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Anne-Soazig MICHARD

RENNES

En résumé

Mon Ambition : contribuer avec l’apport de mon expérience et mon dynamisme au développement de l'entreprise, en exploitant mon appétence technique et ma fibre commerciale.

Mes compétences :
Vente
Télécoms
Développement commercial
Ingénieur commercial
Management
VoIP
Télécommunications

Entreprises

  • GEN-IP - Ingénieur Commercial en charge du développement du réseau de revendeurs

    2014 - maintenant • Clarification de l’offre et définitions des cibles et objectifs.
    • Mise en place, animation et gestion des partenariats.
    • + de 500 revendeurs, éditeurs et opérateurs (Bouygues, Sewan, SFR).
    • Mise en place du process de suivi client (CRM Sugar, tableaux de bord…)
  • COMPLETEL - Responsable Commercial Grands Comptes (Industriels, Tertiaires, Collectivités, Santé)

    La Défense Cedex 2010 - 2013 • Gestion d’un portefeuille de 95 clients.
    • Création de 20k€ de CA récurent / Trimestre, Marge +65%, CA global de 700k€.
    • Développement commercial sur le secteur de la Bretagne.
    • Gestion de la relation clients, partenaires et consultants.
    • Réponses aux appels d’offres (dont AO publics).
    • Reporting (CRM Siebel).
  • SPIE Communications - Responsable Commercial mid-market (PME-PMI, marchés publics locaux)

    Malakoff Cedex 2009 - 2010 • Ingénierie commerciale (élargissement clientèle, cross selling).
    • CA annuel généré 450k€ (hors récurrence). Marge brute 30%.
    • Produits : IPBX Aastra, Mitel, Firewall, Anti-Virus, Anti-Spam.
    • Vente d’offres opérateurs (SFR).
  • GEN-IP - Responsable Commercial

    2006 - 2009 Intégrateur de solutions de convergence Téléphonie-Informatique
    vente de solutions de convergence Téléphonie Informatique (IPBX, Centrex IP, Serveurs vocaux interactifs, CTI, structuration des centres d’appels : appels entrants et sortants,…)
    •Détermination des potentiels des clients prioritaires pour la réalisation des objectifs,
    •analyse des besoins et conception des offres pertinentes,
    •argumentation technique et négociation commerciales,
    •encadrement, reporting,
    •mise en place de partenariats et gestion de revendeurs.
  • SIRADEL - Ingénieur Commercial

    Saint-Grégoire 2001 - 2005 Responsable d’affaires:
    vente de prestations de services et de produits télécoms :
    · Elargissement du portefeuille client (opérateurs et équipementiers),
    · ouverture vers d'autres marchés (centres de R&D, industriels, automobile…),
    · réponses à appels d’offre
    · rédaction de propositions commerciales, techniques et financières,
    · suivi administratif des clients et des missions.
  • THALES BROADCAST et MULTIMEDIA - Ingénieur Commercial

    Courbevoie 2000 - 2000 Responsable de zone export, vente de produits télécoms/informatique :
    · Formation technique aux normes et produits,
    · prospection, ouverture, et consolidation de 12 clients grands comptes,
    · identification et gestion des revendeurs et partenaires.
  • GUITEL - Ingénieur Technico-Commercial

    1998 - 1999 Ingénieur technico-commercial France (40 départements - région ouest) puis export (pays méditerranéens, pays nordiques).
    Prospection et vente de produits adaptés aux industriels (chariots de manutention, métallurgie, équipementiers automobile,…).

Formations

Réseau