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Antoine CSONKA

TOULOUSE

En résumé

Près de vingt années passées dans le monde des GSB en qualité de fournisseur m'ont permis de bien maîtriser ce milieu et de l'apprécier sans cesse davantage.

Au travers de mes expériences professionnelles, j'ai pu exercer différentes fonctions dont le fil conducteur était la négociation avec les centrales d'achat, la mise au point de nouveaux produits et le management d'équipes commerciales sur le terrain.

Mes compétences :
GSB Bricolage
Négociations centrales GSB / GSS / Distribution sanitaire chauffage pro
Management d'équipe
Traitement de l'eau / HVAC

Entreprises

  • Bosch Elm Leblanc - Directeur Régional Sud-Ouest

    2020 - maintenant Développement des ventes de chaudières, climatisation et pompes à chaleur sur le Sud-Ouest.
    Encadrement d'une équipe de 9 personnes.

  • KNAUF INSULATION - Directeur GSB France

    2012 - 2016 Développement des ventes de laine de verre au niveau national dans le cadre d'un démarrage d'activité. (Leroy Merlin, Castorama, Mr Bricolage, Bricoman, Brico Leclerc, Weldom ...)
    Mise en place et constitution d'une équipe de vente dédiée à la commercialisation de la nouvelle gamme Knauf Insulation EXPERT.

  • DISMO FRANCE - REXEL Group - Key Account Manager

    2010 - 2011 Vente de matériel électrique à usage domestique aux GSB, Négoces et jardineries. Distribution des principales marques nationales (Legrand, Acova, Arnould, AEG ...)
    Référencements auprès des centrales d'achat et encadrement de la structure Grands Comptes et des merchandisers.

  • CPED - Groupe BWT - Directeur Commercial

    2004 - 2010 Fabricant de produits de traitement de l’eau pour l’habitat – 35 pers. - CA 2009 : 7 500 K€.
    Vente aux GSB, GSA, négoces matériaux (Leroy Merlin, Castorama, Lapeyre, Carrefour, Tout Faire …)
    Augmentation du CA de 29 % entre 2005 et 2008. (CA 2008 : 8 924 K€ vs 6 920 K€ en 2005)
    - Négociation des tarifs, des référencements et des opérations nationales auprès des centrales d'achat et application des accords sur le terrain.
    - Récupération du compte Lapeyre et référencement de nos produits chez Castorama.
    - Recrutement, suivi régulier et formation du réseau commercial composé de 18 personnes.
    - Membre du Comité de Direction.
    - Elaboration de nouveaux produits avec l'aide la structure R&D du Groupe.
    - Développement de supports publicitaires et techniques à destination des magasins et des clients finaux.

  • CDI Interseroh - Responsable Grands Comptes GSS

    2003 - 2003 Collecte et revalorisation de déchets - CA 2002 : 70 000 K€
    - développement du portefeuille de fournisseurs et de clients existants et prospection de nouvelles cibles potentielles de la Grande Distribution Spécialisée.

  • AUTOGYRE SA - Responsable Export

    2001 - 2003 Fabricant de produits pour la ventilation - 90 personnes -
    Augmentation du CA Export de 18% à fin 2002 soit 859 K€.
    - gestion d’un portefeuille de centrales d’achat GSB et de distributeurs spécialisés dans 25 pays.
    - prospection de nouveaux clients et recrutement d’Agents commerciaux
    - organisation de salons professionnels (Allemagne, Hongrie, Maroc ..)

  • Groupe PANOL - Chef de Produits GSB

    1997 - 2001 Fabricant de produits aérauliques - 180 personnes (France et Hongrie) - C.A. groupe : 29 000 K€
    Responsable de l’activité “Ventilation pour l’Habitat” auprès des GSB et des négoces de matériaux.
    Augmentation du C.A. de 39% entre début 1999 et fin 2000.
    Ouverture des comptes Castorama, Brico Dépôt et Bricoman.
    - développement de nouveaux produits et référencements auprès des centrales d’achat.
    - encadrement du réseau commercial “ Grande Distribution” en France (13 personnes) et à l’étranger.

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