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APSIDE
- Responsable d'Affaires
Boulogne-Billancourt
2012 - maintenant
à Aix-en-Provence
Je suis l'interlocuteur privilégié auprès des directions techniques et achats (Grands comptes, ETI et PME)
Métiers : Industrie (Aéronautique, Naval, Défense, Transport) S.I, Telecom
(Mon portefeuille d'activités se répartit à 70% sur des activités industrielles et 30% sur du système d'information)
Dans un contexte de rationalisation chez l'ensemble des clients, je propose un accompagnement sur l'ensemble du cycle d'activités de mes clients et offre une réponse couvrant l'intégralité du spectre d'activité :
- Support PMO S.I et Industriel
- Ingénierie système amont et aval (conception, IVVQ)
- Développement Logiciel (Couche basse, IHM, applicatifs...)
- Développement Hardware (Carte, FPGA...)
- Ingénierie mécanique/thermique/electrique
- Méthode/Industrialisation/Supply Chain.
- Développement S.I, TIC, Web
- Ingénierie système et réseau
Développement portefeuille clients et conquête
• Réponse appels d'offre en partenariat avec les équipes techniques
• Analyse des besoins et projets et proposition de solutions sur les
plans technique, humain et financier.
• Rédaction des propositions commerciales, des contrats et assurer
l'ensemble des phases de négociation et de signature du contrat
d'intervention
• Garant de la bonne exécution du contrat
Suivi des projets et gestion des équipes techniques
• Recrutement des équipes techniques
• Affectation des ingénieurs en fonction des projets des clients et des
plannings de missions.
• Assurer tout au long du projet un soutien fonctionnel et technique
aux équipes en charge de la réalisation.
• Reporting auprès du client en lui présentant des indicateurs
pertinents sur l'avancée du projet et/ou de la prestation.
Management d'une équipe de XX d'Ingénieurs et Techniciens
Gestion d'un portefeuille d'activité d'X M€
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Logware Ingénierie
- Ingénieur d'affaires
Paris
2011 - 2012
à Aix-en-Provence (13 - Bouches du Rhône)
La société LOGWARE est une SSII basée sur Paris et qui développe sa filiale "Sud" depuis janvier 2008.
Après mon expérience en tant que Consultant pour Logware chez Eurocopter sur l'année 2010, je suis devenu Ingénieur d'affaires chez Logware en 2011.
jusqu'en mars 2012 j'étais en charge du développement commerciale du pôle Industrie pour LOGWARE Sud.
Responsable du pôle Industriel (activités : logiciel, système embarqué / temps réel (électronique, ingénierie système et amont, IVVQ) – Interlocuteur privilégié auprès des Directions techniques et directions achats (Airbus, Eurocopter, Dassault, Thales IS, Amesys technologies, Alstom, Areva NP, ECA Robotics, MGPI…)
- Développement portefeuille clients et conquête
- Suivi des projets et gestion des équipes techniques
Suivi d’une équipe de 14 à 18 consultants -
3 ouvertures de compte
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Airbus Group
- Project Focal Point / Business Analyst
Blagnac
2008 - 2011
1. Programme d'optimisation des coûts aéronautiques sur l'ensemble des programmes commercialisés -
Marignane - 13 - Bouches du Rhône
J'interviens principalement sur les sujets "Structure" (Verrière, porte, poutre de queue, capots moteur), Hydraulique (Train d’atterrissage) et quelques sujets mécaniques (plateaux cycliques)
- Co-management des équipes transverses
- Identification d'action de réduction des coûts (resourcing, outsourcing, design to cost, renégociations de contrats d'achats)
- Élaboration des "roadmaps" et "business cases" pour validation des projets, présentation devant comité de validation
- Lancement, pilotage, suivi et coordination des actions (travail quotidien en collaboration avec les directeurs de programmes, responsable achats, acheteurs, contrôleur de gestion, bureaux d'études, qualité...)
- Chargé d'action achat (sourcing, RFI, RFQ, rencontres fournisseurs)
- Interventions sur des périmètres de pièces à haute valeur ajoutée technique : verrières, portes, fuselages, poutres de queue, trains d'atterrissages, pièces mécaniques
C.A à charge : XXX M€ - Objectif : XX M€ de réduction par an dès 2010
2. Consultant/Business Analyst programme d'optimisation des coûts pour le compte du programme NH90 (Programme Gouvernemental Militaire)(à Marignane - 13 - Bouches du Rhône)
Au sein de ce projet, je suis en charge de la réalisation de Business Cases pour permettre au Top management une prise de décision (valider ou rejeter des leviers de réduction de coût). Pour réaliser ces Business cases, un travail de collecte d'informations est nécessaire (en transverse auprès de toutes les disciplines : BE, Achats, Programmes, Supply Chain, Finance, Laboratoire, Département Innovation). Retraitement de cette information, montage des Business cases.
J'interviens principalement sur des sujets liés à la production, la Supply Chain et en très forte collaboration avec les équipes basées en Allemagne (Eurocopter Dönauworth)
- Lancement, pilotage, suivi et coordination des projets (Production & Dynamics)
- Travaille en étroite collaboration avec achats, controlling, programme et BE
- Élaboration des plannings et Business cases (réaliser le parcours dans toutes les entités pour collecter les dernières informations à jour : contrat, stock,modifications techniques, applicabilité, configuration, analyse risques…) pour soutenir la prise de décision
- Préparation, consolidation et gestion des scenarii financiers et planning
- Validation des informations par la direction achats lors des validations committee
- Identification et instruction des alertes et des risques
- Support aux équipes achats dans la préparation des négociations /phase de négociation
Résultat : Validation de XX M€ de gains pour le Programme NH90
Langue de Travail : Anglais
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Crédit du Nord - Groupe société Générale
- Chargé d'affaires entreprises
Paris
2006 - 2008
Accompagnement sur un portefeuille de 300 entreprises industrielles et commerciales (C.A des PME compris entre 1,5 M€ et 76 M€)- Centre d'affaires de Seclin près de Lille (59 - Nord)
- Chargé de campagne de prospection (organisation, ciblage, mise en place d'outils de suivi, rencontre avec les entreprises prospectées, ouverture de comptes entreprises)
- Suivi quotidien de la clientèle (gestion compte courant, trésorerie, audits...)
- Équipement du fonds de commerce
- Étude des programmes d'investissements et montage des dossiers (conduite d'entretiens, analyse financière, étude de faisabilité, rédaction des synthèses)
