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Antoine MICHAS

AUBAGNE

En résumé

Entré par hasard en 1995 dans le négoce métallurgique en tant que commercial sédentaire, j'ai depuis progressé sur plusieurs marchés.

Celui des aciers spéciaux tout d'abord dans lequel j'ai pu appréhender différents métiers comme la mécanique générale, la forge, l'estampage, mais aussi les métiers directement liés à l'acier : la sidérurgie, le traitement thermique, les essais destructifs et non destructifs....

La passion du produit et mon implication personnelle m'ont permis par la suite d'évoluer vers la fonction d'acheteur, premier contact avec l'acier inoxydable, matière que j'ai pleinement découvert lors de mon arrivée chez CHARRON INOX en tant que responsable achats, maitrisant alors l’approvisionnement et la gestion de diverses gammes de produits (tubes soudés et sans soudure, tôles, barres, brides, raccords...) et intervenant sur les marchés Européens et internationaux avec les premiers achats en Inde et en Chine pour la société qui m'employait.

J'ai su par la suite apporter mon expérience à la création de SEAMINOX et par mes nombreux contacts et mon sens du négoce, développer notre clientèle sur le marché Européen sur 17 pays d'Europe.

Mes compétences :
Négociation commerciale
Achats internationaux
Négociation internationale
Vente
Management
Négociation achats
Développement commercial
Achats
Direction commerciale

Entreprises

  • Amari Metal France Ltd - Responsable Achats des Centres de Service

    2017 - maintenant • Recherche et Sélections des fournisseurs adaptés aux besoins des Centres de Services
    • Mise en place d’accords Nationaux
    • Établissement des devis, négociation et finalisation des commandes
    • Accompagnement des Centres de Service dans la connaissance des fournisseurs
    • Visite Fournisseurs avec ateliers pédagogiques pour les vendeurs et les managers des centres de service
    • Constitution d’une base de données fournisseurs
    • Optimisation des liens logistiques

  • SEAMINOX (France et Belgique) - Directeur Commercial

    2007 - 2016 * Participation à la création de l'entreprise ;
    * Elaboration et évolution de la gamme des produits tenus en stock ;
    * Définition et mise en place de la stratégie commerciale ;
    * Développement et gestion de la clientèle en France et en Europe ;
    * Animation et formation d'une équipe de 5 personnes ;
    * Elaboration, suivi et reporting des budgets clients ;
    * Gestion des clients grands comptes ;
    * Organisation de la participation au salon international de Maastricht en tant qu'exposant ;
    * Vente des produits stockés et gestion des Achats/ventes spécifiques avec mise en production (INDE). ;
    * CA réalisé : 5 à 6 M EUR /an (50 à 60% du CA global société) ;
    * Elaboration du cahier des charges producteur ;
    * Définitions des quantités à acheter
    * Contrôle des prix d'achats
    * Orientation de la négociation

  • Charron Inox Groupe AMARI - Responsable Achats

    2001 - 2007 * Gestion et évolution d'une gamme de 5000 articles sur cinq dépôts ;
    * Centralisation des opérations d'achats-ventes des cinq agences ;
    * Animation d'une équipe de trois personnes ;
    * Gestion des plannings Achats
    * Gestion des Litiges
    * Développement des achats en Inde et en Chine
    * Sourcing et Evaluation Fournisseurs ;
    * Gestion et suivi des essais de contre-analyse (analyse chimique et mécanique) ;
    * Animation de réunions commerciales en présence des responsables d'agences ;
    * Reporting à la direction générale en vue de la réalisation des BFA

  • Aciers Durand Frères Groupe Descours&Cabaud - Responsable Achats

    1999 - 2001 • Gestion et évolution d’une gamme de 2000 articles
    • Centralisation des opérations d’achats-ventes
    • Sourcing et Evaluation Fournisseurs
    • Gestion de l’atelier : 10 personnes (gestion du personnel – planning de préparation des commandes)
    • Connaissance des normes de chaque famille de produits (Acier et Inox)

  • SOFYMETAL - Commercial sédentaire

    1995 - 1999 * Vente au téléphone (établissement des devis et négociation) ;
    * Réalisations de commandes de sous-traitance (essais spécifiques, écroutage) et achats/ventes ;
    * Réception des clients en visite sur site
    * Spécialisation sous-traitant POMA

Formations

  • ESC (Saint Etienne)

    Saint Etienne 1992 - 1994
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