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Anne-Sophie BOURGINE

NANTERRE

En résumé

Bonjour,

Actuellement en poste chez HILTI en tant que Chargée d'affaires Grands Comptes (Bouygues)

De nature dynamique et spontanée, le bâtiment est un domaine qui me boost depuis maintenant 7 ans.

J'aime relever des challenges et la prise d'initiatives est mon quotidien.

Entreprises

  • GRIPPLE - Responsable regional des ventes

    2018 - maintenant
  • HILTI - Chargee d'affaires Grands Comptes

    Magny-les-Hameaux 2017 - 2018 Développement de clients grands comptes, principalement Bouygues Bâtiment.

    Prescription applications chantiers
    Formation QSE
    Développement d'un nouveau service HILTI axe sur la gestion des actifs d'une entreprise ou chantier.

    Objectif annuel : 665 K€
  • HILTI - Chargee d'affaires middle market

    Magny-les-Hameaux 2015 - 2016 Gestion d'un portefeuille de 800 clients professionnel du bâtiment : mâcons et tout corps d'état.

    Objectifs principaux : Prospection, commercialisation et fidélisation de la clientèle.

    Objectif annuel 350 000 € avec 100 % d'objectif atteins et 20% de croissance.

    - Réflexion et mise en place d'un plan d'actions afin de fidéliser et développer le portefeuille clients.
    - Développer les différents services et canaux de ventes HILTI auprès de nos clients : service client, point de ventes, hilti.fr
    - Présentation et démonstration des nouveautés HILTI sur chantier
  • HILTI - Responsable Point de Vente

    Magny-les-Hameaux 2012 - 2015 Mon objectif principal est de développer le chiffre d'affaires de la zone de chalandise tout en augmentant le trafic au quotidien.

    Mon poste me permet de mener des actions variées et de développer d'avantages de compétences.

    Aspects commercials:

    - Accueil et découverte client : de l'artisan au Major du bâtiment (VINCI/ BOUYGUES/ EFFAGES)
    - Mise en avant des innovations HILTI avec démonstrations
    - Développer les différents services HILTI
    - Phoning sur des clients inactifs, passifs, actifs afin de promouvoir les nouveautés, mise en avant des offres promotions
    - Organisations d'évènements: journées portes ouvertes, journées démonstrations, évènements a thème, ventes privées ..


    Aspects logistiques :

    - Réception des commandes/ SAV clients
    - Gestion des stock du point de vente avec inventaires tournants
    - Respect de la propreté du point de vente

    Aspects Marketing :

    - Mise en avant des TG consommables et machines
    - Mise en avant des offres promotionnelles
    - Décoration créative lors des évènements commerciaux
    - Mise en place de stand de démonstration
    - Recherche de partenaires lors d'évènements commerciaux.
  • JCM CONFORT SOFATH - Assistante commerciale

    2009 - 2011 Afin de pouvoir acquérir de l'expérience rapidement dans le domaine commerciale j'ai décider d'utiliser l'alternance comme solution.
    Ainsi le gérant ma fait confiance en me confiant différentes missions pour me mener a bien mon projet de vie professionnel.

    La première année j'ai du me concentrer sur la découverte du bâtiment et plus particulièrement les énergies renouvelables ainsi que le fonctionnement de la société.

    - Mise a jour de la base clients
    - Mise en place de documentations commerciales (flyer/ PLV ...)
    - Mise en place d'un site internet, spot radio, publicités dans la presse
    - Organisation d'évènements : journées portes ouvertes, salons,


    La deuxième année m'a permise de rentré dans le vif du sujet : la vente.
    Avec pour principale objectif : le développement de la commercialisation d'un nouveau produit au sein de l'entreprise : les panneaux photovoltaïque.

    Travaillant en binôme j'ai du mener différentes actions:

    - Formation produits
    - Mise en place de documentations : doc commerciale, devis, contrat de maintenance
    - Phoning/ E-Mailing sur la base clientèle existante
    - Prospection physique : particuliers, mairies ...
    - Vente et mise en place des contrats avec fidélisation.

    2 ans mêlant étude et expérience terrain : un diplôme et une expérience enrichissante.

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