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Spartes
- Ingénieur d'affaires
Rueil-Malmaison
2017 - maintenant
Analyser et détecter l’éligibilité des prospects à nos leviers d'économies en charges sociales
Prospection commerciale B to B
Démarchage et visite des prospects B to B
Compte rendu de rendez-vous et mise à jour du CRM Salesforce
Signature des contrats en cycle court (R1/R2)
Suivi des clients
Collaboration en binôme avec les consultants chez les clients
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Geolid
- MANAGER COMMERCIAL
Lyon
2015 - 2017
Management de proximité
Définir les Objectifs de mon équipe commerciale
Assurer la réalisation des objectifs qualitatifs et quantitatifs de mon équipe commerciale et l’application de la politique commerciale de l’entreprise et des plans de chasse.
Gérer les comptes clé et prendre en charge les négociations des contrats.
Accompagnements terrain des commerciaux pour les former à la prospection, à la méthode de vente GEOLID et aux produits et leur apporter un appui dans les négociations et les signatures de contrats Clients.
Recrutement des commerciaux de mon équipe
Assurer la formation continue des nouveaux collaborateurs
Animer la réunion hebdomadaire d’équipe
Réaliser une veille concurrentielle et commerciale
Participer aux projets d’amélioration continue de la performance commerciale au sein du réseau.
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Geolid
- Responsable Clientèle Savoie / Haute-Savoie
Lyon
2014 - 2015
Prospection téléphonique/mailing
Veille concurrentielle et commerciale
Conquérir et développer nos solutions de communications sur internet géolocalisé, web to store en SEARCH (SEM, SEO) et DISPLAY ( l'équipe.fr, l'express, le monde, doctissimo, etc...)
Suivi commercial
Vente en Cycle court (R1)
Clientèle B to B (PME / et TPE)
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GHI - Genève Home Informations
- Conseiller Clientèle
2013 - 2014
Atteindre et dépasser les Objectifs qualitatifs et quantitatifs
Gestion d'un portefeuille clients (ventes B to B, conseil, suivi, recouvrement)
Prospection, fidélisation
Suivi de dossiers
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SAS Nouvelle Presse Hebdo - Hebdo 74 et 01
- Responsable des Ventes
2012 - 2013
Animer et contrôler l'activité commerciale de la Force de Vente (5 personnes)
Mise en place et animation de réunions commerciales
Former, accompagner, motiver les équipes commerciales
Mise en place des Objectifs qualitatifs et quantitatifs
Veiller à l'atteinte des Objectifs qualitatifs et quantitatifs
Mise en place d'actions commerciales, promotions et toutes autres actions destinées à dévelloper le CA
Gestion d'un portefeuille clients (ventes B to B, conseil,suivi, recouvrement)
Gestion d'un centre de profit
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Comareg - ParuVendu ( Savoie )
- Responsable des Ventes
2011 - 2011
Dynamiser, Animer, Former, Accompagner, Manager la Force commerciale (6 personnes)
Gérer un portefeuille client.
Mise en place de plans d'actions.
Animer les réunions commerciales.
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Comareg (Savoie / Haute-Savoie)
- Animateur Commercial Médias Interactif B to B
2010 - 2010
Au sein de la Régie online "GEOWEB" du groupe Hersant Média, ma mission : Conquérir, Développer nos solutions de communication web (produits display, référencement géolocalisé sur google...) sur 2 départements ainsi qu'une mission d'accompagnement terrain pour former et augmenter les compétences de nos vendeurs sur la connaissance et la commercialisation des produits internet.
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Comareg ( Annecy )
- Formation "Manager"
2009 - 2009
Suite à la réussite des journées de sélection pour devenir Directeur Délégué de Publication, j'ai suivi une formation d'un an en Management pour devenir Directeur Délégué de Publication au sein de l'Entreprise.
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Comareg - ParuVendu ( Annecy )
- Conseiller Commercial B to B
2007 - 2009
Leader sur notre marché, ma mission : continuer à conquérir, développer, consolider, fidéliser mon portefeuille clients et mettre mon expérience de "challenger" au service de l'équipe.
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Comareg - ParuVendu ( Clermont-Ferrand )
- Conseiller Commercial B to B
2003 - 2007
Plus qu'une mission, un défi ! La situation économique du journal sur Clermont-Ferrand était très compliqué, notre Challenge : mettre la balance à zéro. CONQUÉRIR, DÉVELOPPER, CONSOLIDER, FIDÉLISER ainsi que l'envie de réussir ont été les ingrédients du succès pour relever ce défi.
