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Aris FAVIA

PARIS

En résumé

Mes compétences :
JS
C++
HTML
Cisco
Git
C
MySQL
PHP
Commerce B2B
Recrutement IT
Prospection
Communication
Négociation
Recrutement

Entreprises

  • Keymetrics - Responsable Commercial & Stratégie

    2017 - maintenant Keymetrics est une solution de Monitoring d'applications Node.js basée sur PM2.
    PM2 est un process manager Node.js Open Source que nous développons.

    Je suis arrivé chez Keymetrics pour créer, mettre en place et vendre notre offre commerciale PM2 Enterprise à partir de nos produits Open Source et Monitoring SaaS. Aujourd'hui je suis encadré par le Directeur Commercial pour appliquer une stratégie de pénétration de marché.

    Stratégie:
    - Différentiation sectorielle et géographique du produit
    - Élaboration des pricings
    - Orientation de la stratégie produit pour le développement interne
    - Management et coaching d'équipe commerciale (internes, freelances, stagiaires)
    - Reporting, Forecast, objectifs commerciaux
    - Définition et Mise en place des templates de contrats US et FR
    - Référent des licences commerciales et Open Source (AGPLv3) produit
    - Optimisation de l'inbound Marketing
    - Élaboration du contenu site marketing
    - Board meetings
    - Animation de réunions
    - Recrutement des commerciaux et industrialisation des processus de recrutement

    Vente:
    - Mise en place des processus d'avant-vente, vente
    - Actions commerciales avec équipe marketing
    - Création des livrables clients
    - Prospection/Mapping/Closing/Référencement/Suivi d’un portefeuille client grands comptes Monde from scratch
    - Ventes itinérantes et sédentaires France & Monde
    - Pilotage satisfaction client
    - Préparation et organisation des Démos et Workshops client
    - Élaboration des BVA et ROI clients.

    Environnement technique en quelques mots clef (SEO IS important :)) :
    Node.js, SSR, PM2, containers, Docker, Kubernetes, Github, Linux, Terraform, AWS, GCP, scaling infrastructures, SaaS

    Secteurs clients :
    Medias, Banques/Assurances, Space programs, Automobile/automotive, Digital signage/mobilier Digital, Militaire, Energies, Jeux video, IoT, Telecom, Transport

  • 5Com-Consulting - Ingénieur d'Affaires grands comptes

    Arcueil 2016 - 2017 Lab5com est une ESN spécialisée Web et Mobile. Nous effectuons des prestations sur des technologies Opensource comme : JavaScript, Angular, Node, React ; PHP, Symfony, Drupal ; Python, Ruby.
    La connaissance poussée des métiers de nos clients nous a amené également sur des prestations BigData et DevOps.
    Du développement à la gestion de projets en passant par les environnements de production, notre expertise nous rend polyvalents sur toute la chaîne des projets Web.

    Mon périmètre était le suivant :
    - Identification, qualification et prospection des opportunités commerciales
    - Gestion portefeuille clients grands comptes
    - Référencement grands comptes
    - Prise de rendez-vous physiques et négociations
    - Ouverture de comptes
    - Réponses aux appels d'offre
    - Qualification et entretiens des consultants
    - Suivi administratif des prestations clients et des consultants (contrats, paies et variables, conditions de mobilité)
    - Partenariats avec d'autres ESN
    - Participation aux salons techniques et de recrutement (React-Europe, NG-Europe, Symfony Live, Drupagora, RemixJobs)
    - Management des consultants (plans de carrière, formations)

  • Cabinet de cardiologie - IT Manager

    2015 - 2015 - Transformation d'un cabinet en 0 papiers.
    - Analyse, amélioration et automatisation des process.
    - Gestion des fournisseurs/partenaires.
    - Gestion de la sécurité des données patients.
    - Résolution des problèmes des équipements informatique.
    - Administration des systèmes Windows et progiciels médicaux.

  • Executive MBA EPITECH - Assistant de production vidéo

    2012 - 2013 Production des vidéos d’e-learning de l’Executive MBA EPITECH.

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