Annie LELOUCH

En résumé

Entreprises

• Jalis

  Marseille maintenant

• S3G

  maintenant

• JALIS - Directrice Régionale

  Marseille 2011 - maintenant

• SARL ICARE WEB AGENCY - Directrice Reconduction France

  2009 - 2011 ICARE – SAS INEADE - Le groupe INEADE est né de la fusion du groupe ICARE et AFE.
  Nous sommes spécialisés dans la création, le développement, la gestion, le référencement de sites Internet pour les entreprises. Le groupe INEADE 350 personnes 30M€ de CA est présent dans 4 pays avec des positions de leader ou de N°2.
  
  Directrice Reconduction France :
  Développement commercial (Paca, Rhône-Alpes, Aquitaine, Midi-Pyrénées et Région Parisienne).
  
  Progression de 43% de CA
   Recrutement et Formation des équipes commerciales
  
   Mise en place de la structure sur le plan de l’organisation commerciale (outil de reporting…)

• IMMOMEDIA - Directrice Régionale

  2006 - 2008 MAISONS ET APPARTEMENTS – Groupe Stratégie Média Conseil Presse thématique de luxe (immobilier) :
  
  Directrice régionale PACA
  Conception et mise en œuvre du plan d’actions budgétaires, développement commercial (06, 13, 30, 34, 83,84)
  
  Progression en 14 mois de 62 % du CA
  
   Recrutement des équipes commerciales
  
   Lancement d'un nouveau secteur commercial Immobilier Neuf sur la région PACA

• Groupe H3S - Directrice Régionale

  2001 - 2005 MAG IMMO, GROUPE H3S – Presse gratuite thématique (immobilier) : 23 M€ de CA
  
  Directrice régionale PACA
  Gestion de 4 centres de profit (Marseille, Aix-en-Provence, Var, Côte d’Azur : 30 pers.), conception et mise en œuvre du plan d’actions budgétaires, développement commercial (06, 13 et 83)
  
   Progression en un an de 34% de la marge à 1,27 M€, et augmentation de 26% du CA généré
   Mise en place des centres de profit sur les sites du Var et de la Côte d’Azur après le rachat de Sedona : installation des locaux et de la logistique, gestion des achats, réorganisation
  
   Recrutement des équipes commerciales et mises en place d’un responsable d’édition par site
  
  Fidélisation des collaborateurs malgré une pression commerciale forte (turn-over initial de 75%), avec évolution de carrière positive au sein de l’entreprise pour les 30 personnes recrutées
   Réorganisation des réseaux de distribution sur le Var et la Côte d’Azur avec le responsable distribution : implantation de nouveaux présentoirs (de 500 à 900 sur le Var)

• AVENIR FRANCE- GROUPE JC DECAUX - Directrice Commerciale

  1989 - 2001 AVENIR FRANCE, GROUPE JC DECAUX – Affichage publicitaire
  
  1999 – 2001 Directrice commerciale Marseille / Avignon
  Management de 2 centres de profit (20 pers.), définition de la politique et du budget avec le directeur régional, développement commercial (04, 05, 13, 30 et 84)
  
   Réalisation de +/- 10 M€ de CA annuel
  
   Restructuration de l’équipe commerciale, mise en place de méthodes et animation de 9 forces de vente (formation, suivi et évaluation)
  
   agence Carat de Marseille (Afflelou, Pizza Hut), Conseil Régional PACA…
  
  1998 – 1999 Directrice du patrimoine Marseille / Avignon
  Mise en place de la stratégie patrimoniale (+/- 4 000 panneaux), définition des budgets avec la direction, encadrement de 50 pers. (négociateurs, services administratifs et techniques)
  
   Signature d’une concession avec France Telecom sur Marseille après négociation pendant un an, permettant l’équipement de 30 panneaux stratégiques
  
   Equipement d’une concession sur le domaine municipal de Marseille
  
  1995 – 1997 Directrice commerciale Montpellier / Nîmes / Avignon
  Gestion du centre de profit de Montpellier, développement commercial (34, 30 et 84), animation de 5 forces de vente, recrutement, formation…
  
   Amélioration de 31% de la marge en 2 ans et réalisation de 3,36 M€ de CA
  
  1991 – 1994 Directrice commerciale & patrimoine Drôme / Ardèche
  Management de 15 personnes, relation avec les municipalités
  
   Réalisation d’un CA de 2,29 M€ et du 3ème meilleur résultat national en terme de marge
   Obtention de concessions municipales sur Romans/Isère et St Marcelin

Formations

Pas de formation renseignée

Réseau

• Antonio CARDONA

• Bernard HEMMERT

• Dorothée NEISEN

• Hervé GUILLERMIC *

• Jennifer GRIMAULT

• Mathieu LAB

• Sonia PERROT

• Steven MIRZAYOU

• Xavier FIQUEMO

• Yann LE MOUEL