Antonin CHAUVIÈRE

En résumé

Entreprises

• DISAPI CONSULTING - Directeur commercial

  2013 - maintenant

• Club Fi+ Alumni - Président

  2012 - maintenant Le club Fi+ Alumni réunit les clubs finance d'entreprise des principales business school et universités françaises et la DFCG.
  Son objectif est de développer des passerelles pour une meilleure diffusion des expertises auprès de nos membres respectifs.
  

• Reims Management School Network - Animateur du Club Finance

  2011 - 2012 Twitter: clubfinancerms

• KLEE PERFORMANCE - Ingénieur d'affaires

  Issy-les-Moulineaux 2010 - 2013 * Objectif. Vente de prestations de conseil auprès d’une cible de comptes stratégiques clients / prospects (SBF 250)
  
  *Cibles:
  -Responsable du développement commercial du bureau Lillois
  -Distribution
  -Industrie agro-alimentaire
  
  *Actions:
  - Mise en œuvre d’une stratégie « globale » : Définition de comptes prioritaires et de plans d'action au regard de la stratégie de développement de Klee Performance & de la disponibilité des consultants.
  - Pilotage du cycle d’avant-vente : Cartographie de comptes (power map, historique, contexte), Mise en oeuvre d’une stratégie de conquête, Coordination de l’activité des intervenants (consultants avant vente), Réponses aux consultations, Organisation & pilotage des soutenances.
  - Négociation et finalisation contractuelle
  - Suivi de la réalisation des projets : participation aux comités de pilotage

• ALTARES - DUN & BRADSTREET - Ingénieur d'Affaires

  Nanterre cedex 2008 - 2010 * Objectif. Vente de solutions décisionnelles (informations sur les entreprises) – Générer de la croissance en acquérant de nouveaux clients et en développant les clients existants (sociétés dont le CA est compris entre 25 et 500 millions €)
  
  - Détection de potentiels par un ciblage précis
  - Maîtrise de processus de vente complexe
  - Pilotage de projets « sur mesure » en collaboration avec l'équipe Projets

• Konica Minolta - Chargé de Clientèle

  Carrières-sur-Seine 2005 - 2008 * Objectif. Vente de systèmes d'impression (copieurs – imprimantes réseau – scanner) et de solutions de flux documentaire auprès de sociétés employant jusqu’à 250 salariés.
  
  - Maîtrise d’un cycle de vente
  - Développement, suivi, et fidélisation d’un portefeuille de clients et prospects
  - Prospection téléphonique / physique ; découverte de besoins ; construction d’offres techniques / financières, négociation commerciale, conclusion
  
  * Réalisations.
  1er commercial prospect France : 39 % des résultats (en volume) sur l’année fiscale 2006-2007
  11ème commercial France sur 178 pour l’année fiscale 2006-2007 – 10ème à fin Décembre 2007
  Pourcentage d’atteinte de l’objectif marge de 131 % depuis mon arrivée

Formations

• Lancaster University MSc in Management (Lancaster)

  Lancaster 2002 - 2004 Management

• Ecole Supérieure De Commerce

  Reims 2000 - 2004

• Lycée Claude Louis Berthollet

  Annecy 1997 - 2000