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Anthony DE MATOS

MEUDON Cedex

En résumé

Passionné par les nouvelles technologies, curieux de nature et à proximité directe des clients depuis de nombreuses années, c'est tout naturellement que j'accompagne aujourd'hui les utilisateurs des solutions Esri dans leurs projets SIG.

Esri apporte des solutions complètes et efficaces qui valorisent l’approche géographique dans les métiers de ses clients.

Créer, utiliser et partager des cartes n’importe où, n’importe quand et sur tous les supports, telle est la vocation de la plateforme ArcGIS.

Esri dans le monde, c'est plusieurs millions d'utilisateurs, près de 10 000 collaborateurs, 2 000 partenaires et un leadership sur les Systèmes d'Informations Géographiques (SIG).

“The application of GIS is limited only by the imagination of those who use it”, Jack Dangermond, fondateur et président d’Esri Inc.

Si vous le souhaitez, prenons contact via mon mail professionnel : adematos@esrifrance.fr

Mes compétences :
Marketing
Communication
Marketing relationnel
Commerce
Webmarketing
Animation commerciale
Développement commercial
Stratégie commerciale
Mobile marketing
Négociation commerciale
Commerce B2B

Entreprises

  • Esri France - Ingénieur Commercial secteur Privé

    MEUDON Cedex 2017 - maintenant Cible : B to B - Secteur privé, J'interviens principalement sur les secteurs de l'industrie, de l'ingénierie, de l'automobile et des transports.
    Accompagner les utilisateurs de solutions Esri dans leurs projets SIG.
    Commercialisation des Produits, Contenus et Services Esri France et Esri Inc
  • EDD - Ingénieur Commercial

    2014 - 2017 Cibles : B to B
    Collectivités et Administrations Publiques (Conseils Généraux et Régionaux, Ministères, Villes, Offices de Tourisme, Associations, etc.)
    Sociétés Privés (CAC 40, Moyennes et Grandes Entreprises, etc.)

    • Prospection Commerciale :
    - Recherches et Réalisations de fichiers de prospection
    - Prospections téléphoniques et prises de rendez-vous
    - Entretiens téléphoniques / physiques de démonstration et prises des besoins
    - Réalisation de propositions commerciales complexes
    - Négociation Commerciale
    - Mise en place de la prestation et Suivi client

    • Réponses à des Appels d'Offres :
    - Détection en amont du besoin
    - Réalisation du cahier des charges
    - Négociation
    - Mise en place de la prestation et Suivi client
  • Mediapost - Chargé de communication commerciale

    Paris 2012 - 2014 Alternance Master 2 Management de Business Unit (1 an)
    Alternance Master 1 Management de Business Unit (1 an)

    • Animation Commerciale - Élaboration et Pilotage et pilotage d'incentive pour chaque force de ventes :

    - 105 commerciaux « terrains »,
    - 100 collaborateurs du « Back Office » commercial,
    - 39 commerciaux à distance ;
    Réalisation et écriture de newsletters (Brief agence / Création de rubriques / Interviews) ;
    Création et actualisations régulières d’un site Internet dédié au challenge commercial ;
    Suivi du reporting commercial / Vérification de l’intégration des résultats ;
    Arbitrage juridique sur l’attribution des récompenses.

    • Actions Commerciales :


    Pilotage du Plan Marketing Relationnel :
    - Gestion planning temps forts commerciaux,
    - Réalisation de mailings et d’e-mailings clients/prospects ;
    Outils d’Aide à la Vente : Plaquette Commerciale & Fiches Produits.

