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Antoine DE LEOTARD

ORSAY

En résumé

Votre objectif est de vous développer à l'international sur des marchés de croissance en Chine, aux USA ou ailleurs.
Parfaitement bilingue en anglais, organisé, ma triple formation (Ingénieur technique - financière - commerciale) et mon expérience de 34 acquise en PMI seront des atouts pour renforcer votre leadership et relever vos nouveaux défis.

Mes compétences :
Développement international
Team Leader
Management international
Budgétisation

Entreprises

  • LATTY International sa - Directeur Commercial et Marketing

    ORSAY 2005 - 2014 ► Direction, gestion, organisation, animation équipes commerciales du Groupe en France et au sein des filiales (effectifs de 50 personnes).

    ► Définition et mise en oeuvre de la stratégie commerciale du Groupe selon les objectifs de croissance et de rentabilité financière.

    ► Coordination de l'établissement des objectifs de ventes, des budgets de fonctionnement, des actions marketing, des plans de formation du commercial. Pilotage de leur suivi et fixation de la politique tarifaire.

    ► Pilotage des réseaux de distribution, principalement à ll'Export (6 filiales et 45 sociétés de distribution sur les 5 continents).

    ► Responsabilité directe des grands comptes (filiales et marché nucléaire Chinois).

    ► Représentation auprès des syndicats et associations professionnelles (PFME, GIIN GIFEC, Ubifrance)

  • LATTY International sa - Responsable de Zone EXPORT - EMEA , Amérique du Nord et +

    ORSAY 1996 - 2004 ► Management de l’équipe des vendeurs export basés en France : consolidation des actions commerciales, des objectifs de ventes et des budgets de fonctionnement (4vendeurs  25% du CA du Groupe).

    ► Prospection et développement des marchés à l’Export : Asie-Pacifique et Amérique du Nord avec de nombreuses missions ciblées en Europe de l’Est, au Moyen Orient, en Afrique et en Inde :
    ==> 40% de déplacements à l’étranger.

    ► Fidélisation des distributeurs en place et sélection de nouveaux partenaires, renforcement de nos parts de marché par des actions conjuguées de formation à l’étranger et en France, l’appui technique en clientèle, la participation active aux salons professionnels à l’étranger, l’interface assuré entre les clients et les services techniques du Groupe, la mise en place de challenge commercial.

    Résultat marquant : partant de zéro, le CA généré pour les marchés chinois a représenté jusqu’à 10% du CA du Groupe avec des marges contributives élevées.

  • FEVI - Fabrication Etudes de Ventilateurs Industriels - Directeur Administratif et Financier

    1991 - 1994 ► Supervision des services administratifs et financiers (9 personnes sur 2 sites).

    ► Planification et contrôle budgétaire, reporting.

    ► Organisation et restructuration de l’entreprise, mise en place et suivi de plans sociaux.

    ► Montage de dossiers de financement, actions auprès des organismes financiers et collectivités territoriales.

    ► Pilotage lancement de nouveaux produits en lien transversal avec les équipes techniques et production.

  • FEVI - Fabrication Etudes de Ventilateurs Industriels - Contrôleur de Gestion

    1983 - 1990

  • JEUMONT SCHNEIDER - Responsable BUREAU d'ETUDES

    1980 - 1983

Formations

  • IFG Institut Français De Gestion

    Paris 1996 - 1996 Formation avec mission opérationnelle réussie de 3 mois en entreprise effectuée chez LATTY international: je suis embauché à l'issue de cette mission.

  • IFG LANGUES

    Paris 1995 - 1995 Approfondissement de la langue

  • Créalangues

    Paris 1995 - 1995 TOEIC (885 points)

  • IAE C.A.A.E

    Paris 1983 - 1985 C.A.A.E. Option finances

  • ICAM Lille

    Lille 1974 - 1979 ICAM Promotion 79

  • Collège Saint Joseph De TIVOLI (Bordeaux)

    Bordeaux 1973 - 1974 BAC C avec mention

Réseau

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