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Antoine BOCAHUT

Saint Quentin Fallavier

En résumé

Doté d'un fort tempérament commercial et passionné par la vente de produits techniques, je cherche à développer mon réseau relationnel pour saisir des opportunités nouvelles.

Mes compétences :
Vente
Négociation
Business development
technico-commercial

Entreprises

  • Spigraph - Key Account Manager

    Saint Quentin Fallavier 2013 - maintenant Développement d'un Chiffre d'Affaires via l'animation et la fidélisation de partenaires (grands comptes chaînistes, revendeurs bureautiques et intégrateurs)
    Gestion et suivi des relations clients
    Animation des ventes
    Mise en place d'objectifs et de plans d'affaires avec les partenaires
    Élaboration de stratégies clients sur base d’analyses

  • Spigraph - Responsable de Comptes

    Saint Quentin Fallavier 2009 - 2013 Responsable du secteur IDF/ Nord et Est

    Animer un réseau de partenaires revendeurs (visite régulière, relais des animations, suivi et mesure des impacts, analyse des performances des revendeurs et plans d’actions)
    Créer les conditions de partenariat avec le revendeur (référencement par la structure nationale, identification les décideurs nationaux, présentation aux structures régionales…)
    Assurer le succès des affaires en qualifiant les demandes, assurant une réponse rapide et efficace, en accompagnant le client final sur les projets à VA, en mobilisant les ressources adéquates)
    Réaliser une coordination transverse en partageant les informations du projet
    Accompagnement des commerciaux pour la présentation et la démonstration de produits (hardware et software)
    S’assurer du recouvrement

  • Spigraph - Attaché Commercial

    Saint Quentin Fallavier 2007 - 2009 Promouvoir et élargir la gamme de produits (scanners, logiciels, services)
    Prospection commerciale
    Analyser les besoins et attentes des clients, les conseiller et les fidéliser
    Travailler en binôme avec un responsable de compte pour assurer le suivi des dossiers et effectuer des prises de rendez vous

  • SAJE développement - Chef de secteur

    2003 - 2004 S’assurer de la bonne commercialisation des produits au sein de la grande distribution par des RDV quotidiens avec les chefs de rayons des grandes enseignes
    Vérifier la mise en rayon des produits, la mise en place des promotions, contrôler le respect des accords de PLV / merchandising
    Remonter les informations terrain auprès des services marketing et des chefs produits

Formations

  • Université Lille 2 Droit Et Sante

    Lille 1999 - 2001 Compétences acquises :
    Disposition à travailler en équipe et à prendre des responsabilités humaines.
    Une aisance à affronter les situation nouvelles
    Une capacité de transfert de compétences et d'expériences

  • Lycée Gaston Berger

    Lille 1997 - 1999 BTS Technico-Commercial

    Compétences acquises : la vente de solutions technico-commerciales, le développement de clientèle, la gestion de l'information technique et commerciale, le management commercial, la mise en oeuvre de la politique commerciale.

  • Lycée Frederic Ozanam

    Lille 1994 - 1997 Baccalauréat

    Connaissances des techniques permettant de comprendre la construction et le fonctionnement de machines. Formation à la mécanique, à l'automatique, à l'informatique industrielle et à la physique appliquée.

Réseau

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