Aparicio MICHEL

En résumé

Entreprises

• Telindus - Ingénieur Commercial

  LES ULIS 2008 - maintenant Responsable des grands comptes publics et privés pour Telindus.
  Interfaçage commercial, suivi des clients, prospection active.
  Détection et gestion de projets concernant : l’infrastructure, la convergence, la sécurité du système d’information, la supervision, l’infogérance,cloud, Saas, la gestion des changements, le stockage, la virtualisation, les data center..
  Mise en place de : process de bid management, équipe projet, plans de comptes.
  Gestion de la relation constructeurs et éditeurs (Cisco, Chekpoint, Palo Alto, Fortinet, Juniper,Trend, Bluecoat, F5, EMC...)

• Nextiraone - Directeur d'Agence

  Rueil-Malmaison 2001 - 2007 Responsable de la croissance de la prise de commande de l’agence à travers la vente de l’ensemble du catalogue solutions et services de NextiraOne.
  Coaching des commerciaux :
  Atteinte des objectifs par chaque commercial / Business reviews mensuelles et hebdomadaires
  Support sur les grands projets / Couverture commerciale des plus gros comptes de la région
  Gestion des prévisions et sécurisation des grosses affaires du mois
  Gestion des compétences.
  Pilotage direct des commerciaux moyens et grands comptes
  Pilotage des commerciaux PME à travers un chef de ventes
  Rôle de lobbying fort et de représentation auprès des grands clients et des prescripteurs.
  Responsable de la satisfaction client

• Alcatel Réseaux d'Entreprise - Chef des ventes

  1999 - 2000 Animer une équipe de 6 commerciaux, définir des stratégies commerciales, accompagner les commerciaux sur un plan technologique et commercial (avant vente et closing), négocier les objectifs en amont et en aval, définition de territoires, mise en place d’incentives sur le plan qualitatif, organisation de plans d’action marché.
  S’impliquer dans la vie économique régionale.
  Cibles : PME, Grands comptes privés et publics.

• TRT, Matra, OST, Alcatel - Commercial

  1987 - 1998 - Avril 1997-Décembre 1998 : Animateur des ventes data, Alcatel Bordeaux
  
  - Avril 1994-Avril 1997 : Ingénieur d’affaires, OST Newbridge Bordeaux
  
  - Sept 1992-Avril 1994 : Ingénieur commercial grands comptes, Matra Communication Toulouse
  
  - Avril 1987-Aout 1992 : Ingénieur commercial, TRT Tours, Nantes puis Paris

Formations

Réseau

• Aurélien BOCHE

• Bernard FAURE-GEORS

• Céline DELORME

• Fabrice CAUVIN

• Gurvan QUENET

• Ludovic RAYON

• Michel PENABAYRE

• Nicolas BAUSSART

• Stephanie ADJEDJ

• Veronique GRUNLER