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Antoine COMBEMOREL

NANTES

En résumé

Mes compétences :
négociations commerciales
IT
Chef de secteur
grande distribution
agroalimentaire

Entreprises

  • Sodastream/ Opm France - Chef de secteur

    2011 - maintenant SECTEUR COMMERCIAL :

    10 Départements : 03,10, 18, 21, 45, 51, 52, 55, 58, 89
    Gestion d'un portefeuille client de 200 magasins : 10% GSS, 90% HM+SM.


    - Gestion d’un chiffre d’affaires direct : 1 million d’euros sur 2012.
    + 40% sur mon prévisionnel à date.

    - Gestion des 4 P, relai de la direction de l’entreprise sur le terrain.

    - Très forte mission de merchandising avec en point de mire plusieurs visite de direction.
    Prochaine visite : fin octobre sur les villes de Reims, Chalon en Champagne et Troyes.

    - Référencements
    Nouveautés produits.
    Agrandissement du parc commercial (Super U et Intermarché qui sont des leviers de l’augmentation de mon chiffre d’affaires direct).

  • EPSON France SA - Chef de Secteur Grande Distribution

    levallois perret 2010 - 2011 PRODUITS : Imprimantes et photocopieurs.

    Région Ouest France :

    départements : 44, 49, 85, 86, 79. Parc de 130 magasins, 60% Hypermarchés pour 40% de Grandes Surfaces Spécialisées.

    Principales missions :

    - Faire respecter la politique commerciale de l'entreprise.
    - Contrôle des 4P.
    - Assurer les Sales In et Sales Out sur mon parc de magasins.
    * Focus sur les produits à plus forte valeur ajoutée (99&UP)
    * Formations de vendeurs (augmentation de 20% des ventes les trois mois suivants les formations en moyenne).
    - Veille marketing et veille concurrentielle (nouveautés produits, ODR, opérations spéciales catalogues...)

    Objectifs :
    - Quantitatifs :
    moyenne de 800 produits en Sales In par trimestre. Objectifs atteints notamment sur les deux derniers trimestres ou j'ai vendu 1200 et 1100 imprimantes et terminé aux seconde et troisième places du classement de la FdV.

    - Qualitatifs :
    Remontées d'informations continues. Photos de mise en avant. Montées en gamme, notamment sur des produits dédiés photos.
  • Maison Boncolac - Chef de Secteur Junior

    2010 - 2010 PRODUITS : Glaces. Marques propres et sous licences (Pilpa, Oasis, Disney, Fauchon).

    Région Ouest France :

    départements : 44, 49 (partiel), 85, 79. Parc de 140 magasins, 25% Hypermarchés et 75% Supermarchés.

    Principales missions :

    - Faire respecter la politique commerciale de l'entreprise.
    - Contrôle des 4P. Mission de merchandising.
    * Implantations
    * Gain de places en linéaire (placement produits).
    - Assurer les Sales In et Sales Out sur mon parc de magasins (négociation de mise en avant, d'animations...)
    - Veille marketing et veille concurrentielle (nouveautés produits, récupération de book produits de fin d'année Unilever (Miko)).

    Objectifs :

    - Quantitatifs :
    Objectifs de commandes sur animations : 550 produits. Objectifs dépassés dans tous les magasins (15-20) avec des commandes de 700 produits en moyenne.

    En terme de Distribution Numérique :

    90% atteint chez Leclerc, 95 % chez Système U.

    - Qualitatifs :
    concernant le secteur. Résultats des animations, ventes réalisées en fonction de la saisonnalité. Prise de photos de Tête de gondole et de linéaire.

    Secteur : Grande distribution
  • Carrefour Market - Stagiaire chef de rayon

    Massy 2009 - 2009 Réalisation de commandes marchandises, management d'une équipe de 7 personnes, planification des horaires de travail de chaque personne.
  • Carrefour France (siège) - Stagiaire marketing

    2008 - 2008 Mission géomarketing et analytique :

    objectif principal :

    Redéfinir les zones de distribution catalogue lors du changement d'enseigne de Champion à Carrefour market.

    Objectif principal, (éviter les doubles distributions), optimisation des zones de distributions catalogue grâce à de nombreux outils informatiques (Mapinfo, Microsoft Excel et Access et de très nombreuses bases de données.

    Parc de 30 magasins effectués. Toute France.
  • Le Bien Public - Stagiaire commercial

    2007 - 2007 Le Bien Public : Journal de la Presse Quotidienne Régionale. Service commercial
    Location : Dijon, Côte d'or

    Dans le cadre de ce stage, j'ai eu à réaliser 12 ventes d'encarts publicitaires dans un supplément estival du journal : Côte d'Or, j'adore.

    Côte d'or j'adore : magazine estival de 150 pages dédié au tourisme sur Dijon et les région viticoles des Côte de Nuits et Côte de Beaune.

    Mission :

    Fichier client viticulteurs : 1000 contacts

    300 prises de contact par téléphone.

    90 contacts intéressés :

    30 rendez-vous terrain pour un taux de transformation de 9 encarts publicitaires.

    Suivi du client. Proposition d'encarts publicitaires en collaboration avec le chef graphiste.

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