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Anselme DE LA ROCHEFOUCAULD

LUYNES

En résumé

J'exerce depuis plus de 20 ans dans le développement commercial, l'animation réseau auprès de la GMS et des magasins spécialisés dans des entreprises PME-PMI et Grands Groupes sur des secteurs très concurrentiels et dans la création, la gestion et le développement d’un concept-store de 300 m2 dans la décoration intérieure et extérieure de la maison.

Ces différents postes m'ont amené à développer des compétences commerciales, organisationnelles, managériales, d'animateur réseau, de formateur et la responsabilité d'un magasin avec une réelle sensibilité produit.

Mon 1er nouveau projet professionnel est d'accompagner, piloter et coordonner les responsables de points de ventes et leurs équipes spécialisées avec pour objectifs la performance commerciale, leur image de marque, leur cohésion, la pérennité de la relation avec les points de ventes etc... dans l'animation réseau magasins soit dans des groupes de magasins spécialisés ou soit dans des enseignes de commerce intégré (ou succursalistes) sur le grand ouest avec la région centre.

Mon 2ème nouveau projet est lié à ma passion pour le patrimoine. Aujourd'hui, la France est la première destination mondiale mais pas en chiffre d'affaires. De plus, les gestionnaires de sites ont comme objectif d'avoir une meilleur visibilité, d'augmenter la fréquentation, d'aller chercher de nouveaux clients potentiels et de développer le chiffre d'affaire. Enfin selon les statistiques, en 2010 800 châteaux étaient à vendre; en 2019, c'est 1 500 châteaux à vendre. C'est la raison pour laquelle je vous propose d'être votre Développeur d'Affaires dans ce domaine en apportant mon expertise de la vente en B to B et en B to C, de négociateur avec différents types d'interlocuteurs, de créateur, de développeur et de suivi de portefeuilles clients.

Je serai ravi de partager avec vous mes nouveaux projets professionnels. Je vous transmets mon adresse

mail: anselme.delarochefoucauld@sfr.fr et/ou par téléphone : 06 03 97 94 51

Mes compétences :
Marketing opérationnel
Management opérationnel
Communication événementielle
Evènementiel et Relations Publiques
Evénementiel
Développement commercial
Communication externe
Management commercial
Agencement de magasins
Vente directe
Marketing direct
Evénementiels et salons
Vente

Entreprises

  • Maisons et Demeures by Flamant - Tours (37) - La décoration d'intérieur & d'extérieur de la maison. - Co-dirigeant concept store de 300 m2 à Tours : 322 K€ CA

    2016 - 2019 • Ventes et conseils en décoration intérieure & extérieure de la maison haut de gamme en B to B et B to C
    • Sélectionner les fournisseurs pour les nouvelles collections
    • Mettre en œuvre et suivre le référencement des gammes de produits, des opérations commerciales, et de l’agencement des différents univers du point de vente
    • Gérer la relation client et le SAV (gestion des litiges clients et interface avec les fournisseurs)
    • Mettre en place des outils de suivi du CA et de la marge, d’optimisation du stock, de la rotation des produits, de la gestion tarifaire
    • Gérer la communication multi-canaux
    • Recruter, former, planifier et accompagner le travail du personnel.

  • – LIERAC & PHYTOSOLBA Groupe Ales France – Laboratoire de dermo -cosmétique - Technico-Commercial Grands Comptes : de 1,3 M à 2 M€ CA

    2011 - 2016 • Ventes et Conseils des produits dermo-cosmétique et capillaire en B to B et B to C
    • Animer le réseau sur le secteur Grand Ouest auprès des magasins spécialisés et de la GMS
    • Définir et garantir l’atteinte des objectifs quantitatifs (CA et marge) et qualitatif (respect des processus)
    • Mettre en œuvre les plans d’actions commerciales avec les supports marketing et accompagner les pharmaciens et leurs équipes
    • Suivre et développer l’agencement des produits, des nouveautés et de la gestion des stocks
    • Assurer l’interface entre la direction et les clients, gérer les litiges clients.

  • LM PAPETERIE de CALIPAGE – Papeterie et mobilier de bureau - Responsable Commercial : de 0 à 80 K€ CA

    2010 - 2011 • Ventes et conseils en B to B et B to C dans le domaine de la fourniture et du mobilier de bureau
    • Créer et développer le portefeuille clients sur le secteur du Loir et Cher
    • Cible de PME-PMI, Administration et Grands comptes régionaux
    • Suivre, former et accompagner 2 vendeurs sur le point de ventes

  • AVIS CHAUFFEUR – Location de voitures, de minibus et d’autocars avec chauffeurs - Chargé d’Affaires : de 500 à 900 K€ CA

    2007 - 2009 • Vente de Location de voitures, de minibus et d’autocars avec chauffeurs
    • Suivre et développer le portefeuille clients sur le secteur Ile de France
    • Cible Ambassades, Administration, hôtellerie et Grandes entreprises
    • Animer et coordonner les différents services aux démarches commerciales

  • Centre Monitoring Cardiologique du groupe GEAT SA – Commercialisation d'électrocardiogramme - Chargé de Développement Sénior : de 0 à 830 K€

    2005 - 2006 • Commercialisation d’une nouvelle technologie d’électrocardiogramme en leasing
    • Créer et développer le portefeuille clients sur le secteur Loire Atlantique et Vendée

  • Groupe OFFICE DEPOT France – Distributeur de Fourniture et de mobilier de bureau - Attaché Commercial Sénior : de 0 à 700 K€ CA

    2000 - 2005 • Commercialisation de Fourniture et de mobilier de bureau en B to B et B to C
    • Créer et développer le portefeuille clients sur le secteur Hauts de Seine, Loire Atlantique et Vendée
    • Cible de PME-PMI, Administration
    • Accompagnement terrain des nouveaux embauchés et Tutorat

  • RICOH France – Commercialisation des solutions d’impression et de gestion documentaire - Attaché Commercial : de 15 à 230 K€ CA

    1997 - 2000 • Ecole de Vente Ricoh
    • Commercialisation des solutions d’impression et de gestion documentaire
    • Cible de PME-PMI, Administration
    • Suivre et développer le portefeuille clients en Moselle, Paris 19e & Seine Saint Denis

Formations

  • UET De Paris (Paris)

    Paris 1994 - 1996 BTS Polyvalent de Tourisme - Bac + 2

    Durant 3 année au sein de l'UET, j'ai pu toucher le secteur économique du tourisme par l'intermédiaire de l'enseignement général comme le droit, l'économie, commerce, gestion et les langues mais aussi dans les matières spécialisées dans ce secteur.

  • UET De Paris (Paris)

    Paris 1994 - 1996 Durant 3 année au sein de l'UET, j'ai pu toucher le secteur économique du tourisme par l'intermédiaire de l'enseignement général comme le droit, l'économie, commerce, gestion et les langues mais aussi dans les matières spécialisées dans ce secteur.

Réseau

Annuaire des membres :