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Angelo PASCHINI

LYON

En résumé

Doté d'une expérience significative, je possède divers domaines d’expertise, les biens d’équipement destinés au tertiaire et à l'industrie et les énergies renouvelables en particulier, le chauffage bois et granulés. Connaissance des énergies liées au chauffage, acquise aussi à l’export, en Italie, ou j’ai développé et structuré cette activité, par la mise en place et le suivi d’une équipe d'une dizaine d'agents commerciaux et un réseau de distribution spécialisée en BtoB, sans compter la participation à divers salons professionnels nationaux et internationaux, en rapport à mes différentes activités.


Mes compétences :
Vente
Prospection
Export
Chef des ventes
Industrie
BtoB
Management
Commercial
Formation
Supra Server
Prescriptions
Microsoft Word
Microsoft Publisher
Microsoft PowerPoint
Microsoft Excel

Entreprises

  • THERMOROSSI - Responsable technico-commercial

    2013 - maintenant Depuis plus de 45 ans Thermorossi et un des leaders Européen de la fabrication et la distribution de solutions de chauffage, poêles ou chaudières, bois ou granulés, air ou hydro. Leurs produits sont certifiés dans de nombreux pays comme l'Autriche, l'Allemagne, la Suisse et la Suède. Thermorossi n'a de cesse de rechercher et développer des solutions novatrices en correspondance avec les réglementations actuelles et futures. Venez nous retrouver sur notre site : www.thermorossi.fr

  • BEST-FIRES - Responsable de secteur

    2012 - 2013 Responsable de secteur pour le quart Sud-Est France
    Distribution de cheminées et de poêles à bois et gaz. En charge des marques M.design, Storch, Faber et Tulp. Reprise en main du secteur, vaquant depuis sept mois. Restructuration du réseau de distributeurs et prospection de nouveaux clients. Fidélisations des clients et pérennisation du développement du CA. ( Flam’expo etc..)

  • GREENTOUCH INTERNATIONAL - GERANT & RESPONSABLE COMMERCIAL

    2009 - 2012 Création de la Sté Greentouch en Italie avec mon homologue du Sud de la péninsule
    Afin d'assurer l'importation des produits Supra en exclusivité territoriale, par le biais
    d'une équipe de 9 agents commerciaux et la distribution spécialisée en BtoB.
    Résultat : Le désengagement partiel de notre principal fournisseur sur les encours,
    et les effets de la crise (crédit à la consommation supprimé et crédit d'impôt réduit)
    principalement en Italie, nous ont conduits à clore la société.

  • Greentouch international - Responsable technico-commercial export

    2009 - 2012 -Création de la Sté Greentouch en Italie , afin d’assurer l’importation des produits Supra en exclusivité territoriale et définition de la strategie commerciale.
    - Management et suivi d’une équipe de 8 agents commerciaux et la distribution de ces produits sur le circuit spécialisé traditionnel en B to B.
    - Gestion: des flux de commandes, de la logistique, l'analyse et résolution des sav, suivi des règlements et encours clients / fournisseurs.
    - Négociations des conditions auprès de nos fournisseurs.
    - Développement de notre activité, autre que mandat d'importation, à l'export. Notamment en France par le biais de la Sté Touche Energie.

  • SUPRA - Responsable des ventes export Italie du nord

    2004 - 2009 - Restructuration du marché et mise en place d’une équipe d’agents commerciaux
    - Définition des zones de chalandises et accompagnement agent.
    - Mise en place d’une nouvelle politique commerciale de développement en B to B
    - Etude du marché et veille concurrentielle

  • ATELIERS DE VILLETANEUSE - RESPONSABLE COMMERCIAL

    2000 - 2004 Secteur d'activité Est France
    - Mobilier et matériel électrotechniques destinés aux systèmes de formations
    - Mise en forme et développement du secteur industriel, vente conseil. Home-Office.
    Résultat : Prescription et négociation de marché par secteur académique de matériel
    et systèmes didactiques liés à la formation professionnelle.

  • GROUPE ACIAL - RESPONSABLE D'AGENCE

    1996 - 2000 Fabrication et commercialisation de biens d'équipement destinés à l'industrie et le tertiaire
    Recrutement, formation et management de la force de vente
    ainsi que du personnel administratif (au total 8 personnes)
    - Mise en place et suivi de la politique commerciale de l'entreprise
    - Pilotage et négociations spécifiques (marchés, contrats - cadres)
    - Organisation et gestion administrative et budgétaire de l'agence
    Résultat :En quatre ans j'ai permis à l'agence de dépasser le seuil des 20 MF. Objectif
    atteint grâce à la stabilisation de l'équipe commerciale et son suivi en terme de résultats,

  • GROUPE ACIAL - RESPONSABLE GRAND COMPTE

    1994 - 1996 Fabrication et commercialisation de biens d'équipement destinés à l'industrie et le tertiaire
    Secteur d'activité ( 69 )
    - Suivi des Grands Comptes Administratifs et privés du Rhône
    - Prospection, fidélisation, mise en place et suivi de marchés ou accords cadres
    Résultat :En deux ans, négociation, mise en place et suivi de marchés avec :
    le Ministère de la Défense DICAT, SNCF, ALSTOM Villeurbanne, SGAP de Lyon.

  • GROUPE ACIAL - TECHNICO-COMMERCIAL

    1989 - 1994 Fabrication et commercialisation de biens d'équipement destinés à l'industrie et le tertiaire
    Secteur d'activité ( 01-03-21-39-42-63-69-71 )

  • Restaurant « LA MERE VITTET » - ECONOME

    1978 - 1989

    ECONOME GESTIONNAIRE

    * Négociation et achat de tout produit et denrées non périssable ;
    * Gestion des stocks et définitions des prix de revient ;
    * Organisation du suivi de la maintenance du matériel d'exploitation ;

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

Annuaire des membres :