Mes compétences :
Sales
Communication
Management
Business management
Entreprises
ASTORA (American médical systems)
- SALES MANAGER
2015 - 2016Mise en place de la nouvelle structure, recrutement de l'équipe commerciale. Etablir les nouveau accords avec les groupements de cliniques, hôpitaux.... Définir les objectifs chiffrés et stratégiques à l'équipe commerciale, administrative et marketing. Superviser les phases de projets, la planification et les budgets marketing. Examiner les ventes, les problèmes des clients et les nouvelles opportunités. Reporting à ma hiérarchie européenne et internationale.
AMERICAN MEDICAL SYSTEMS
- Key Account Manager
2012 - 2015Key Account Manager Women's Health Nationale - France
Responsable nationale de la gamme gynécologie
Leadership de l'équipe commerciale
Définition des plans d'actions, puis affectation des projets aux commerciaux
Management par influence d'une équipe de 12 commerciaux
Mise en place de la stratégie commerciale avec mon N+1
Analyse des résultats et des performances marketing
Gestion de 27 comptes en France (CA : 4 000 000 EUR en 2015/1 800 000 en 2012)
R/O 2012 : 106%
R/O 2013 : 113%
R/O 2014 : 117%
R/O 2015 :102%
American Medical Systems
- Sale rep
2009 - 2012Ventes de sphincters artificiels, prothèses péniennes, bandelettes pour incontinence et plaque de renfort pour prolapsus et Greenlight. Réalisation des prévisions de vente, évaluation des tendances des marchés, élaboration des stratégies de segments. Mise en place et animation de workshops, tables rondes.... Présence et assistance technique au bloc opératoire
AMERICAN MEDICAL SYSTEMS
- Sales Representative
2009 - 2012Acquisition et ouverture de nouveaux comptes
Vente des produits uro/gynéco au bloc opératoire
Présence et assistance technique au bloc opératoire pour les sphincters artificiels, prothèses péniennes,
Greenlight, Stonelight, implants de renfort par voie basse pour prolapsus et bandelettes pour incontinence
féminine et masculine
Création et évaluation de nouvelles opportunités commerciales
Mise en place et animation de workshops, tables rondes, summit (2 à 3 par semaine)
Fidélisation des relations clients
Réalisation et dépassement des prévisions de vente, évaluation des tendances des marchés, élaboration des
stratégies de segment.
R/O 2011 : 127%
R/O 2010 : 114%
ALLERGAN France-Division Health
- Sales Representative
2008 - 2009Vente d'anneaux gastriques
Développement du portefeuille client
R/O2009 : 157%
ETHICON ENDO-SURGERY Johnson & Johnson
- Sales Representative
2001 - 2008Vente de matériel chirurgical pour agrafage mécanique, Harmonic et consommables.
Conversion d'une trentaine de prospects en clients en moyenne par an.
Meilleure vendeuse agrafeuses linéaire coupantes en 2007
Rueil-Malmaison 1999 - 2001Visiteuse médicale - 78-94-93-91
Visite médicale pour un analogue de la LHRH et un anti-androgène non-stéroïdiens
Acquisition de nouveaux prescripteurs en urologie et oncologie
Mise en place de séminaires médicaux et/ou chirurgicaux
