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Anne-Cécile PERTOLDI

Écouflant

En résumé

Je dispose d’une expérience de 10 ans dans la vente de services auprès des entreprises.
Je m’emploie à :
- Développer, fidéliser et gérer mon portefeuille de clients,
- Analyser les besoins des clients et construire la meilleure offre en partenariat avec les équipes internes. // Travailler en étroite collaboration avec l’ensemble des équipes opérationnelles sur des projets complexes.
- Mon approche est résolument fondée sur la proposition de solutions adaptées et sur mesure //Se distinguer auprès des clients pour être le garant d’une réussite commune

Mes qualités relationnelles, mes compétences de négociatrice alliées à ma rigueur m’ont permis de mener à bien les missions qui m’ont été confiées. Je recherche de nouveaux challenges à relever.

Mes compétences :
Prescriptions
Microsoft Word
Microsoft PowerPoint
Microsoft Outlook
Microsoft Excel
Vente
Marketing
Développement commercial
Business development
Finance
Analyse financière

Entreprises

  • Scania en France - Chef de région Nord

    Écouflant 2011 - 2014 Se positionner comme un facilitateur de vente auprès du réseau SCANIA FRANCE et trouver de nouveaux leviers de business (mise en place d'opérations spéciales, ouverture de ligne de financement)
    Entretenir des relations privilégiées avec celui-ci pour faire évoluer le business.
    Participation et animations spécifiques aux évènements clients (Salons, Visites de l'usine, Voyages clients, Portes Ouvertes, Évènements divers : démonstrations de nouveaux véhicules - nouveautés produits).
    Animer le comité de pilotage annuel avec les actions réalisées et les projections année n+1

    Évaluer les besoins des clients en terme d'assurances et de financements. Créer une cohérence entre leurs besoins et les solutions proposées.
    Valider les projets sur des prévisions de croissance objective, sécuriser les dossiers pour s'assurer de la rentabilité de son portefeuille.
    Constitution et instruction des demandes de financement, prise de position.
    Développer et fidéliser le portefeuille de clients finaux.
    Apporter une expertise financière avec des solutions sur mesure et une qualité de service.

    Résultats : 20 à 30% de taux de pénétration - 12 millions de CA annuel
    Ile de France et Nord : 7 garages (5 directeurs et 14 vendeurs)

  • SG EQUIPMENT FINANCE - Ingénieur Commercial

    2008 - 2011 Spécialiste du financement locatif, Société Générale Equipment Finance offre à ses partenaires la possibilité de proposer une large gamme de produits financiers à leurs clients: - crédit classique, - crédit-bail, - location financière, qui peuvent être proposés avec des services associés, comme l'assurance et la gestion pour le compte de ses partenaires.

    Les solutions de financement couvrent une grande variété de matériels, notamment : Véhicules industriels(camion- tracteurs - SR - car et autobus); Travaux Public et manutention(Pelle-Grue mobiles-Chariot)

    Missions :

    Élaborer un réseau de prescripteurs et rechercher de nouveaux relais de croissance.
    Nouer des partenariats en sachant être compétitif et créatif afin de saisir les opportunités de business.
    Former et animer les forces de vente du réseau de prescripteurs.
    Exploiter et fidéliser le portefeuille de clients finaux.
    Analyses économiques et financières des dossiers présentés.

    Résultats : 9.2 millions de CA et une marge de 2.10%

  • DFI Lease - Attachée commerciale Sedentaire

    2006 - 2008 Captive financement du distributeur DFI dédié aux infrastructures complexes informatiques et au Data Management : construire des offres de financement et collaborer avec les commerciaux de DFI sur des entreprises PME.

    *Gestion de l’intégralité de la démarche commerciale. Détection de projets auprès de la force commerciale de DFI. Suivi des dossiers mis en place et des demandes de financement.

    Résultats 3,5 millions de CA – 175 000 € de marge

  • Leasecom - Commerciale Sédentaire

    Paris-15E-Arrondissement 2003 - 2006 Loueur spécialisé dans la location d'équipements technologiques (matériels informatiques, bureautique et télécoms) pour les entreprises PME via un réseau de partenaires (constructeurs , distributeurs et éditeurs): Support des commerciaux terrain de l'agence de Lyon et animation d'un portefeuille de revendeurs dont le CA est inférieur à 100 000€
    Résultats : 15 à 30 contrats par mois et par commerciaux

  • COFIAS - Courtier Prêt Immobilier

    2002 - 2003 Société de courtage en prêt immobilier - Agent commercial indépendant
    Développer et animer un réseau de prescripteurs (agences immobilières).
    Accompagner et orienter les clients finaux : fixer un budget - rechercher un financement

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