    • Communication interne :

    Briefs agences : Livres internes, Kakémonos, salons… ;
    Organisation d’événements internes (convention commerciale, courses caritatives…) ;
    Magazine interne : Rédaction d’articles, corrections ;
    Pige presse spécialisée.
  • Groupe Anthea - Attaché commercial

    2009 - 2012 Alternance Licence Responsable Développement Commercial (1 an)
    Alternance BTS Négociation Relation Client (2 ans)

    >>> Création du Service Commercial

    • Plan d’Actions Commerciales :

    Planification :
    Mise en place calendrier selon temps forts commerciaux prospects/clients ;
    Organisation :
    Prospection en B to B (téléphone, physique, e-mail) ;
    Gestion des relances prospect (50 appels/jour en moyenne) ;
    Réalisation et diffusion de campagnes e-mailing (2 campagnes/semaine) ;
    Enrichissement base de données / Tableau de bord de suivi.
    Mediaplanning :
    Réalisation de spots publicitaires sur radio locale ;
    Réalisation d’annonces publicitaires dans la PQR.

    • Management Commercial :

    Suivi d’une apprentie commerciale durant ma 3e année :
    - Intégration au poste de commerciale, formation
    - Etablissement cibles de prospection / Appui commercial téléphonique
    - Suivi des résultats hebdomadaires et actions correctives

    • Création d’une nouvelle offre commerciale :

    Détection d’un besoin suite à des entretiens avec des prospects/clients ;
    Réalisation d’un cahier des charges / Etude de marché / Tests terrain
    Présentation de la nouvelle offre commerciale à l’entreprise
    Intégration de l’offre dans le portefeuille de services de l’entreprise

    > Création et Intégration d'une nouvelle offre commerciale
    > Acquisition de plus de 100 nouveaux clients
    > Développement de la notoriété du Groupe
  • Codir Guildinvest - Manutentionnaire

    2009 - 2009
  • Stokomani - Service clientèle

    Creil 2008 - 2009 • Gestion des rayons
    • Suivi clientèle

Formations

  • ESA 3

    Paris 2013 - 2014 Master 2 - Titre de niveau I certifié au RNCP - Manager de la stratégie et de la politique commerciale - JO du 10/08/11, délivré par ESA3

    • Project Management
    • Fondamentaux du management
    • Group decision making approaches
    • Créer son site internet
    • Leadership
    • Cohésion d'équipe / PNL
    • Intelligence économique
    • Réseaux sociaux
    • Vendre sur le net
    • Économie
    • Story telling
    • Business Game
    • Droit
    • Ressources Humaines
    • Web Marketing
    • Créer son entreprise

    MÉMOIRE - Le mobile : Nouvel Eldorado du Marketing Relat
  • ESA 3

    Paris 2012 - 2013 Master 1 - Titre de niveau II certifié au RNCP - Responsable de centre de profit et de Business Unit - JO du 05/03/13, délivré par ESA3

    • Manager leader
    • Management de l’innovation (Global innovation management)
    • Management de projet (Project management)
    • Marketing et communication (Marketing and communication)
    • Stratégie (Strategic approach)
    • Personal branding
    • Compétences commerciales
    • Fondamentaux en finance et gestion
    • Economie
    • Fondamentaux RH
    • Droit
    • Success insights
    • Business Game
    • Bureautique
  • ESCCIE

    Evreux 2011 - 2012 Bachelor Responsable de Développement Commercial - Titre de niveau II certifié au RNCP.

    • Commerce
    • Management Commercial
    • Stratégie d'Entreprise
    • Négociations Commerciales
    • Stratégies Commerciales
    • Marketing
    • Communication
    • Droit des Entreprises
    • Simulations Entretiens - Négociations
    • Cas Pratiques

    MÉMOIRE PROFESSIONNEL
  • ESCCIE

    Evreux 2009 - 2011 BTS Négociation Relation Client

    • Culture générale et expression
    • Langue vivante
    • Économie
    • Management des entreprises
    • Droit
    • Mercatique
    • Gestion commerciale
    • Management commercial
    • Communication - négociation
    • Technologies commerciales
  • Lycée Rotrou (Dreux)

    Dreux 2004 - 2008 Bac ES

    • Mathématiques (Spécialité)
    • Français Écrit - Oral
    • Enseignement scientifique
    • Sciences Économiques et Sociales
    • Philosophie
    • Histoire - Géographie
    • Anglais
    • Espagnol

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