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Anthony CLEMENT

AIX EN PROVENCE

En résumé

De formation commerciale et issu du terrain j’ai rapidement été sensible aux problématiques que rencontrent les entreprises sur les thématiques du recrutement, de l’emploi, de la formation et du financement de ces actions.

Depuis maintenant près de 10 ans j’ai donc pris ces problématiques à bras le corps… !

Après avoir mis mes compétences au service d’acteurs majeurs du marché de la formation (AFPA, PIGIER…) et ayant une vision réaliste/objective de la situation, il paraissait pour moi évident d’aborder cette problématique Emploi/Formation d’une manière différente, plus globale et plus proche de la réalité (la réalité du DRH, du RRH, du RF, du gérant de PME, …)

En 2011 L’Académie des Métiers est donc née de ce constat !

Entreprises

  • L'ACADEMIE DES METIERS - Président

    2011 - maintenant Actions de Formation avant prise de poste, liées aux besoins de Recrutements d'entreprises
    • Audit et Analyse des besoins
    • Pilotage de la mise en œuvre des formations (construction de Programmes / Référentiels formation et Animation de formation)
    • Recherche de budgets avec les financeurs institutionnels
    • Montage administratif des dossiers
    • Accompagnement au Recrutement
    • Sourcing candidats

    50 métiers abordés
    2 000 candidatures traitées par an
    130 entreprises partenaires

    Actions de Formation en Partenariat avec les Branches Professionnelles et les OPCA
    • Création sur demande de formations « Métiers » à destination exclusive d’un public de Demandeurs d’Emploi
    • Pilotage de la mise en œuvre des formations
    • Placement à l’emploi via un réseau d’entreprises partenaire des OPCA et de L’Académie des Métiers

    10 sessions en moyenne par an
    800 stagiaires formés, environ
    74% de retour à l’Emploi à l’issue du Bilan à 6 mois

    Quelques références :
    CASTORAMA- FRANCE
    . Conseillers de Vente et Hôtesses de caisse (ouverture des magasins de Marseille, Paris, Dijon…)
    . Programme d'intégration : Vente/Conseil/Fidélisation Client ; Techniques de Bricolage ; CACES ; PEMP ; Geste et Posture ; SST ; Gestion du stress et litiges clients
    . 100% pris en charge par financeurs institutionnels

    HESTIA FINANCE
    . Consultant en Placement (Lyon ; Nantes ; Aix...)
    . Programme d'Intégration : IOBSP ; L'Impôt sur le Revenu ; La Retraite ; La Prospection ; Le RO / R1 ; Les Produits Financiers ; Les Produits Immobiliers ; Les Produits d'Assurances
    . 100% pris en Charge par Financeurs Institutionnels

    POMME DE PAIN
    . Equipiers polyvalents en restauration Rapide
    . Programme d'intégration : Produits et Process de Production ; HACCP ; Vente et Relation Client ; Gestion du Stress et Litiges Clients
    . 100% pris en charge par financeur institutionnels

    SERI OUEST
    Commerciaux en Immobilier Neuf et Défiscalisation
    ...

    PASCAL COSTE
    Franchiseur coiffure : 300 salons sur toute la France
    ...

  • PIGIER - Associé fondateur / Directeur Clientèle (2 école à Aix en Provence)

    Levallois-Perret 2008 - 2011 PIGIER Performance (Aix en Pce) – L’Ecole des Métiers de l’Entreprise
    . Diplôme Bac +2 (BTS MUC – BTS NRC – BTS AG)
    . Diplôme Bac +3 (Ressources Humaines – Marketing – Management)

    PIGIER Création (Aix en Pce) – L’Ecole des Métiers de la Beauté
    . Diplômes de Coiffure (CAP – BP)
    . Diplômes d’Esthétique (CAP – BP – Bac Pro – BTS)

    Elaboration et mise en place des stratégies commerciales pour développer l’Alternance sur formations tertiaires (Bac +2 et Bac +3) et formations Esthétique et Coiffure (Brevet Professionnel)

    Actions menées auprès des entreprises :
    • Recherche de Clients (prospection téléphonique / physique) en relation avec le plan média
    • Rendez-vous clientèle : Présentation de nos services , découverte des besoins et élaboration de la fiche poste
    • Sourcing de candidats: Présentation de candidats pré sélectionnes
    • Montage administratif des contrats de professionnalisation

    Actions menées auprès des candidats
    • Animation de réunion d’information collectives et entretiens individuels pour recrutement d’étudiants (avec mise en place de test d’entrée)
    • Création et Animation d’Ateliers et de Cercles de Recherche d’emploi
    • Présentation des entreprises partenaires
    • Réunion d’information collective sur le marché de l’emploi du secteur
    • Animation de Salons (L'Etudiant, Studyrama...)

    Encadrement de l’équipe de l’équipe Commerciale
    Mise en place du plan de communication des écoles
    Membre du « comité de pilotage de l’orientation commerciale » PIGIER France

    Quelques références :
    FNAC (BTS Management des Unités Commerciales)
    EDF (BTS Négociation et Relation Clients)
    AUCHAN (BTS Management des Unités Commerciales)
    AIRLIQUIDE (BTS Assistant de Gestion)
    ST MICROELECTRONICS (Bac +3 Assistant en Ressources Humaines)

  • AFPA - Responsable d'Affaires

    Montreuil 2006 - 2008 • Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale pour développer les marchés privés à court et long terme (contrat de professionnalisation, cif, dif, pfe…) (siège au comité de direction)
    • Mise en œuvre de la stratégie commerciale
    • Prospection téléphonique pour prise de RDV (B to B)
    • Rendez-vous clientèle pour analyse des besoins des entreprises et présentation l’offre de formation AFPA
    • Participation et animation de journées d’informations collectives
    • Entretiens de recrutements
    • Mise en place des financements avec les OPCA ou sur subventions disponibles
    • Organisation de manifestations régionale pour promouvoir les métiers du tertiaire et la formation continue individuelle
    • Participation aux jurys d’examens les validations des Titre Professionnel niveau IV “Attaché Commercial” et Titre Professionnel niveau III “Technicien Supérieur Commercial”
    • Réalisation des tableaux de bord et suivi d’activité en lien avec la Direction Régionale Rhône-Alpes

  • Ajilon Call Center Services - Superviseur (soirée / week end)

    2005 - 2007 • Gestion et Management d’une équipe 25 téléconseillers
    • Planification et Organisation de l’unité de travail
    • Gestion et Résolution des problèmes
    • Suivi, Analyse et Interprétation des résultats
    • Elaboration et Mise en place de Script et d’Argumentaire de téléprospection (script de télévente pour le magasine l’Etudiant, Script de télévente pour Primagaz, script d’enquête de satisfaction pour le Crédit Agricole Centre Est)

  • DENAGUE CREATION - Directeur Commercial / Associé

    2004 - 2006 • Gestion du service commercial (4 commerciaux - 3 téléprospecteurs)
    • Vente et négociation de contrats
    • Mise en place des projets et Rédaction des cahiers des charges
    • Suivi et fidélisation clients
    • Montage des dossiers de financement / leasing (locam, parfip lease, ...)

  • KALITYS / JEMY FRANCE - Commercial

    2002 - 2004 • Prise de rendez-vous / Téléprospection / Prospection de terrain (B to B)
    • Vente, Négociation commerciale
    • Suivi de clientèle

Formations

Pas de formation renseignée

Annuaire des membres :