Anne-Sophie VARLET

En résumé

Entreprises

• FCA Group - Chef de produit DFS, FCA Group (Fiat Chrysler Automobiles)

  2015 - maintenant • Etudes de marché, segmentation, réalisation d’études marketing et définition du plan de développement stratégique pour la direction
  
  • Analyse des évolutions technologiques, de la concurrence et du positionnement marché
  
  • Suivi du développement des nouveaux produits, sourcing et négociation fournisseurs
  
  • Gestion du portefeuille produit afin d’atteindre les objectifs de parts de marché, de croissance et de profitabilité de la gamme DFS
  
  • Analyse des performances de chaque famille de produits, CA, typologie de clientèle, qualité des produits, rentabilité et gestion des marges et des prix avec la hiérarchie directe
  
  • Travail en étroite collaboration avec les équipes commerciales et le réseau de distributeurs, notamment par des rencontres terrain régulières
  
  • Participation à l’élaboration du budget, réalisation des plans marketing (actions commerciales sell-in [action BtoB] et sell-out [actions BtoC] dans le respect du budget accordé) et des outils d’aide à la vente.
  
  • Analyse du marché et définition du potentiel global pour chaque famille produit
  
  • Gestion des flux administratifs (mise à jour des prix, résolution des problèmes de facturation....)
  
  • Développement des supports produits : Marché, fiche technique, catalogues...
  
  • Elaboration des potentiels réseaux par catégorie de produits et les Référentiels Volume
  
  • Diffusion dans les services des informations produits utiles (circulaires, analyses, « reporting » réseau....)
  
  • Participation à des projets transverses

• Mann+Hummel - Chargée de Marketing Filtres industriels

  Ludwigsburg 2011 - 2015 • Analyse du marché de la filtration en OEM, OES et IAM.
  - Veille concurrentielle
  - Adhésion et participation à des syndicats
  - Création d’études
  sur chacun des quinze segments de marché
  
  • Stratégie.
  - Définition et mise en place de la stratégie du service, de la stratégie marketing et de la stratégie sur chacun des segments de marché
  - Élaboration du budget annuel et de ses révisions
  - Élaboration des prévisions à long terme
  - Réalisation de présentations
  
  
  • Outils d’aide à la vente.
  - Création de plaquette société, présentations et documentations techniques
  - Mise en place de PLV et ILV
  - Mise en place de newsletters
  - Organisation de salons, de Tech shows et de visites d’usine avec les clients en Allemagne
  
  • Actions promotionnelles.
  - Mise en place, suivi analyse de promotions nationales et spécifiques
  - Création de documentations de vente
  
  • Tarification.
  - Contribution à la mise en place des tarifs spécifiques à chaque marché
  (4 tarifs par an)
  
  • Budget marketing.
  - Élaboration et contrôle du budget marketing
  - Vérification des factures
  - Gestion d’un budget de plus de 100 000 euros
  
  • Reporting.
  - Élaboration des reportings mensuels
  - Analyse des KPIs

• BROSE - Chargée de Marketing

  2009 - 2010 Poste basé à Coburg, Allemagne. Projet de fin d'études.
  
  • Marketing événementiel.
  - Plan Média 2010
  - Recensement, présentation et sélection de tous les salons et congrès 2010
  - Bilan des événements 2009
  
  • Présentation de nouveaux produits et recherche de nom.
  - Préparation de la présentation produit
  - Brainstorming sur la recherche de noms
  - Tests et sélection finale
  
  • Étude de marché : « les sièges sur le marché français ».
  - Création de questionnaires pour le client final et le concessionnaire
  - Organisation d’enquêtes mystère chez les concessionnaires
  - Évaluation du marché (ventes, exportation, statistiques, palmarès des marques, etc.)
  - Mise en place d’un partenariat avec un institut d’études marketing

• Faurecia - Analyst Compensation & Benefits

  2008 - 2008 Poste basé à Shanghai, Chine.
  
  • Révision de la politique de rémunération des salariés en Chine.
  
  Non cadres :
  - Analyse de la structure des salaires de tous les sites
  - Proposition d’une structure salariale standardisée
  
  Cadres :
  - Contribution à une enquête externe de salaires et analyse des résultats (benchmark sur le marché chinois)
  - Mise à jour de la base de données interne

• Grenoble Ecole de Management - Parcours associatif, chargée de mission

  Grenoble 2007 - 2008 Association L'Espace.
  
  • Analyse des dossiers « assurances » des associations de l’ESC, négociation avec les compagnies d’assurances pour réduire les coûts
  
  • Analyse des dossiers de subvention en vue de leur attribution

• NZOTO (Paris, France) - Chargée de projet

  2007 - 2007 • Organisation d’un salon de prêt-à-porter en Irlande.
  - Élaboration d’un dossier merchandising
  - Prospection auprès de grossistes
  
  • Mise en place et organisation de cours artistiques.
  - Recherche d’intervenants
  - Coordination
  - Mise en place de la logistique

• l'Express - Prospectrice

  Paris 2007 - 2007 - Vente du supplément en prospection directe terrain

• Grenoble Ecole de Management - Organisation d'événements et de voyages

  Grenoble 2006 - 2009 - Coresponsable de la commission Voyages, association ALOHA
  - Organisation d'un festival de courts-métrages étudiants pour un public de 500 personnes (prix du meilleur événement), association ZONE ART
  - Organisation de concerts, association ZONE ART

• Hôpital Américain (Neuilly-sur-Seine, 92, France) - Hôtesse d'accueil, Service de radiologie

  2003 - 2003 - Accueil des patients
  - Prise de rendez-vous

Formations

• Munich University Of Applied Sciences (Munich)

  Munich 2009 - 2009 Gestion de projet, R&D, Marketing, RH
  
  Wirtschaftsingenieurwesen

• Grenoble Ecole De Management

  Grenoble 2006 - 2010

• Institution Frilley

  Paris 2004 - 2006 Classes préparatoires au concours des Grandes Ecoles de Commerce

Réseau

• Arnaud DELATTE

• Bertrand DE PUYBAUDET

• Coopt-Action.fr PLATEFORME COLLABORATIVE DE L'EMPLOI

• Jean-Philippe CAVAILLE

• Julie FERRATON

• Marjorie PAILLAS

• Olivier MANSION

• Pascal MOREAU-LUCHAIRE

• Selim CHEURFA

• Shameer ADAM