour la sécurité des systèmes satellites, en coordination avec le responsable commercial et le responsable du contrat.
    • L’élaboration de l’offre gagnante visant la profitabilité optimale et en maîtrisant les risques associés du futur projet en
    • Analysant le besoin du client et la concurrence
    • définissant la stratégie de réponse en conformité avec la stratégie de l'Unité et du Groupe : prix et coûts, choix des produits, systèmes et services, solutions techniques, montages industriels
    • élaborant le cout, les risques et opportunités,
    • en définissant le Work Breakdown Structure et Organizational Breakdown Structure du projet
    • en rédigeant la proposition technico-commerciale et le contrat,

    Le business développement et l’identification des relais de croissance de l’activité
    Le développement d’un réseau de partenariat industriel au niveau européen
  • Wincor Nixdorf - Directeur de projet

    Vélizy-Villacoublay 2005 - 2010 Résultats
    Gain de deux appels d’offres de développement logiciel (> 10 M€) en Groupe Crédit Agricole et BPCE portant sur la fourniture d’applications multicanal couvrant plus de 60% de la base installée d’automates en France - Pénétration de 3 nouveaux segments de marchés de SI bancaire

    Les principales réalisations incluent
    • Le pilotage durant 9 mois d’un projet Lean/6 sigma d’amélioration de la qualité de service d’un parc d’automates opérationnels : collecte et analyses des données, animations des ateliers Kaizen, réalisation de la Value Stream Mapping, et restitution auprès du COMEX BNP Parisbas et Wincor Nixdorf.
    • Prise en charge des appels d’offres stratégiques nécessitant la collaboration avec des sociétés tiers ou mettant en œuvre des solutions clé-en-main. Recherche et sélection de partenaires
    • La direction et coordination des activités d’une équipe de 5 à 8 personnes sur une période de 2 ans pour assurer la réponse à appels d’offre de 2 projets logiciels représentant plus de 40% du CA Logiciel et plus de 6000 J/Hommes
    • La définition de la méthodologie et du référentiel de gestion de projet basée sur le standard PMI® et participation à un groupe de travail sur l’évolution l’organisation

  • EADS - Bid Manager –Solution Architect

    Blagnac 2003 - 2005 Expérience Internationale au Royaume-Uni

    Promu et transféré dans la filiale anglaise basée à Newport pour prendre la responsabilité technique de la réponse à appel d’offre d’un projet de 150M€. Rôle de facilitateur pour une collaboration franco-anglaise.
    • Responsable des plans de développement R&D pour l’adaptation d’un système de radio UHF dans la bande VHF
    • Responsable de la direction et coordination des activités de réponse à appels d’offre d’une équipe d’ingénierie sur une période de 1 an
    • Collaboration cross fonctionnelle et binationale pour réaliser l’étude d’avant-projet : déploiement, maintenance, achats, étude technique
    • Membre de l’équipe principale de négociation face au client final (Ministry of Transport) et ses consultants (Mott MacDermot)
  • EADS Telecom, France - Bid Manager à la Direction International Business

    2000 - 2003 Résultats
    Gain en Malaisie d’un projet pour la fourniture d’un réseau de radiocommunication (PMR) sécurisé valant 5 M€ pour l’Armée de Terre. Pénétration d’un nouveau marché internationale détenue par le n°1 de la PMR.

    • Responsable de la réalisation des dossiers de présentations projets à la direction générale
    • Responsable de la planification et de la gestion des équipes de réponses à appel d’offre pour réaliser l’étude d’avant-projet
    • Support aux équipes commerciales et responsable des offres de la zone Asie-Pacifique à partir de l’expression du besoin clients jusqu’à la signature du contrat en:
    o Orientant et analysant les besoins client
    o Présentant les produits et en réalisant des démonstrations

Formations

  • UQAM (Montréal)

    Montréal 2012 - 2012 Master en gestion d'entreprise

    Double-diplôme avec Paris Université Dauphine
  • Université Paris Dauphine

    Paris 2011 - 2013 Master en gestion d'entreprise

    Etude de marché stratégique pour la pénétration d’un segment de marché pour le compte du n°2 mondial des terminaux de paiement - Ingenico (Business Plan sur 5 ans, étude du TRR/VAN et développement de scénarii financiers)
    Etude de marché stratégique pour le secteur de l’approvisionnement électrique en Thaïlande dans le cadre d’une mission d’étude internationale et pour le compte.
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