-
AIUTA Conseil & Recrutement
- Dirigeant - Fondateur
VOISINS LE BRETONNEUX
2010 - maintenant
AIUTA Conseil & Recrutement est un cabinet spécialisé en Recrutement par approche directe et en Conseil en management.
La Structure à taille humaine du cabinet nous permet d'apporter une solution sur mesure à chacun de nos clients ainsi qu'un accompagnement dans la durée sur 2 type d'activités :
L'activité Recrutement vise à proposer son expertise pour le recrutement de cadres confirmés et de dirigeant dans les métiers de la Recherche, de l'Étude et du Développement.
Nous nous appuyons sur une méthode de rémunération originale et très simple : la Facturation au Succès (vous ne payez que si vous recrutez !).
L'activité Conseil vise à accompagner nos clients dans leur croissance et l'amélioration de leurs productivités. Cette activité s'articule autour de 5 axes :
- Management d'Entreprise
- Management des Ressources Humaines
- Management Commercial
- Apporteur d'Affaires
- Outplacement
Organisme de formation enregistré auprès de la Direction Régionale du Travail et de la Formation Professionnelle, nous permet d'apporter des réponses 100% adaptées à vos attentes.
-
APTUS
- Directeur Centres de Profits
2007 - 2009
Résultats :
- Développement de la présence commerciale (de 40 clients à plus de 800)
- Transformation des 3 entités de centre de coûts en centres de profits
- Réduction des encours et des impayés
Management :
- Audit des structures des 3 entités
- Définition et mise en œuvre de la stratégie de restauration
- Restructuration des équipes commerciales
- Recrutement de nouveaux Ingénieurs d’Affaires
- Formation et coaching des équipes commerciales
- Gestion des conflits sociaux historique
- Définition et control des objectifs individuel et de performance
- Gestion des difficultés financières de plusieurs clients (Nortel, Sagem Mobile, Nec, NXP …)
Commerce :
- Développement et suivi des offres complexes (forfaits, plateaux) inexistantes dans ces activités
- Négociation des référencements annuels avec les grands comptes nationaux
- Ouverture de grands comptes (France Telecom, Thales Com, Nortel, Nec, Thales ED …)
- Account Manager Grands Comptes
- Segmentation et organisation des portefeuilles clients entre les équipes
- Mise en place d’outils de suivi et de pilotage de la stratégie de développement
Ressources Humaines
- Gestion en direct des consultants complexes
- Définition des stratégies de recherche de CV avec les chargés de sourcing
- Formation des Ingénieurs d’Affaires aux méthodes de recrutement
- Intervention en dernier entretien pour fiabiliser et faire signer le candidat
Secteur d’activité et zone géographique :
- Grand Ouest : Rennes, Nantes, Cholet, Brest, Caen, Lannion …)
- Rhône-Alpes : Grenoble, Lyon, Valence …
- Défense, Aéronautique et Spatiale (Groupe Thales (TCC, TUS, TAS, TED ...), ZODIAC Data System …
- Système d’Information (Groupe France Telecom, SFR …)
- Média et Télécommunication (ALCATEL, SAGEM Com, NXP …)
- Microélectronique (Schneider, ST …)
Autres :
- Audit ISO 9001 v2002 pour la région Grand Ouest (Accréditation Renouvellée)
-
Groupe ASTEK
- Directeur ASTEK Industrie
Boulogne-Billancourt
2002 - 2007
Résultats :
- CA : 10 M€ sur 2006
-Effectif : 140 personnes (Régie, Forfait et Plateau)
Secteurs d’activité :
- Défense, Aéronautique et Spatiale (SAGEM DS, MBDA, EADS …)
- Média et Télécommunication (PHILIPS, NXP, ALCATEL, SAGEM Com …)
- Automobile (JCAE, VALEO…)
- Médical, Monétique …
Commerce :
- Définition et développement de la stratégie commerciale
- Gestion de l’activité commerciale
- Account Manager pour ASTEK France de PHILIPS, NXP, ALCATEL
- Intervention sur les négociations complexes
- Référencement chez les comptes stratégiques et négociation de contrats cadres
- Développement de nouvelles offres
Ressources Humaines :
- Mise en place de la stratégie et des outils de recrutement
- Intervention sur les recrutements complexes
- Mise en place du suivi des collaborateurs d’ASTEK Industrie
Management :
- Encadrement d’une équipe de 10 personnes (Commerciaux, Chargées de recrutement, Directeur Technique, Assistante de Direction et de gestion)
- Recrutement, formation, mise en place et suivi des critères qualitatifs et commerciaux, gestion des plannings, développement de la motivation
- Mise en place d’un système qualité
- Communication :
- Reporting aux actionnaires
- Elaboration et présentation de Business Review, Budget …
- Mise en place de manifestations (sportives, repas de sites …)
Autres :
- Filialisation et création de la société ASTEK Industrie
- Mise en place et gestion des Habilitations Confidentiel Défense
- Gestion administrative et financière (retard des commandes, gestion des impayés …)
- Gestion des sites de la société (dont un habilité confidentiel défense)…
-
SAGEM Communication
- Chef de Projet
2001 - 2002
Chef de Projet Logiciel du téléphone mobile My-X5 (Projet regroupant environ 50 personnes)
Mise en place d’un process et de méthodes de gestion de projet
Chef de projet logiciel de la gamme 3000 (Mw 302x, Mw 304x …) des téléphones mobiles SAGEM
-
MANNESMAN VDO Car Communications
- Responsable Logiciel
1999 - 2001
Responsable logiciel du système de navigation intégré dans les produits 1 DIN Radio-Navigation (Ms 4050, MS 4100, Ms 4200 …)
Coordination des activités navigation entre les 3 sites de développement de VDO : Wetzlar (Allemagne), Eindhoven (Hollande), Rambouillet (France)
-
MANNESMAN VDO Car Communications
- Ingénieur Développement Logiciel
1999 - 1999
Développement et intégration du protocole de communication entre la radio et le système de navigation des produits Ms 4050, Ms 4100, Ms 4200
