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Antoine MICULIAN

Crespin

En résumé

Responsable commercial et manager d'offres expérimenté (+5 ans)
Management d'offres pour le marché français et international avec des équipes multifonctionnelles et internationales (Suède, France, Belgique, Allemagne, Pays-Bas, Italie...) pour des offres complexes de matériel roulant & services et à fort enjeu (plusieurs milliards d'euros)
Expérience internationale, plusieurs années passées à l'étranger (Allemagne, Canada)
Double compétence (Ingenieur en sciences des matériaux + master d'administration des entreprises)
Maîtrise de 3 langues (allemand, anglais, français), apprentissage loisir de l'espagnol (niveau B2 visé en 2016)
Sans cesse désireux d'apprendre et d'être confronté à de nouveaux challenges
Forte capacité de travail, d'adaptation, très axé sur le résultat et capacité de travailler en équipe

Mes compétences :
Experience internationale
matériaux
MBA
Opiniâtre
Proactif
Sciences des matériaux

Entreprises

  • Bombardier Transport - Responsable commercial

    Crespin 2010 - maintenant Responsable commercial à la direction des ventes Europe de l'Ouest, Moyen-Orient et Afrique:
    - Gestion d'offres matériel roulant et services pour le marché français et export; coordination d'équipes > 40 personnes de 12 départements différents et de partenaires externes pour y répondre
    (CA de plusieurs milliards d'euros)
    - Réalisation des objectifs de coûts pour les fonctions et des analyses de prix objectif
    - Analyses concurrentielles
    - Présentation et négociation des offres aux clients
    - Présentation des produits Bombardier aux clients et partenaires
    - Coordinateur qualité pour le département des ventes & offres France

  • BMW AG - Assistant en Dealer Development

    Munich 2008 - 2008 BMW AG : Stage d’assistant en développement commercial au bureau régional Afrique-Caraïbes-Europe de l’Est à Munich (Allemagne) : implémentation d’un nouveau système de bonus pour les importateurs, réalisation d’une base de données présentant le réseau commercial de BMW, d’un calendrier de formation. Accueil et encadrement des visiteurs dans le cadre des manifestations organisées par BMW (visite d’Usain Bolt, des importateurs, formations produit…)

  • DLR e.V - Stagiaire "ingénieur"

    2007 - 2007 DLR e.V (Deutsches Zentrum für Luft- und Raumfahrt) : Stage d’ingénieur à Brunswick (Allemagne) : Détermination des propriétés hors du plan de composites à fibre de verre ou de carbone soumis à des tests de cisaillement et de traction. Vérification des résultats à l’aide du logiciel d’éléments finis Ansys et conception des échantillons de test avec Catia. Analyse de la rupture des matériaux par microscopie optique, rédaction de rapports internes.

  • Ecole Polytechnique de Montréal - Etudiant

    2006 - 2007 Ecole Polytechnique de Montréal (Canada) : Projet de fin d’études au CREPEC (Centre de Recherches En Plasturgie et En Composites) caractérisation mécanique de garnitures de freins utilisant différentes résines modifiées, par des tests de densité (air, eau), traction, compression et flexion

  • Evonik Degussa GmbH - Stagiaire assistant-ingénieur

    2006 - 2006 Stage d’assistant-ingénieur à Marl (Allemagne) : Fabrication par estérification et caractérisation de polyétheresteramides par DSC, viscosimétrie et titrage des groupes terminaux.

  • Stratiforme Industries - Stagiaire

    2005 - 2005 Stage «Découverte de l’entreprise» à Bersée (France): réalisation de fiches techniques pour la fabrication des bouts avant de trains, travail de magasinier, aide à l’inventaire.

Formations

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