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Anne TIBOLLA DUBARRY

TOULOUSE

En résumé

MARKETING-COMMUNICATION-ACHATS- COMMERCE-INTERNATIONAL-MANAGEMENT
TRILINGUE ANGLAIS ESPAGNOL
DOMAINES DE COMPETENCES
- Gestion de Business Unit : Construction et respect des budgets CA, Marge commerciale, Marge nette, Marketing, Achats, Stock, Animation force de vente.
- Management d’équipe
- Stratégies commerciales et Développement des réseaux de vente, définition et suivi des indicateurs commerciaux, Politique tarifaire
- Gestion de réseaux de magasins établissements
- Suivi des grands comptes clients (contrats, offres, propositions commerciales)
- Définition et plans d’actions Marketing et Communication (Salons, Campagnes mailing et emailing, Opérations, Animations promotionnelles, Supports publicitaires…)
- Construction et développement de gammes de produits (Conception, RD, analyse des coûts, MDD) et de collections cadeaux
- Négociation sur les gros postes achats, Programme achats internationaux
- Participation à plusieurs projets transverses : Mise en place d’ERP, CRM, Certification qualité IFS, Amélioration continue des process, projet de réflexions stratégiques, Category management

Mes compétences :
Marketing opérationnel
E-commerce
Achats internationaux
Marketing stratégique
Négociation
Développement produit
Marketing direct
Développement commercial
Commerce international
Stratégie commerciale
Communication

Entreprises

  • LES DUCS DE GASCOGNE - DIRECTRICE ACHATS MARKETING COMMERCIALE

    2006 - 2016 Définition et mise en application des stratégies commerciales & Marketing & Achats sur 5 réseaux de ventes
    - Réseau d’Epiceries fines et Cavistes :
    Développement du réseau à travers plusieurs types de contrats : magasins indépendants, Magasins en propre, Grands comptes (Travel Retail, Catering, Enseignes spécialisés)
    - International :
    o + de 30 pays, plusieurs types de clients
    o Montage de dossiers de subvention
    - Site internet marchand Prestashop www.ducsdegascogne.com
    o Développement des ventes par le trafic et le panier moyen
    o Gestion des grands comptes revendeurs et développement des market place
    - Sous traitance MDD et GMS régionale
    - Ventes de cadeaux gastronomiques aux entreprises
    o Construction des offres selon les cibles
    o Organisation des campagnes de marketing direct et emailing
    Construction des offres : produits fabriqués, produits achetés, collections cadeaux
    Production des supports de communication et construction des plans d’actions commerciales

  • BABIES'R'US TOYS'R'US - DIRECTEUR ACHATS MARKETING ADJOINTE

    Saint-Fargeau-Ponthierry 2003 - 2006 Définition des stratégies de l’univers (référencement, linéaire, services, communication, formation vendeuses, animations promotionnelles) et contrôle de leurs exécutions
    Interface service Communication, Merchandising et Juridique
    Elaboration des budgets et suivi (chiffres/marge/stock)
    Développement et lancement de produits marques propres pour les enseignes groupe PROMODES France, Espagne, Italie, Portugal et Belgique (Création, conception packaging…)
    Coordination avec l’international.
    Suivi négociation sur les plus gros fournisseurs

  • Toys R Us - RESPONSABLE MARQUES PROPRES FRANCE ET INTERNATIONAL

    Saint-Fargeau-Ponthierry 1999 - 2003 Pilotage du développement des Marques Propres en France dans le cadre de l’organisation internationale.
    Garantir la différenciation, la qualité et l’exclusivité des produits et contribuer à l’amélioration de la marge de l’entreprise
    COORDINATRICE Marques Puériculture, 1er age Europe
    Coordination de 4 acheteurs européens dans le but de créer des gammes communes
    Organisation des voyages à HONG KONG (4 par an), visites fournisseurs, renégociation prix, suivi produits

  • Promodes - CHEF DE PRODUITS INTERNATIONAL MDD HYGIENE PARFUMERIE

    1996 - 1999 Développement et lancement de produits marques propres pour les enseignes groupe PROMODES (CONTINENT, CHAMPION, HUIT A HUIT, SONAE, CONTINENTE, DIA) France, Espagne, Italie, Portugal et Belgique (Création, conception packaging…)
    Coordination avec les différentes centrales d’achats européennes, le Service qualité et le Marketing enseignes France (Harmonisation des produits et consolidation des volumes)
    Sourcing, gestion d’appels d’offres, négociation fournisseurs
    Suivi des produits (Animation, parts de marché, gestion des stocks, ventes)

  • CONTINENTE ESPAGNE GROUPE PROMODES - CHEF DE PRODUITS ACHETEUSE MDD DROGUERIE PARFUMERIE HYGIENE

    1995 - 1996 Responsable du compte d’exploitation
    Définition et gestion de l’assortiment : Création et lancement de produits marques propres
    Sourcing, gestion d’appels d’offre, négociation fournisseurs.
    Suivi des produits (Animation, parts de marché, gestion des stocks, ventes..)

  • CONTINENTE ESPAGNE GROUPE PROMODES - CHARGEE D ETUDES

    1993 - 1995 Etudes de marchés Nielsen (PDM, Concurrence…) Etude de prix et gestion de base de données
    Etudes de consommateurs et d’image (Iri-Secodip) et étude de zone de chalandise hypers

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