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BEST OF COMPANY
- Responsable Grands comptes
2017 - maintenant
de livres jeunesse
- Création de poste : CA 1,5 Millions EUR en 1 an
Ouverture de comptes GSS (Fnac, Cultura, Gibert Joseph, Furet du Nord, Decitre)
Elaboration et mise en place de la stratégie GMS et suivi des centrales (Auchan, Cora, Galec, Lidl, etc...)
Commercialisation des nouveautés et des opérations, optimisation du fond de catalogue (450 références)
Gestion et développement du portefeuille e-commerce : Amazon.fr, Fnac.com
Prospection et recherche de nouveaux marchés et territoires
Formation et management de la force de vente
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Best Of Company
- Responsable Grands Comptes
2017 - maintenant
Ouverture de comptes GSS (Fnac, Cultura, Gibert Joseph, Furet du Nord, Decitre)
Elaboration et mise en place de la stratégie GMS et suivi des centrales (Auchan, Cora, Galec, etc…)
Commercialisation des nouveautés et des opérations, optimisation du fond de catalogue (450 références)
Gestion et développement du portefeuille e-commerce : Amazon.fr, Fnac.com
Prospection et recherche de nouveaux marchés et territoires
Formation et management de la force de vente
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LCJ-Editions & Productions
- Key Account Manager
2014 - 2015
Mise en avant de la politique commerciale au niveau national + Benelux.
Gestion, négociation et pilotage des Grands Comptes, Négociation des Nouveautés et du Fond de Catalogue. Suivie du budget et des négociations annuelles.
Gestion des centrales d'achats ventes (GSS : Fnac, Boulanger, etc. ...)(GMS : Carrefour, Auchan, etc..)
Vente e-commerce : Amazon.fr, Fnac.com, Priceminister & VPC
Répartition des objectifs Valeurs & Volumes : Elaboration des stratégies par clients
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LCJ - Editions
- Responsable Grands comptes
2013 - 2017
Mise en avant de la politique commerciale au niveau national
Ouverture de comptes, négociation des CGV
Suivi des centrales d'achats ventes (GSS & GMS)
Mise en place des nouveautés mensuelles et suivi du fond de catalogue (1800 références)
Développement du portefeuille e-commerce : Amazon.fr, Fnac.com, Priceminister
Analyse, reporting et prévisions des ventes
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LCJ - Editions & Distributions
- Responsable Grands comptes
2013 - 2017
Mise en avant de la politique commerciale au niveau national
Ouverture de comptes, négociation des CGV
Suivi des centrales d'achats ventes (GSS & GMS)
Mise en place des nouveautés mensuelles et suivi du fond de catalogue (1800 références)
Développement du portefeuille e-commerce : Amazon.fr, Fnac.com, Priceminister
Analyse, reporting et prévisions des ventes
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Emylia
- Key Account Manager
2008 - 2013
Analyse et définition du potentiel vidéo sur le marché et acquisitions de droits audiovisuels.
Ouvertures de comptes, négociation des CGV et conditions commerciales des distributeurs vidéo France, Suisse, Belgique, Luxembourg. Gestion du catalogue vidéo (250 titres).
Mise en place des business plans sociétés et clients, suivi du CA et des ventes.
Analyse, reporting et prévisions des ventes.
Ventes télévisions : Canal +, M6, NRJ 12, MCM, AB Group, Gulli (groupe Lagardère).
Animation et encadrement des équipes marketing et communication (6 personnes).
Organisation et suivi des actions commerciales : catalogues, animations séminaires.
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Emylia
- Responsable Grands Comptes
2008 - 2013
Analyse et définition du potentiel vidéo sur le marché et acquisitions de droits audiovisuels.
Ouvertures de comptes des distributeurs (France, Suisse, Belgique, Luxembourg)
Mise en place des business plans sociétés et clients, suivi du CA et des ventes
Analyse, reporting et prévisions des ventes, gestion du catalogue (250 titres)
Ventes télévisions : Canal +, M6, NRJ 12, MCM, AB Group, Gulli (groupe Lagardère)
Animation et management des équipes marketing et communication (6 personnes)
Organisation et suivi des actions commerciales : catalogues, animations séminaires
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Wysios
- Directeur des Ventes
2005 - 2008
Négociation d’achat avec les principales sociétés d’éditions vidéo (FPE, Paramount, Warner, M6.…).
Ouvertures de comptes et négociation des conditions commerciales.
Suivi des centrales d’achats : ventes (GSS & GMS) et locatives.
Mise en place des opérations nationales et validation des commandes de fin d’année (35% CA Nov-Déc).
Vente e-commerce : Amazon, Cdiscount, Fnac, Rue du commerce. Reporting, analyse des statistiques.
Recrutement, animation et encadrement de la force de vente sédentaire / terrain (15 commerciaux).
Accompagnement et coordination du service administration des ventes et du service commercial.
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WYSIOS
- Directeur des Ventes
2005 - 2008
Négociation d'achat avec les principales sociétés d'éditions vidéo (FPE, Paramount, Warner, M6....)
Ouvertures de comptes et négociation des conditions commerciales
Suivi des centrales d'achats : ventes (GSS & GMS) et locatives
Mise en place des opérations nationales et validation des commandes de fin d'année (35% CA Nov-Déc)
Vente e-commerce : Amazon, Cdiscount, Fnac, Rue du commerce. Reporting, analyse des statistiques
Recrutement, animation et encadrement de la force de vente sédentaire / terrain (15 commerciaux)
Accompagnement et coordination du service administration des ventes et du service commercial
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Gaumont Tristar Home Vidéo - Groupe Sony
- Chef de secteur
2001 - 2005
Portefeuille de 70 clients en GMS, GSS et Grands Magasins, Départements: 75-77-91-94
Mise en place des nouveautés et suivi des ventes catalogue (Gaumont, Columbia, Arté, Carlotta).
Elaboration et mise en place du plan d’action commercial et suivi merchandising (balisage, part linéaire)
Gestion du fond de catalogue et suivi de la clientèle locative. Prévisionnel et commande des PLV
