Antoine PHILOUZE

En résumé

Entreprises

• MASTOCK EURL - RESPONSABLE LOGISTIQUE

  Nantes 2015 - maintenant - Création d’une plate-forme logistique au sein du site de Montaigu, ainsi que la réorganisation d’un dépôt servant au stockage mais aussi à la vente. (création d’un espace "showroom" pour les produits saisonniers)
  - Gestion des stocks des trois magasins du groupe (Montaigu, Nivillac et Derval). Contrôle des réceptions et, répartitions des flux sur les magasins, en fonction des ruptures et des ventes.
  - Affrètement de transporteurs pour livraisons.
  - Organisation de navettes pour envoyer de la marchandise en urgence sur les sites.
  - Vente sur le terrain tous les samedis et sur les autres sites du groupe.
  

• Leroy Merlin - Conseiller de vente

  Lezennes 2011 - 2015 Magasin de Nantes/Rezé. Environ 250 collaborateurs. (Leroy Merlin, filière du groupe Adéo)
  
  Conseiller de vente au monde sol (rayon représentant 13% du CA soit le plus important du magasin) avec une équipe de 11 salariés.
  2e vendeur du rayon en chiffre d'affaires réalisé et 5e prescripteur de cartes de fidélité sur l'ensemble des collaborateurs.
  
  - Gestion du sous rayon ''Personnalisation par la matière'' :
  Gestion des stocks, podiums de masse sur famille des 20/80, pilotage des ventes et des marges.
  Résultats obtenus sur l'exercice 2011/2012 :
  
  Augmentation du chiffre d'affaires de +76.38% pour atteindre 440K€ avec un taux de marge à +3.03%. Le sous rayon passe du 24e rang France au 14e avec un taux de marge dans le top 5 national.
  
  - Gestion du sous rayon ''Personnalisation couleurs'' :
  Gestion des stocks (sous rayon libre service), réalisation d'expositions.
  
  Résultats obtenus sur l'exercice 2011/2012 :
  Progression du CA de +23.22%, pour atteindre 276K€. Marge restant dans le top 5 France, à étale par rapport à N-1. Augmentation du panier moyen de 11€. Le rayon se maintient en 4e position sur l’ensemble des magasins.
  
  - Gestion en binôme du rayon Faïence :
  
  Sur l'exercice, le rayon progresse de 16.36% pour atteindre 1 424K€, augmentation de deux points de marge.
  
  - Gestion du rayon PMO (produits de mise en œuvre) depuis 2013 :
  
  Implantation de la nouvelle gamme 2013, remodeling du rayon, liquidation des gammes supprimées.
  
  L'ensemble des rayons gérés (y compris celui en binôme) représentent 23% du CA du rayon.
  
  - Janvier 2014 : Gestion du sous rayon "Parquets stratifiés".
  
  Rayon réalisant en 2013 2 000K€. Il s'agit du 1er rayon magasin et 3e société en termes de CA.
  
  Implantation nouvelle gamme 2014, étude de la concurrence, entretiens avec les fournisseurs afin de dégager des remises, réalisation de podiums en entrée de magasin
  
  Mission supplémentaire en tant que community manager du site Internet local et du site facebook local. Sur le plan national, il s'agit des sites les plus visités par les clients leroy merlin. .
  

• Fnac - Conseiller de vente

  IVRY SUR SEINE 2010 - 2011 conseil clients au rayon son. Vente de produits et services (garanties, livraison, carte de fidélité).
  
  - Projet portant sur la réduction des démarques connues et inconnues.Mise en place d'un process en rayon dans le but d'éviter les vols sur un produit phare. Liaison réalisée entre les conseillers de vente et l'équipe logistique.
  
  - Mise en place du salon de la Hi-Fi.
  Démarche fournisseurs pour obtenir du prêt de matériel, théâtralisation de l'espace à disposition, communication auprès des clients, relevé de concurrence avant ouverture et suivi des indicateurs durant l'opération.

• WELDOM - Conseiller de vente stagiaire

  Clermont de l'oise 2009 - 2010 Projet portant sur l'amélioration des cross marketing et cross selling; choix des produits, des emplacement et du prix de vente.
  
  Projet portant sur la diffusion de la carte de fidélité du magasin : visibilité affichage, prospection auprès des clients du magasin. Hausse de +12% du nombre de clients porteurs de la carte sur quatre mois.

• WELDOM - Conseiller de vente stagiaire

  Clermont de l'oise 2008 - 2009 Implantations de rayons, mise en rayon, gestion des stocks, traitement des commandes, conseil client et vente.

Formations

• IUT De Nantes

  Nantes 2010 - 2011 Obtenu avec mention AB
  
  Compétences acquises dans le domaine de la gestion (analyser les ventes, piloter les indicateurs de chiffre et de marge), du commerce (négocier ses achats, optimiser son merchandising) et du management (organiser le travail, animer une équipe, assurer l'embauche)

• Lycée Saint Paul MUC

  Vannes 2008 - 2010 Obtenu avec mention AB

• Lycée Saint Paul

  Vannes 2007 - 2008 Obtenu avec mention AB

Réseau

• Alexis JAMIN

• Antoine LE PLAINE

• Armand DJIRE

• Julien LOFFREDO

• Lionel CAINJO

• Manon LE DIGABEL

• Martial DESFONTAINE

• Nicolas VOISIN

• Romain SIEBENHUNER